破局功效護膚。
經(jīng)歷了過去兩年的快速增長后，美妝新零售業(yè)態(tài)正悄然生變。
(資料圖片僅供參考)
近兩年來，諸如KKV、調(diào)色師等零售新物種們，在放慢拓店腳步的同時，不斷圍繞主流消費者需求變化，拓展品牌邊界。比如除了引入常規(guī)的彩妝品類外，備受年輕人關(guān)注的輕醫(yī)美護膚，也成為了他們的新選擇。
近日，化妝品觀察獲悉，遠(yuǎn)想生物和KK集團達成了戰(zhàn)略合作，遠(yuǎn)想生物旗下品牌伊膚泉萊菲思和無敏氏正式進駐KKV和調(diào)色師，前者主打美容后居家修復(fù)品牌，后者則定位于敏感肌深度護理的科技護膚品牌。
可以預(yù)見的是，一場科技護膚品牌在新渠道的戰(zhàn)役已然打響。那么，作為日化新零售“獨角獸”的KK集團，為何會選擇遠(yuǎn)想生物呢？
01
優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
擁抱Z世代
兩大功效品牌進軍新零售
深耕醫(yī)美行業(yè)15年的遠(yuǎn)想生物，是中國醫(yī)療美容中胚層（微針療法）多個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，也是中國醫(yī)美行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。目前公司旗下?lián)碛幸聊w泉、愛緹恩、麗芙莎等院線品牌，以及零售品牌萊菲思、無敏氏、柚子舍。
圖源無敏氏
近兩年來，乘著功效護膚的浪潮，伊膚泉萊菲思和無敏氏走進大眾視線中。
今年雙十一，伊膚泉萊菲思亮相李佳琦《所有女生的offer》，憑借兩大明星產(chǎn)品強勢出圈。隨后在天貓雙十一首戰(zhàn)中，以黑馬之姿實現(xiàn)300%的逆勢增長，品牌正式邁入“億元俱樂部”。
圖源無敏氏
作為伊膚泉姊妹品牌，無敏氏在醫(yī)美領(lǐng)域積累了豐富的案例經(jīng)驗。深耕敏感肌領(lǐng)域7年，無敏氏通過分型護膚的品牌理念，實現(xiàn)科學(xué)愈敏。目前，其已和全國上千家醫(yī)美機構(gòu)合作。在2022（第十五屆）中國化妝品大會上，無敏氏首次在行業(yè)亮相便引發(fā)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，其不僅獲得中山大學(xué)皮膚科教授賴維的認(rèn)可，還斬獲了“2022藍枚獎·年度增長力品牌”獎項。
圖源無敏氏
隨著這兩大品牌成功突圍，遠(yuǎn)想生物也在積極拓展新渠道，并于今年12月與KK集團達成戰(zhàn)略合作。
作為國內(nèi)知名潮流零售模式的標(biāo)桿企業(yè)，KK集團已成功孵化出KKV、THE COLORIST調(diào)色師、X11、KK館等零售品牌，在全國擁有700+線下門店。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，KK集團在2020年已躋身“中國三大潮流零售商”，且是潮流零售市場前十名中增長最快的公司。
圖源無敏氏
憑借著與眾不同的沉浸式購物體驗、潮流創(chuàng)意空間布局、針對性的選址策略、符合Z世代口味的選品等，KKV、THE COLORIST調(diào)色師等零售店鋪獲得了無數(shù)新一代消費者的喜愛。
圖源無敏氏
而無敏氏和伊膚泉萊菲思，近年來積極布局小紅書、抖音、微博等社媒平臺，以及品牌自播等，沉淀了一批年輕用戶，與KK旗下零售店的消費群正相契合。據(jù)悉，萊菲思和無敏氏將攜多個電商明星爆品進駐KKV和調(diào)色師，包括了萊菲思累計爆賣百萬盒的“大膜王”面膜、天貓舒緩貼片面膜熱銷榜NO.1的“小七”面膜。
圖源無敏氏
此次合作，于雙方而言也是雙贏局面。一方面，遠(yuǎn)想生物可以將“輕醫(yī)美”引入KK零售系統(tǒng)，進一步補充Z世代的高端護膚體驗需求，另一方面，KK集團坐擁的700多家線下門店，也成為遠(yuǎn)想升級用戶場景體驗的媒介觸點。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
用產(chǎn)品與用戶對話
新零售渠道的拓展，于品牌而言是觸達目標(biāo)消費群體的重要一步。但要想讓品牌持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，還要了解消費者的需求變化，依靠研發(fā)打造出更多用戶需求的產(chǎn)品。
雄踞醫(yī)美行業(yè)十多年，遠(yuǎn)想生物對市場風(fēng)向有著敏銳的判斷。以近年來大熱的敏感肌賽道為例，不少品牌爭相入局，而遠(yuǎn)想生物早在七前年就推出無敏氏品牌，并注冊了相關(guān)品牌商標(biāo)。
在產(chǎn)品打造過程中，無敏氏意識到，隨著消費者對敏感認(rèn)知的日趨成熟和理性，他們不只對成分有要求，還會進一步關(guān)注到更細(xì)分的領(lǐng)域，注重高活性、高功效的專用型產(chǎn)品。
圖源無敏氏
基于此，無敏氏在細(xì)胞生物學(xué)和再生醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)上，致力于研發(fā)敏感肌“專用”護膚品，提倡“美愈三部曲”的精準(zhǔn)護膚理念，通過“重塑表皮環(huán)境—建立正向信號連接—促進細(xì)胞活化及再生”，提出“分膚、分型、分區(qū)、分量、分時”的E.R.T.X智能愈敏體系，真正深入、靶向、體系化的解決反復(fù)、多元敏感肌問題。
依托遠(yuǎn)想生物強大的科研實力，無敏氏推出了系列針對敏感肌用戶的產(chǎn)品。譬如，當(dāng)前在社媒平臺被“種草”的無敏氏“超級碗”凍膜、虎杖面霜、潔面慕斯、膠原面膜等。
圖源無敏氏
盡管無敏氏此前在線上聲量較為低調(diào)，但強大的產(chǎn)品力讓其收獲了諸多認(rèn)可。如其獲得了瑞麗網(wǎng)、巴黎時裝周等媒體，以及鄭合惠子、何潔等5000+明星、KOL的推薦，“敏感肌專業(yè)品牌”、“國貨里刻進DNA的好物”，這是網(wǎng)友在小紅書上對無敏氏的評價。
圖源無敏氏
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
以科研為核，破局功效護膚
在競爭激烈的功效護膚賽道，遠(yuǎn)想生物沒有盲目營銷。其深耕再生醫(yī)美領(lǐng)域的基因優(yōu)勢，以及公司對科研的重視程度，都是其在市場中站穩(wěn)腳跟的源動力。
在研發(fā)方面，賴維教授曾公開提到，遠(yuǎn)想生物正率先憑借遠(yuǎn)想醫(yī)學(xué)研究院從0到1搭建的全球尖端的植物干細(xì)胞外泌體平臺，幫助實現(xiàn)醫(yī)美項目后無敏、修護、增效和促效，針對問題肌膚進行深度修護再生。據(jù)悉，遠(yuǎn)想生物打造的自有研發(fā)智造基地——遠(yuǎn)想醫(yī)學(xué)研究院，聚焦醫(yī)美技術(shù)轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，是國內(nèi)為數(shù)不多的將植物外泌體技術(shù)推出應(yīng)用的公司。
圖源無敏氏
基于外泌體技術(shù)應(yīng)用的研究成果，也為遠(yuǎn)想生物旗下品牌帶來了全新的產(chǎn)品研發(fā)思路。
據(jù)無敏氏品牌方介紹，聯(lián)合遠(yuǎn)想研究院，無敏氏找到了與敏感肌高度匹配的特色植物“虎杖”和“香圓”，并通過植物外泌體的純化技術(shù)，提取新鮮的細(xì)胞外泌體因子，應(yīng)用到核心產(chǎn)品中。無敏氏的“超級碗”凍膜和虎杖面霜就運用了此植物外泌體技術(shù)。
圖源無敏氏
此外，遠(yuǎn)想生物還致力于通過原料創(chuàng)新，解決功能性護膚市場上的“卡脖子”難題。今年10月底，遠(yuǎn)想生物投資2.8億元、占地100畝的“遠(yuǎn)思南藥研發(fā)及智造基地、南藥博物館”項目在梅州平遠(yuǎn)高新區(qū)奠基。按照規(guī)劃，該項目主要開發(fā)以梅片、冰片等道地南藥為核心原料的新一代功效性護膚品、生物科技制品。未來，其也將為遠(yuǎn)想生物的功效護膚產(chǎn)品提供珍貴的特色南藥資源。
從產(chǎn)品研發(fā)到開發(fā)獨特植物原料，遠(yuǎn)想生物在日趨“內(nèi)卷”的功效性護膚賽道上，逐步構(gòu)建起了核心競爭壁壘。而放眼到市場更大的再生醫(yī)美賽道，遠(yuǎn)想生物也展現(xiàn)出了無限的可能。
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