前幾天無(wú)意中在某平臺(tái)刷到一個(gè)直播，八百多就能擁有一個(gè)范思哲包包而且絕對(duì)保真，這一下就引起了我的注意，畢竟范思哲的包包在官網(wǎng)可是最低五位數(shù)起。
【資料圖】
我仔細(xì)看了一下，原來(lái)直播間賣(mài)的包來(lái)自范思哲的副線(xiàn)Versace Jeans Couture（簡(jiǎn)稱(chēng)VJC），不打折的時(shí)候價(jià)格也才四位數(shù)，一打折的話(huà)幾百塊就能拿下了，和范思哲主線(xiàn)的價(jià)格能差到20多倍！而且基本一放貨就是秒沒(méi)，想要搶到還得拼一下手速。
前幾年還有時(shí)尚資訊說(shuō)現(xiàn)在的品牌都在“去副線(xiàn)化”，怎么現(xiàn)在副線(xiàn)反而賣(mài)的這么火爆？其實(shí)現(xiàn)在很多社交平臺(tái)上說(shuō)品牌的副線(xiàn)香，就算有很多同價(jià)位的設(shè)計(jì)師品牌可以選擇，也會(huì)更傾向選擇副線(xiàn)。時(shí)尚資訊網(wǎng)也做過(guò)調(diào)查，同價(jià)位里選擇品牌副線(xiàn)的人就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于選擇其他設(shè)計(jì)師品牌。
再就是副線(xiàn)和主線(xiàn)也有很多相似款價(jià)格可以差出很多倍，很多人買(mǎi)副線(xiàn)也會(huì)有撿漏或者薅羊毛的想法。
其實(shí)大多數(shù)的品牌主副線(xiàn)的相似款價(jià)格差距都很大，比如Chloe和副線(xiàn)See by Chloe的這幾款包，不管是包型還是五金的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上都能找到很多共同點(diǎn)，就像下面這這個(gè)包，包型和半月形的五金都十分相似。
當(dāng)時(shí)Chloe的設(shè)計(jì)總監(jiān)Stella McCartney非常喜歡在設(shè)計(jì)里注入新元素，后來(lái)想干脆就出一個(gè)副線(xiàn)，于是就有了See by Chloe這個(gè)少女系副線(xiàn)，總體的感覺(jué)比主線(xiàn)更年輕活潑，相似的產(chǎn)品價(jià)位也是比主線(xiàn)低了好幾倍。
Valentino和副線(xiàn)Red?Valentino這條看起來(lái)毫無(wú)差別的連衣裙，價(jià)格也差了5倍。
而且它們的材質(zhì)相同，都是100%真絲的。在價(jià)格相差這么懸殊的情況下，副線(xiàn)這條連衣裙的版型甚至更好一點(diǎn)，可見(jiàn)副線(xiàn)的產(chǎn)品相對(duì)主線(xiàn)的品牌溢價(jià)來(lái)說(shuō)還是非常良心的。
主線(xiàn)和副線(xiàn)的相似款，價(jià)格相差懸殊的還有很多。
還有Giorgio Armani和它的副線(xiàn)休閑品牌Emporio Armani價(jià)格差距也很大，但很多人總是把兩個(gè)牌子混為一談。就像很多人去逛vintage shop看到小幾千的Armani非常心動(dòng)，以為自己撿了大便宜，但其實(shí)可能產(chǎn)品本來(lái)就值這個(gè)價(jià)格。
Armani的運(yùn)動(dòng)線(xiàn)EA7的價(jià)格算一算甚至比Lululemon還要合算。
有時(shí)尚分析師說(shuō)：像EA7這種副線(xiàn)品牌并不值得買(mǎi)，并沒(méi)有太多的品牌價(jià)值。同等價(jià)位還有很多設(shè)計(jì)師品牌做的也很出色。那為什么明明有更好的選擇，很多人還是會(huì)退而求其次去買(mǎi)了副線(xiàn)，這跟消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)度也脫不了關(guān)系。
很多品牌為了增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都有“拉客”的方法，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告、甚至請(qǐng)代言人站臺(tái)也能吸引人們自掏腰包。專(zhuān)柜的sa就經(jīng)常給品牌VIP和VIC準(zhǔn)備各種福利和內(nèi)購(gòu)機(jī)會(huì)，甚至可以一折拿下時(shí)裝。
LV還特別定制了有本人名字的私人選款車(chē)，直接停到家門(mén)口，直接實(shí)現(xiàn)走兩步路就能選到別人搶都搶不到的新款。這么貼心的安排，顧客想不“忠誠(chéng)”都很難。
LV私人定制選款車(chē)
除了依靠對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)度去選擇購(gòu)買(mǎi)副線(xiàn)，副線(xiàn)也讓整個(gè)品牌的風(fēng)格多元化，也可以在不破壞自己主線(xiàn)的風(fēng)格的同時(shí)，讓用戶(hù)有更多選擇。
最典型的就是Ralph Lauren，在現(xiàn)在這個(gè)一出副線(xiàn)就容易拉低主線(xiàn)、副線(xiàn)很容易和主線(xiàn)混淆沒(méi)有辨識(shí)度的大環(huán)境下，可以說(shuō)是構(gòu)建“副線(xiàn)”的佼佼者了。
設(shè)計(jì)師Ralph Lauren說(shuō)過(guò)：“我設(shè)計(jì)的目的就是去實(shí)現(xiàn)人們心目中的美夢(mèng)——可以想象到的最好現(xiàn)實(shí)”。因?yàn)轳R球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)而誕生的副線(xiàn)POLO就是這句話(huà)的真實(shí)寫(xiě)照，代表了人們向往的一種悠閑自在的生活方式。
這種不是一夜暴富、而是充滿(mǎn)底蘊(yùn)的貴族氣質(zhì)風(fēng)格狠狠的攻陷了消費(fèi)者，Polo?Ralph Lauren代表的Polo衫更是爆火成為“高爾夫球場(chǎng)”標(biāo)配“，當(dāng)年不管男女都得來(lái)一件。
還有被稱(chēng)為「專(zhuān)屬于復(fù)古紳士的浪漫」的副線(xiàn)RRL，相比更適合英倫和商務(wù)人群的主線(xiàn)，副線(xiàn)更有種粗獷質(zhì)樸的自由感，針對(duì)的也是更愛(ài)美式復(fù)古、機(jī)車(chē)范、民族風(fēng)的人群，我身邊玩復(fù)古機(jī)車(chē)的幾個(gè)朋友就經(jīng)常組團(tuán)去33oz這種復(fù)古市集上淘RRL穿。
因?yàn)镽RL是在八九十年代的西部牧場(chǎng)誕生的，所以有很濃重的部落色彩。當(dāng)時(shí)Ralph Lauren還從淘金的礦工和農(nóng)場(chǎng)主的工作服里找靈感來(lái)設(shè)計(jì)到自己的衣服里。所以現(xiàn)在的復(fù)古愛(ài)好者都覺(jué)得RRL才是美式復(fù)古的入門(mén)，感覺(jué)能在衣服里看到歷史。
除了讓人們有更多的風(fēng)格能選，買(mǎi)副線(xiàn)也可以享受到大牌設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。其實(shí)很多品牌的主副線(xiàn)是會(huì)用一樣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的，當(dāng)年Marc Jacobs推出副線(xiàn)The?Marc Jacobs就是本人親自接管。
Marc Jacobs
潮牌Fear Of God的主理人Jerry也說(shuō)過(guò)：“我意識(shí)到現(xiàn)在的年輕人并不會(huì)在衣著上隨便砸錢(qián)?！彼院髞?lái)成立副線(xiàn)ESSENTIALS，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是一樣的，但是用了自家工廠(chǎng)里更低價(jià)格的材料，所以?xún)r(jià)格也壓得很低。
選擇買(mǎi)副線(xiàn)，還能用更低的價(jià)格換取更高的社交屬性。比如說(shuō)送人，尤其是逢年過(guò)節(jié)七大姑八大姨一送就要送一堆的時(shí)候，全買(mǎi)貴的有點(diǎn)不舍得，便宜的又拿不上臺(tái)面，買(mǎi)副線(xiàn)就能有事半功倍的效果了。一條Giorgio Armani腰帶的價(jià)格可以買(mǎi)四五條Emporio Armani，不僅都是禮盒裝，連腰帶扣都是同樣的GA，不管是送人還是自己用都不掉面兒，可以說(shuō)是“價(jià)格和面子兼得”了。
其實(shí)現(xiàn)在很多的品牌副線(xiàn)都照顧到了不同年齡層的審美，而買(mǎi)副線(xiàn)也能有更多風(fēng)格、更高性?xún)r(jià)比、更有設(shè)計(jì)感的選擇，真正做到了“便宜也可以有好貨”，所以想買(mǎi)大牌的時(shí)候真的可以去逛逛品牌的副線(xiàn)。其實(shí)不管你是更中意主線(xiàn)還是副線(xiàn)，在自己能力范圍內(nèi)選擇自己喜歡和適合的就好了。
你有什么喜歡的的品牌副線(xiàn)嗎？快來(lái)評(píng)論區(qū)一起討論分享一下吧～
本文編輯：蘇蘇
美術(shù)編輯：jaya
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