1、薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略。
2、“薄利多銷”中的“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。
3、在銷售市場有可能擴(kuò)大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價(jià)格，雖然會(huì)使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤總額可以增加。
(資料圖片)
4、只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。
5、實(shí)行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價(jià)格彈性大于1，此時(shí)需求富有彈性。
6、因?yàn)閷τ谛枨蟾挥袕椥缘纳唐穪碚f，當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量（從而銷售量）增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度，所以總收益增加。
7、 “谷賤傷農(nóng)”是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)經(jīng)典問題。
8、農(nóng)民糧食收割后到底能賣多少錢取決于兩個(gè)因素：產(chǎn)量和糧價(jià)，是二者的乘積。
9、但這兩個(gè)變量并不是獨(dú)立的，而是相互關(guān)聯(lián)的，其關(guān)聯(lián)性由一條向下傾斜的對糧食的需求線來決定。
10、也就是說，價(jià)格越低，需求量越大；價(jià)格越高，需求量越小。
11、另外還要注意的是，糧食需求線缺少彈性，也就是說，需求量對價(jià)格的變化不是很敏感。
12、當(dāng)糧價(jià)下跌時(shí)，對糧食的需求量會(huì)增加，但增加得不是很多。
13、其基本的道理在于，糧食是一種必需品，對糧食的需求最主要的是由對糧食的生理需求所決定的。
14、此外，當(dāng)今對大部分人來說，糧食方面的花費(fèi)在全部花費(fèi)中所占比例已很小了，并且還會(huì)越來越小，這也導(dǎo)致人們對糧價(jià)的變化反應(yīng)不敏感。
15、 認(rèn)識(shí)到糧食市場的這一特性后，就不難理解下面的現(xiàn)象：當(dāng)糧食大幅增產(chǎn)后，農(nóng)民為了賣掉手中的糧食，只能競相降價(jià)。
16、但是由于糧食需求缺少彈性，只有在農(nóng)民大幅降低糧價(jià)后才能將手中的糧食賣出，這就意味著，在糧食豐收時(shí)往往糧價(jià)要大幅下跌。
17、如果出現(xiàn)糧價(jià)下跌的百分比超過糧食增產(chǎn)的百分比，則就出現(xiàn)增產(chǎn)不增收甚至減收的狀況，這就是“谷賤傷農(nóng)”。
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