上周四，全球最大的奢侈品寄賣、轉(zhuǎn)售平臺 The RealReal 發(fā)布了2021 年的銷售總結(jié)和對 2022 年的奢侈品轉(zhuǎn)售趨勢預(yù)測。
The RealReal 目前在全球擁有 2400 萬注冊會員，會員代際包涵從嬰兒潮一代到 Z 世代，有據(jù)可查的最高季度 GMV 紀錄是 2021 年第二財季的3.5 億美元。The RealReal 是目前業(yè)界公認的全球規(guī)模最大且具有消費者信任度的奢侈品轉(zhuǎn)售行業(yè)龍頭企業(yè)和風向標。
The RealReal 是目前業(yè)界公認的全球規(guī)模最大且具有消費者信任度的奢侈品轉(zhuǎn)售平臺
在其報告里，The RealReal 梳理了2400 萬會員留下的數(shù)據(jù)和意見，并比較了過去兩年里 1 月至 11 月的同期數(shù)據(jù)，表示“統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，Z 世代會員同比增長 56%，40% 的購物者正在將追求時尚潮流的方式從購買快時尚產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成選擇轉(zhuǎn)售商品。轉(zhuǎn)售模式正在變得越來越受歡迎?！?/p>
但相比整個轉(zhuǎn)售經(jīng)濟的發(fā)展前景，人們更關(guān)心的顯然是“誰才是最受消費者歡迎的‘舊品到店’”。
根據(jù) The RealReal 所收錄的數(shù)據(jù)顯示，整個 2021 年，精品行業(yè)里，LV、Gucci、Prada和 Chanel 因為受到所有購買者的追捧而在轉(zhuǎn)售價值方面一直位居前列，輕奢品牌中則是 Rag & Bone 和 Tory Burch 處于領(lǐng)先地位。但從轉(zhuǎn)售效率來看，Gucci 是待售商品中最快達成交易的品牌，“最受首次購物者歡迎”的指標也證明了 Gucci 已經(jīng)成為絕大多數(shù)消費者進入奢侈品轉(zhuǎn)售市場的敲門磚。
Gucci 是 The RealReal 平臺上待售商品中最快達成交易和最受首次購物者歡迎的品牌
與此同時，如果從品牌轉(zhuǎn)售價值增幅維度觀察，排名靠前的則是增幅 16% 的勞力士、增幅 15% 的Bottega Veneta，以及增幅同為 13% 的 Chrome Hearts 和 Hermes。
在硬奢品類，受消費者對增強自我表達的需求影響，古董珠寶的發(fā)展速度超過了新款產(chǎn)品，一些具有數(shù)十年歷史的珠寶和腕表的轉(zhuǎn)售價值最高可達新系列的兩到三倍。其中，Chanel 古董項鏈的價格增幅高達 697%，Rolex復(fù)古鐘表的增幅高達 288%，Tiffany 古董耳夾的增幅高達 381%。一枚以 35 萬美元售價成交的無品牌的黃色鉆石訂婚戒指是 The RealReal 上有史以來售價最高的商品，壓過了所有來自著名品牌的商品。在The RealReal 成交的 Tiffany 單品最高價格是8萬美元。
在 The RealReal 平臺上轉(zhuǎn)售的 Hermes Birkin 包
最讓千禧一代夢寐以求的是 Fendi Baguette 或 Louis Vuitton Multicolore Monogram 手袋。Fendi Baguette的火爆在很大程度上要歸因于“And Just Like That”的影響，畢竟受該劇集的前身“Sex And The Cit”影響最大的就是千禧一代?！昂髠鳌钡纳嫌骋l(fā)千禧一代的懷舊之情，引爆社交媒體熱——#FendiBaguette 話題僅在 TikTok 一個平臺上就擁有超過 270 萬的瀏覽量。而Louis Vuitton Multicolore 系列雖然早在 2015 年就已經(jīng)停產(chǎn)，但日本藝術(shù)家村上隆作為文化偶像的魅力至今仍未減退。
復(fù)古潮流的強勢來襲是過去一年里最顯著的趨勢。上世紀90 年代設(shè)計師的作品正越來越受歡迎。一件 Jean Paul Gaultier 連衣裙的轉(zhuǎn)售價值最高可達 2100 美元，一件 Thierry Mugler 的裙子套裝的轉(zhuǎn)售價也能達到 952 美元。這兩個品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售價值均在過去一年里上漲了 70%。隨著設(shè)計師 Manfred Thierry Mugler 的忽然離世，他的早期產(chǎn)品很有可能成為轉(zhuǎn)售市場的最大熱門。
Vivienne Westwood 的緊身胸衣、古董 Prada 大衣和 Missoni 開衫也是大熱產(chǎn)品。The RealReal 甚至向賣家發(fā)出了專門針對 Chrome Hearts Trucker 帽子、Patek Philippe 的Nautilus 系列、Emilio Pucci 迷你裙、Chanel 服飾珠寶和 Bottega Veneta 切爾西靴的出售邀請，但仍不足以滿足消費者的強烈需求。不難預(yù)測，因為幾十年前的時尚單品所擁有設(shè)計特色、稀缺性和社會文化、情感價值能非常好地滿足當代消費者對獨特性的追求，“舊日時尚”的流行還將持續(xù)相當長的時間。
另外一個有趣的現(xiàn)象是買家與賣家之間的“興趣交換”。最受 Z 世代歡迎的古著服裝大多來自嬰兒潮一代買家的衣柜收藏，而 Z 世代正在通過向嬰兒潮一代銷售 Gucci 運動鞋、腰帶和斜挎包等新品以換取購買古著的資金。
此外，The RealReal 還發(fā)現(xiàn)同一代人之間的轉(zhuǎn)售買賣大多以實用性單品為主——這在很大程度上說明了可持續(xù)理念下的循環(huán)經(jīng)濟已經(jīng)開始被各個年代的消費者普遍接受。
因此可見，追求性價比并不是消費者趨向轉(zhuǎn)售奢侈品的唯一動因，追求“我有你無”的產(chǎn)品稀缺性、獨特性和實現(xiàn)占有欲之后的滿足感，才是年輕消費者愿意花上高于新品價格數(shù)倍的價錢購買絕版古著的最大驅(qū)動力。尤其是諸如 Thierry Mugler、Martin Margiela和Jean Paul Gaultier這些備受時裝精追捧的設(shè)計師，他們的絕版作品往往在二手市場上的轉(zhuǎn)賣價甚至會高于最初的發(fā)售價。明星 Jennifer Aniston 自己購入過一條 John Galliano 時期的Dior白色禮服裙，用她的話來說，那條裙子是送給自己珍貴的禮物，與此同時還是一項投資。
相比于品牌熱推的新品，中古奢侈品的獨特優(yōu)勢是量少，基本上都是僅此一件的孤品。當外界都在追逐爆款時，中古因其稀缺性反而備受懂行的人青睞。在時尚愛好者和追求個性的消費者眼中，即便是同一個品牌，有著厚重歷史沉淀的中古遠比最新系列更為獨特。他們也樂于用這些罕見物品來鞏固自身的時尚形象，展現(xiàn)超凡的品味。
The RealRealli"y 利用舊衣改造的 ReCollction 系列頗受消費者歡迎
在中國市場，這一驅(qū)動力同樣存在。中國市場研究集團董事總經(jīng)理 Ben Cavender 的分析曾指出，中國二手奢侈品市場是由消費者的復(fù)雜性和變色龍一般的需求驅(qū)動的，并不是單純因為囊中羞澀。某些更高階的消費者，他們利用中古奢侈品構(gòu)建出獨特的個人風格時，眼光甚至跨越了潮流。
總體來說，大部分消費者都開始不再愿意為過高的品牌溢價買單，他們會重新審視消費的意義，追求更為理性的消費，而這在很大程度推動時尚轉(zhuǎn)售市場的發(fā)展。在樣態(tài)豐茂的奢侈品轉(zhuǎn)售世界里，節(jié)儉是一種選擇，個性亦是一種選擇。WWD
撰文馬小刺
編輯Nion
圖片來源網(wǎng)絡(luò)
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