恒帥股份（300969）7月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年7月7日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 公司與調(diào)研人員就以下幾方面內(nèi)容進(jìn)行了討論與溝通：
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要說明公司產(chǎn)品毛利率較高的原因？
(資料圖)
答：公司在收入和成本兩個(gè)方面采取的組合策略是公司維持較高毛利率的主要原因。（1）收入方面優(yōu)質(zhì)客戶為公司帶來(lái)了穩(wěn)定、持續(xù)、大批量的采購(gòu)訂單。通過對(duì)公司標(biāo)準(zhǔn)化和平臺(tái)化產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)影響愈加顯著。公司內(nèi)外銷業(yè)務(wù)均衡發(fā)展的全球化市場(chǎng)布局提升了公司抵抗市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為公司毛利率保持穩(wěn)定及較高水平的原因之一。產(chǎn)品進(jìn)行同心多元化布局。公司以微電機(jī)技術(shù)為核心，開發(fā)了應(yīng)用于不同領(lǐng)域的產(chǎn)品：一是微電機(jī)技術(shù)產(chǎn)品，包括后備箱及側(cè)門電機(jī)、風(fēng)扇電機(jī)、ABS電機(jī)、隱形門把手電機(jī)、充電小門執(zhí)行器等；二是基于微電機(jī)技術(shù)開發(fā)的流體技術(shù)產(chǎn)品，包括清洗系統(tǒng)、清洗泵、冷卻歧管等產(chǎn)品。兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益相互抵消，公司可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)及抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到進(jìn)一步提升。（2）成本方面，標(biāo)準(zhǔn)化和平臺(tái)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來(lái)的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)。公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造過程中采用平臺(tái)化技術(shù)、模塊化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化零部件策略，提高零部件的共用率，有效的提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本?？v向一體化戰(zhàn)略： 零部件自制+自動(dòng)化設(shè)備自研。公司在產(chǎn)品的制造過程中不斷實(shí)現(xiàn)核心零部件的自制，向上游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸，以更好的控制成本和質(zhì)量，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和毛利率。
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司ADAS產(chǎn)品相關(guān)的進(jìn)展情況？
答：該產(chǎn)品的產(chǎn)品構(gòu)成主要包括智能清洗泵、液罐、管路、電磁閥、激光雷達(dá)清洗噴嘴、攝像頭清洗噴嘴等。各部件的數(shù)量主要取決于整車廠的自動(dòng)駕駛的傳感器使用方案，根據(jù)傳感器使用數(shù)量確定清洗點(diǎn)位數(shù)量。公司的主動(dòng)感知清洗系統(tǒng)在未來(lái)高級(jí)別自動(dòng)駕駛領(lǐng)域會(huì)有較好的市場(chǎng)前景。公司已向部分客戶小批量交樣并進(jìn)行路試，預(yù)計(jì)部分項(xiàng)目會(huì)于今年陸續(xù)結(jié)束路試進(jìn)入定點(diǎn)環(huán)節(jié)。除已交樣客戶外，部分客戶已在進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)定。由于該產(chǎn)品的控制邏輯需嵌入自動(dòng)駕駛系統(tǒng)邏輯算法中，整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)周期會(huì)長(zhǎng)于常規(guī)清洗系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)。
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司諧波磁場(chǎng)電機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)及目前的發(fā)展進(jìn)度？
答：諧波磁場(chǎng)電機(jī)技術(shù)屬于電機(jī)領(lǐng)域的底層技術(shù)變革，相比傳統(tǒng)電機(jī)，諧波磁場(chǎng)電機(jī)具備諸多優(yōu)勢(shì)：（1）電機(jī)輕量化。 諧波磁場(chǎng)電機(jī)的體積、重量、材料耗用相應(yīng)減少，功率密度會(huì)顯著高于傳統(tǒng)電機(jī)；（2）基于磁場(chǎng)的特殊性新設(shè)計(jì)，諧波磁場(chǎng)電機(jī)可大幅降低電機(jī)軸電流；（3）諧波磁場(chǎng)電機(jī)的控制方法與傳統(tǒng)電機(jī)一致，可以同樣適配現(xiàn)有永磁同步電機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景； （4）相比部分傳統(tǒng)高壓電機(jī)，諧波磁場(chǎng)電機(jī)的制造工藝有所簡(jiǎn)化。（5）成本優(yōu)化。由于輕量化帶來(lái)的材料投入減少，將進(jìn)一步優(yōu)化電機(jī)的成本結(jié)構(gòu)，建立更為深厚的成本護(hù)城河。 由于諧波磁場(chǎng)電機(jī)的特殊磁路設(shè)計(jì)，其制造精度和裝配復(fù)雜度要求更高，具有更高的制造壁壘。 諧波磁場(chǎng)電機(jī)對(duì)基礎(chǔ)磁性材料要求較高，相關(guān)材料的研發(fā)也持續(xù)進(jìn)行中，總體進(jìn)展都較為順利。相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于今年進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化落地，逐步搭建小批量磁性材料中試線。
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要說明未來(lái)哪方面業(yè)務(wù)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)？
答：在目前的汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)，不管是傳統(tǒng)燃油汽車還是新能源汽車，公司流體技術(shù)產(chǎn)品及電機(jī)技術(shù)產(chǎn)品都屬于汽車必須配置的產(chǎn)品和功能之一。 流體技術(shù)方面：公司在流體相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域有深厚的積累，已經(jīng)具備了成熟的系統(tǒng)解決方案配套能力。老客戶配套率的提升和新能源客戶的拓展會(huì)為公司帶來(lái)穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)來(lái)源。在流體產(chǎn)品領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)清洗系統(tǒng)外，公司還拓展了熱管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)板塊會(huì)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增量。 電機(jī)技術(shù)方面：公司針對(duì)四門兩蓋領(lǐng)域開發(fā)了較多的電機(jī)品種，包括后備箱電機(jī)、吸合鎖電機(jī)、磁滯器電機(jī)、隱形門把手驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)、充電小門執(zhí)行器等，相關(guān)電機(jī)將會(huì)是公司未來(lái)業(yè)績(jī)主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。同時(shí)在部分細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景中由單一電機(jī)配套向總成化、系統(tǒng)化產(chǎn)品配套發(fā)展，提升單車價(jià)值量;
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 興業(yè)證券 | 證券公司 | 江易林 |
| 招商證券 | 證券公司 | 胡小禹 |
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