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當(dāng)前信息:趨勢(shì)洞察|大眾美妝市場(chǎng)在 2023 年的前景將會(huì)怎樣?

2023-02-27 09:47:18 來源:騰訊網(wǎng)

盡管對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的憂慮仍然存在,零售商、品牌高管和分析師都預(yù)計(jì)大眾美妝市場(chǎng)在 2023 年的前景一片光明。

大眾美妝零售商們找到了新的差異化策略,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性帶來的消費(fèi)行為變化也能成為其增長(zhǎng)的機(jī)遇,美妝制造商們也發(fā)現(xiàn),它們所涉足的所有品類都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)勢(shì)頭。

“大眾市場(chǎng)正處于一個(gè)非常有趣的位置,”WSL 戰(zhàn)略零售的首席執(zhí)行官兼零售分析師 Wendy Liebmann 說道,她表示,盡管經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境肯定會(huì)影響到消費(fèi)者的支出,但品牌和零售商將會(huì)受益——只要他們以正確的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)。


【資料圖】

Liebmann 認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)衰退的影響下,“那些一直在購(gòu)買高端或奢侈產(chǎn)品的人,會(huì)選擇分期付款,或是尋找更實(shí)惠的價(jià)格,但我們不能只這樣認(rèn)為,省錢的方法有很多?!彼瑫r(shí)指出有多種價(jià)位選擇以及避免過多的促銷活動(dòng)是推動(dòng)客流量和門店銷售的關(guān)鍵。

“定價(jià)更親民的零售店必須意識(shí)到,要為顧客提供更多購(gòu)物選擇。這個(gè)領(lǐng)域需要一些非常精細(xì)和’聰明’的市場(chǎng)營(yíng)銷,讓美妝消費(fèi)者可以有不同的選擇,這樣零售商才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”Liebmann 說道,“無論是在 Target 百貨還是在沃爾瑪,無論是通過藥店渠道購(gòu)買美容產(chǎn)品,還是從商店渠道購(gòu)買,我們都能看到差異化的必要性和緊迫性,零售商們也的確在提出不同的方案。”

比如 Ulta Beauty 根據(jù)價(jià)格點(diǎn)和品類重新打造了其門店布局。該零售商調(diào)整模式的根本原因,是為了迎合那些在后疫情時(shí)代,對(duì)購(gòu)物渠道選擇更多樣的顧客。

Ulta Beauty 商品高級(jí)副總裁 Maria Salcedo 說:“Ulta Beauty 顧客的購(gòu)物過程并不是固定的,因此我們獨(dú)特的商業(yè)模式能夠吸引到如今的美妝消費(fèi)者。對(duì)顧客來說,這里就是一個(gè)美妝游樂場(chǎng),可以自行探索各種品類,感受不同的品牌和產(chǎn)品,進(jìn)而從中得到靈感?!?/p>

Ulta Beauty 首席執(zhí)行官 Dave Kimbell 也表示:“無論顧客選擇什么價(jià)位,我們都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)?!?/p>

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藥妝店也開始引入更多定位的品牌,CVS 就通過其“皮膚護(hù)理中心”涉足奢侈美妝,Wander beauty、Bloom 和 Volition beauty 等品牌登陸 CVS 的貨架;主要面向中等收入群體的 Kohl’s 和 Target 也分別與 Sephora 和 Ulta 建立了合作關(guān)系,為消費(fèi)者提供更高端的美妝產(chǎn)品,沃爾瑪也與 Space NK 合作,通過超市中的店中店銷售諸如 By Terry、Philip B 這樣的奢侈美妝個(gè)護(hù)品牌。

CVS 美妝個(gè)護(hù)副總裁 Andrea Harrison 表示,“皮膚護(hù)理中心”是將其選品邁向奢侈定位的第一步,但同時(shí)也提供為消費(fèi)折減輕錢包負(fù)擔(dān)的選擇。

在 Ulta 2022 年第三季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,Kimbell 曾提到“大眾品牌的增長(zhǎng)速度略快于奢侈美妝品牌?!彼€將消費(fèi)者參與度的提高歸功于 E.l.f、Nyx、The Ordinary、CeraVe 等品牌發(fā)布的新產(chǎn)品。

Salcedo 補(bǔ)充道:“消費(fèi)者很喜歡大眾品牌帶來的多選擇性和靈活性。美妝是一個(gè)能夠讓人表達(dá)和試驗(yàn)的品類,大眾品牌正好可以讓消費(fèi)者以親民的價(jià)格,更多地去探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品?!?/p>

“長(zhǎng)期以來,我一直看好大眾美妝產(chǎn)品,在疫情期間也是如此,即使當(dāng)時(shí)由于人們受到很多限制,彩妝銷售非常困難,”E.l.f Beauty 首席執(zhí)行官 Tarang Amin 說道,“我非常清楚,人們有很多被壓抑的消費(fèi)需求——人們想要走出去,想要表達(dá)自己,這就是我們面對(duì)的情況?!彼硎?,E.l.f. 已經(jīng)連續(xù) 15 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了凈銷售增長(zhǎng),在護(hù)膚品和彩妝領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。

科蒂大眾美妝部門首席品牌官 Stefano Curti 在年初時(shí)表示,過去 11 個(gè)月,科蒂大眾美妝業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額也在持續(xù)增長(zhǎng),“我們的首要目標(biāo)是繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)勢(shì)頭。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們將鞏固已經(jīng)取得的進(jìn)展,并將我們的大眾品牌拓展到護(hù)膚等新的領(lǐng)域?!?/p>

根據(jù)歐萊雅集團(tuán)剛剛公布的 2022 年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),大眾化妝品部門的增速達(dá)到 14.6%,該公司的北美大眾化妝品部門總裁 Nathalie Gerschtein 稱增長(zhǎng)是由于“今年的產(chǎn)品很好地融合了創(chuàng)新,同時(shí)市場(chǎng)也有很好的復(fù)蘇勢(shì)頭。”

增強(qiáng)數(shù)據(jù)能力也是 Gerschtein 的目標(biāo)之一,她說:“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者中心戰(zhàn)略一直是我們非常關(guān)注的焦點(diǎn),我們將繼續(xù)提升這一優(yōu)勢(shì)?!?/p>

Gerschtein 預(yù)計(jì),今年化妝品的銷售成績(jī)將超過疫情前的水平,而促進(jìn)其增長(zhǎng)也是她的首要任務(wù)。“消費(fèi)者,尤其是那些年輕的消費(fèi)者,對(duì)用化妝品嘗試新的妝容非常感興趣,并且越來越大膽?!?/p>

“第二重要的是護(hù)膚領(lǐng)域。很明顯,成分和科學(xué)支持的功效變得越來越重要,護(hù)膚品消費(fèi)者們都希望買到能夠幫助他們解決皮膚問題的產(chǎn)品,人們不想把錢花在那些對(duì)他們起不到任何作用的東西上,”Gerschtein 繼續(xù)說道,“你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們更注重測(cè)評(píng)和教程,同時(shí)消費(fèi)者們也在尋找多功能的產(chǎn)品以減少開支。

聯(lián)合利華也將其研發(fā)力量投入到護(hù)膚領(lǐng)域。聯(lián)合利華美國(guó)公司首席執(zhí)行官兼北美個(gè)護(hù)部門總裁 Esi Eggleston Bracey 說:“這是 17 年來的第一次,Dove 沐浴露將對(duì)產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品本身進(jìn)行徹底改造。新產(chǎn)品應(yīng)用革命性的專利納米技術(shù),讓數(shù)百萬微滴可以被皮膚吸收,激活皮膚保濕屏障,讓皮膚保持 24 小時(shí)的清潔和健康?!?/p>

Bracey 同時(shí)表示,Dove?是皮膚科醫(yī)生最推薦的沐浴品牌。對(duì)消費(fèi)者來說,這種信譽(yù)變得越來越重要。

聯(lián)合利華北美美妝和健康部門及 Sundial 品牌首席執(zhí)行官 Cara Sabin 補(bǔ)充說:“人們正在尋找高效、物有所值的產(chǎn)品,這使得大眾美妝品牌和奢侈美妝品牌之間的界限變得模糊。部分原因是值得信賴的專家們變得越來越多,比如社交媒體上的皮膚科醫(yī)生和’護(hù)膚愛好者’們,他們對(duì)產(chǎn)品的有效成分、護(hù)膚功效和結(jié)果導(dǎo)向的使用方法都非常了解?!?strong>WWD

撰文 編輯部??

編輯 Lee?

圖片來源 網(wǎng)絡(luò)

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