距離郭碧婷婆婆、向太陳嵐在內(nèi)地直播首秀，過去也才一周。
然而昔日被網(wǎng)友高高追捧的她，如今已經(jīng)從云端跌到了谷底。
短短4天退貨率高達(dá)90%，掉粉將近小100萬，迎來全網(wǎng)口碑大翻車。
(資料圖)
12月19日，向太開啟抖音直播帶貨。
動用半個娛樂圈人脈幫忙造勢的她，開播僅10分鐘，觀看人數(shù)就突破了80萬。
直播當(dāng)天漲粉568萬，銷售額直飆3億+，更是刷新了明星帶貨的最高記錄。
網(wǎng)傳向太砸2000萬打造直播設(shè)備，計劃開啟北張?zhí)m南陳嵐的「雙lan鼎立」名場面。
但萬萬沒想到，她隨口玩了一句離婚床墊梗，竟無意中為他人做了嫁衣？
得罪網(wǎng)友集體脫粉退貨不說，還給張?zhí)m送了一波免費流量。
眼看她起高樓，眼看她宴賓客，眼看她樓塌了。
都不過，是短短一周的事兒。
雖說向太是大風(fēng)大浪過來人，但還是被直播首秀出師不利，打了個措手不及。
向太首場直播賣貨3億
狀況百出還碰瓷張?zhí)m？
先來回顧一下，向太首場直播中，堪稱修羅場的名冥場面。
開播前的預(yù)熱環(huán)節(jié)，向太邀請了「各路神仙」來站臺。
從劉嘉玲、關(guān)之琳、古天樂，到陳魯豫、黃曉明…
港澳臺及內(nèi)地娛樂圈等不下16位重量級大咖，都來給她宣傳造勢。
就連鞏皇，也親自發(fā)來賀電，排面屬實有。
直播當(dāng)天，老公向華強、兒子向佐更是到現(xiàn)場為她加油助陣。
可以說是，萬眾期待ing。
然而剛一開播，就不斷出現(xiàn)掉線、黑屏等突發(fā)意外。
喊著9塊9炸波福利，可觀眾這端壓根看不到產(chǎn)品鏈接。
直播間人數(shù)破80萬，向太打算抽獎慶祝，迎接家人們的是漫長的黑屏等待。
開播前粉絲們還擔(dān)心，款兒姐向太會整些家人們買不起的貴價貨。
點進(jìn)直播間，發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心是真多余。
因為向太直播間的氛圍，已經(jīng)不是接地氣了，直接接地府了。
1塊錢6瓶的小可樂、9塊9的家用美容儀、10元1件的筷子桶…
想得到想不到的便宜貨，應(yīng)有盡有。
而向太本人高定禮服加身，戴著上億珠寶，好像在逛地攤，滿臉寫著好奇。
助理用rap在一邊介紹產(chǎn)品，她只需要站在中間當(dāng)人形立牌+播報價格。
網(wǎng)友調(diào)侃說，有種在逛兩元店“9塊9你買不了吃虧，買不了上當(dāng)”即視感。
可門口滾動播放著一線明星的洗腦視頻，店里還站著百億富婆歡迎你的恍惚。
噶個韭菜還要鋪上紅毯，這該死的儀式感。
不僅如此，初次帶貨的向太，整場好像和要賣的產(chǎn)品，完全不熟。
滿臉寫滿著手足無措，和不在狀態(tài)的被迫營業(yè)。
賣幾十塊一張的中高檔面膜，主播的嘴皮子都要說出火星子了。
還cue到說向太親自試用過，過了兩天臉上明顯看上去不一樣了。
而一旁的向太，迷惑的眼神看著他，愣了半秒看向外場，不接話茬。
如果被綁架了，你就眨眨眼。向太：眨眨眼。
賣即食海參，主播端過來想讓向太老師品嘗。
向太退了半步，轉(zhuǎn)身聊起了別的，呆萌中帶著一絲絲尷尬。
主播繼續(xù)遞給向太的助理試吃。
向太扭頭說小話，還要提醒：“冷的吃了拉肚子”。
賣花膠、牛奶也是如此。
主播遞過來，向太擺手推開。
說了“我吃過了”還不忘補充“我不是吃播”，全身都寫著抗拒。
有的時候，向太還會打品牌方的臉。
直播中罕見的貴價貨，是一條價值3999塊錢的黃金手串。
是向太推銷號稱市場價1萬，砍了N刀才給家人們爭取來的。
難得親自上手試戴，但和她手上8位數(shù)翡翠戒指同框，襯得更寒酸了。
向太眨巴著無辜的大眼睛，看了半天才憋出一句介紹：“真可愛”。
碎鉆都不會買的人，又怎么會見過碎金呢
。
賣煲仔飯，向太說這是親自挑的產(chǎn)品，自己很愛吃，一連吃了十幾年。
結(jié)果這家煲仔飯2013年才成立，品牌建設(shè)都還沒有十年。
8過對此出入，品牌方挽尊說，最初是老板先做了送給朋友吃，送了十幾年。
那羊是不是可以理解為，向太吃了十幾年的煲仔飯，和賣給我們的依然不是一種東西？
打臉最有意思的，還是抽獎環(huán)節(jié)。
助理說點關(guān)注亮燈牌，抽一位家人送價值8000元的手機(jī)+平板。
向太在旁邊摸了摸下巴，小聲問助理，就送8000會不會太少了？
當(dāng)天號稱3分鐘送出1臺iPhone，抽了幾百臺，至今沒看到一個曬中獎的。
難道是抽中的都不沖浪顯擺嗎？羊不知。
總之直播開了N場，向太始終奉行三不原則，不接話，不試吃，不控場負(fù)責(zé)。
甚至，還會讓場面直接失控。說的就是向太也賣起了床墊。
本來各走各的陽關(guān)道，不成想她戳了一把張?zhí)m好大兒的心窩子。
說送女朋友送老婆的床墊，即使離了婚也不要拿回來，該大方一點。
最后還不忘補刀，說睡了她賣的這個床墊的人，壓根不會離婚。
或許向太本想表現(xiàn)自己緊跟吃瓜步伐，但拿別人家事作梗卻引發(fā)了網(wǎng)友反感。
不少粉絲因此取關(guān)退貨，其中包括喜歡了她10年的老粉。
而向太和張?zhí)m，這兩位在直播界淘金的「lan字輩」女人，也因此產(chǎn)生了羈絆。
同樣是女強人搞直播
兩個lan字輩女人的決斗
因著向太直播賣床墊，主動cue到張?zhí)m的好大兒汪小菲。
網(wǎng)友取關(guān)退貨不夠，還沖去攻陷留言區(qū)。
搞得向太不得不關(guān)閉了抖音評論，直播結(jié)束后未曾再露過面。
張?zhí)m開直播的時候，也有不少刷屏向太名字的。
對此張?zhí)m回應(yīng)，讓大家不要踩一捧一，做到互相尊重。
還表明自己從未投錢買粉絲買流量，直播間的寶寶們都是鐵桿粉死忠粉。
在后續(xù)的直播中，張?zhí)m回答粉絲提問，也只是表達(dá)和向太認(rèn)識，向太人很好。
這讓向太的“攻擊”，打了個啞炮。張?zhí)m真是活該能賺到錢啊！
前面羊提到過，網(wǎng)傳向太砸重金置辦直播設(shè)備，找明星大咖宣傳造勢，就是想搞「雙lan鼎立」。
可張?zhí)m的帶貨吸粉之路，沒那么容易復(fù)制。
并不是立個女強人人設(shè)，披著皮草在直播間指點江山就可以。
首先，雙lan的人設(shè)有區(qū)別。
向太一直是大哥背后的女人，站在云端，不食人間煙火。
展示的動輒貴價珠寶、限量愛馬仕、億萬豪宅，都是頂級富婆的標(biāo)配。
放在日常，大家看個熱鬧還行。
但向太想讓粉絲從兜里掏錢，卻只會立在直播間。
這方面就缺乏了與粉絲拉近距離的親和力，顯得很割裂。
而張?zhí)m離婚帶娃創(chuàng)業(yè)，跌倒了重新爬起來，是一步一個腳印走過來的。
對比向太，她沒有那么硬的背景，靠的就是接地氣和一股不認(rèn)輸?shù)膭拧?/p>
粉絲喜歡看，她就模仿光頭打碟、手刃鹵蛋、畫假戒指。
其次，雙lan的敬業(yè)程度不同。
向太直播前夸下海口，稱有認(rèn)真下功夫熟悉直播稿件。
但到了真正帶貨時，她看上去像是完全不了解，產(chǎn)品介紹說不出一個來。
試吃、試用更是不參與，被cue到也不接話，隔著屏幕都能感受到拉胯。
而張?zhí)m，雖然在直播間口無遮攔，但她真的把直播帶貨當(dāng)事業(yè)，認(rèn)真在做。
所上架的每一款產(chǎn)品，都能介紹得清清楚楚。
能試吃的二話不說，當(dāng)場就吃。能拆開、搗碎的也都會親自示范。
就算是陽了，發(fā)著高燒渾身酸軟都還堅挺在直播間。
再次，還有雙lan的直播態(tài)度。
向太開播前預(yù)熱，說此番不是來帶貨賺錢的。
自己就是把粉絲當(dāng)好姐們兒，想跟大家分享自己的生活經(jīng)驗。
可她既沒展示真實的生活，對普通人需要踮腳才能夠上的首飾面膜，又完全不想試用。
挑選的產(chǎn)品，還都是明眼人一看，就知道是為了噶韭菜來的。
向太想掙直播這個錢，想搞親民接地氣，又拉不下臉。
倒不如像張?zhí)m，大大方方承認(rèn)自己就是要賺錢，要賣酸辣粉付高額撫養(yǎng)費。
真誠才是lan姐的必殺技。
所以向太的翻車、拼不過張?zhí)m，都不意外。
正如粉絲所說，我的錢再少，我也不想跪著花。
直播間里從來沒有家人
只有消費者和買賣生意經(jīng)
據(jù)羊觀察，向太為了直播帶貨，鋪墊了不止3個月。
今年9月底，她精準(zhǔn)入駐了抖音和小紅書平臺。
沒多久，便簽了火推文化傳媒公司。
而這家MCN公司，成立于10月，時間很微妙。
此后，向太一直在雙平臺上，更新貴婦日常。
動輒全國各地大house
臺北的家能看到地標(biāo)建筑101大廈，剛?cè)ズ贾菀呀?jīng)找地準(zhǔn)備蓋房子一家人住。
香港九龍?zhí)恋暮勒詹亓烁鞣N玉器、張大千的字畫及名貴酒水。
奢靡衣帽間里，盡是愛馬仕狂徒靚靚都提不到的限量款。
鉆石分享，上來就整80.3克拉的巴西碧璽帕拉伊巴。
嚇到你們了？
那換一款主石8.22克拉，有N種戴法的蝴蝶鉆戒。
短視頻當(dāng)然不是拍著玩的，都在為直播，乃至以后的商業(yè)新版圖作鋪墊。
坊間一直都有爆料稱，向太計劃自己先打頭陣，后續(xù)則會安排兒媳郭碧婷接手開干。
和讓兒子兒媳綜藝辦婚禮一樣，對于向太來說，不過只是生意而已。
只要能賺到錢，哪還管姿勢好不好看。
但向太似乎忽視了一點，炫富這種人設(shè)，并不適合帶貨。
直播也是個體現(xiàn)敬業(yè)、專業(yè)的行業(yè)，不是隨便混口飯吃。
其實向太首播翻車，并不是因為賣了9塊9的東西不體面。
最主要的問題，還是她不應(yīng)該以高高在上的姿態(tài)入場。
上一個這么看不上自己帶貨的人，是李湘。
如今……dddd。
與其從短視頻到直播，都打造頂級富婆的人設(shè)。
不如實實在在直接說香港娛樂圈不景氣，疫情三年地主家的余糧也不多了。
再有錢也不能做吃山空，來內(nèi)地靠自己帶貨賺錢并不丟人。
當(dāng)然，帶貨需要認(rèn)真選品、試用，真誠對待消費者。
擺架子、要面子在賺錢面前，一文不值。
永遠(yuǎn)不要忘了，自己曾經(jīng)也只是普通人。
不過話又說回來，我們是不是誤會向太了？
此前有粉絲掏心掏肺給向太提建議，希望她嚴(yán)格選品，別像其他明星啥都推薦。
“作者贊過”，不僅贊過，還確實做到了，不好用的不推薦。
難道平時被其他主播忽悠慣了，突然有個真性情的人出來，說了句實話。
這個不能買，那個吃了會躥稀，還不適應(yīng)了？
雖然向太不配合演戲的場面一度十分尷尬，但她也是在提醒消費者不要買。
不然，退貨率又怎么會高達(dá)90%呢？
向太直播的種種反常表現(xiàn)，是在替大家省錢啊！家人們，把「感謝放過」打在公屏！
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