圓夢(mèng)。
冬至之時(shí)，上美股份終圓夢(mèng)港股。
(資料圖片僅供參考)
2022年12月22日，上海上美化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上美股份”）在香港交易所敲鐘上市，股票代碼“02145.HK”。
圖源上美股份
上美股份CEO呂義雄曾告訴化妝品觀察，“上美股份會(huì)有階段性的快慢，但它一定足夠有韌性。夢(mèng)想可以定得很遠(yuǎn)，路，要慢慢走。錯(cuò)的，對(duì)的，都要走，走過(guò)經(jīng)濟(jì)周期，你就會(huì)變成一家優(yōu)秀企業(yè)?！?/p>
上美敲鐘，是對(duì)這句話的最佳注解。從上美股份創(chuàng)立那一天開始，他這份對(duì)化妝品的夢(mèng)想、情懷與執(zhí)著，一直陪伴上美股份的成長(zhǎng)。
20年間，中國(guó)化妝品市場(chǎng)風(fēng)雷激蕩，上美股份見證了市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)和變遷陣痛。今天，大家都明確要重視研發(fā)，建設(shè)品牌，但上美所經(jīng)歷的時(shí)代，面臨的都是未知，在迷霧中，逐夢(mèng)前行，一步步走成“領(lǐng)路人”。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
逆風(fēng)跑出加速度
利潤(rùn)C(jī)AGR高達(dá)50.81%
在不確定的大環(huán)境下，上美股份依然交出了一份不錯(cuò)的答卷。
財(cái)報(bào)顯示，2019年至2021年，上美股份營(yíng)收分別為28.74億元、33.82億元、36.19億元，CAGR（復(fù)合年增長(zhǎng)率）達(dá)到7.99%。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)分別為1.14億元、2.65億元、3.91億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)50.81%。
營(yíng)收和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)核心關(guān)鍵指標(biāo)，上美股份均呈逐年增長(zhǎng)之勢(shì)，可謂逆流而上。
而在另一項(xiàng)核心指標(biāo)毛利率上，上美股份也穩(wěn)步增長(zhǎng)——2019年至2021年，毛利率分別為60.9%、64.7%和65.2%。可以發(fā)現(xiàn)，上美股份與國(guó)內(nèi)主要美妝企業(yè)的同期毛利率相比，均處于較具競(jìng)爭(zhēng)力的水準(zhǔn)。
線上渠道，也成為上美股份超越同行的“大舞臺(tái)”——2021年，按線上零售額計(jì)算，上美股份在國(guó)貨品牌公司中位居前三。
招股書顯示，2019年至2022年6月30日，上美股份線上營(yíng)收分別為15.05億元、25.43億元、26.98億元、9.31億元，分別約占同期收入的52.4%、75.2%、74.6%和73.8%。僅在抖音平臺(tái)，上美股份去年的GMV便達(dá)到1.6億元，相較入駐當(dāng)月的500萬(wàn)元，增幅高達(dá)3200%。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
坐擁3個(gè)10億級(jí)品牌
品類“金字塔”初現(xiàn)
對(duì)中國(guó)化妝品品牌而言，10億元，是一個(gè)較難邁過(guò)的門檻。據(jù)化妝品觀察不完全統(tǒng)計(jì)，目前邁過(guò)這一門檻的國(guó)貨品牌有38個(gè)，其中，老牌國(guó)貨占據(jù)18個(gè)。
上美股份，一家公司便占了3席，在老牌國(guó)貨中屈指可數(shù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，自2015年至2021年，上美股份連續(xù)7年位列國(guó)貨化妝品公司前五名（按銷售額計(jì)）。截止到去年，上美股份是唯一擁有兩個(gè)護(hù)膚品牌零售額均超過(guò)15億元的國(guó)貨化妝品公司，即韓束和一葉子。此外，母嬰護(hù)理品牌紅色小象零售額也超過(guò)18億元，在國(guó)貨母嬰領(lǐng)域位居前列。
多年來(lái)，上美股份堅(jiān)持以“多品牌戰(zhàn)略”進(jìn)擊海闊魚大的化妝品市場(chǎng)。呂義雄認(rèn)為，要做世界級(jí)品牌，一定要走多品牌之路。
因此，在韓束、一葉子和紅色小象三大“主帥”之外，上美股份還打造了一支“精銳之師”。如主打嬰童敏感肌護(hù)理的newpage一頁(yè)，專注于孕肌敏感肌護(hù)理的asnami，固發(fā)洗護(hù)品牌極方，以及計(jì)劃在2023年推出的高端抗衰護(hù)膚品牌山田耕作等。
圖源上美股份
至此，上美股份完成了對(duì)護(hù)膚、面膜、母嬰、洗護(hù)等多個(gè)品類的布局，并覆蓋了科學(xué)抗衰、純凈美容、嬰童敏感肌等多條高潛賽道，形成了“大眾+中高端+高端”的金字塔式品牌矩陣。
這批新銳，已然躍出黑馬。
例如，上美股份與育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立的newpage一頁(yè)品牌，首次登陸天貓旗艦店之后4個(gè)月，一頁(yè)嬰童安心霜便登上熱銷榜和好評(píng)榜Top1，成為今年母嬰領(lǐng)域的明星單品。
極方則在剛上市的2020年，就獲得當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（CGD），并成為中國(guó)唯一獲得護(hù)發(fā)包裝類獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌。今年，極方“小黃瓶”又?jǐn)孬@2022瑞麗美容大賞“實(shí)力大獎(jiǎng)”。
上美股份也一直在推動(dòng)品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)。
韓束今年全新定位“科學(xué)抗衰”，力扛國(guó)貨品牌在高端抗衰領(lǐng)域的大旗，并先后推出“雙A醇精華”、“霜導(dǎo)面膜”、“藍(lán)銅肽系列”等多款高端抗衰產(chǎn)品。
一葉子則在8年“植物科技”的沉淀下，轉(zhuǎn)型門檻更高的“純凈美容”，并聯(lián)合上海日用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會(huì)及業(yè)內(nèi)專家制定《化妝品中天然成分的技術(shù)定義和計(jì)算指南》，向中國(guó)式純凈美容邁出第一步。
紅色小象勇?lián)笅腩I(lǐng)域的“品質(zhì)重任”，推出嬰童化妝品選品新標(biāo)準(zhǔn)——“4S安心簡(jiǎn)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)”。
可以料見，在日臻完善的多品牌和多品類矩陣的牽引之下，上美股份更具馳騁縱橫的底氣。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
3年投3億
“窮什么都不能窮研發(fā)”
如果追根溯源，上美股份能有今日之成績(jī)，皆離不開對(duì)科研的重視。
企業(yè)成立次年，上美股份就招聘了產(chǎn)品開發(fā)人員，并著手布局研發(fā)。2005年，便開始在蘇州建立自己的第一家工廠。此后，上美股份又陸續(xù)建設(shè)了日本神戶科研中心和上海環(huán)球港科研中心。
圖源上美股份
時(shí)至今天，上美股份一直有著“窮什么都不能窮研發(fā)”的大格局。
招股書顯示，2019年至2021年以及2022年上半年，上美產(chǎn)生的研發(fā)開支分別為0.829億元、0.774億元、1億元和0.52億元，占營(yíng)收的比重分別為2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年，上美股份研發(fā)費(fèi)用率在國(guó)內(nèi)化妝品上市集團(tuán)中排名第二。
在長(zhǎng)達(dá)6年的攻堅(jiān)之后，上美股份還打造出三大基礎(chǔ)研究成果——Tiracle(雙菌發(fā)酵成分)、AGSE(活性葡萄籽提取物)、青蒿油AN+(青蒿油提取物)。據(jù)悉，Tiracle家族已獲得國(guó)內(nèi)外5項(xiàng)專利，并在今年拿下ICIC國(guó)際化妝品創(chuàng)新大會(huì)“科技創(chuàng)新原料獎(jiǎng)”。
對(duì)科研的重視，也讓上美股份贏得了眾多尖端人才的青睞。
截至今年6月底，上美股份研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有204人，其中81人擁有碩士或以上學(xué)歷，約占研發(fā)團(tuán)隊(duì)的39.7%。由前寶潔首席科學(xué)家黃虎、前寶潔開發(fā)部技術(shù)總監(jiān)胡新成和前聯(lián)合利華全球護(hù)膚研發(fā)總監(jiān)付子華等7位科學(xué)家組成的豪華團(tuán)隊(duì)，熠熠生輝。
從營(yíng)收看，結(jié)果沒有辜負(fù)上美股份對(duì)科研的這份投入。2022上半年，上美股份自主研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的收入占總收入的逾97%。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
一部國(guó)貨逐夢(mèng)史
上美股份從韓束起步，再到敲鐘，是一個(gè)時(shí)代的勝利，更是國(guó)貨在追夢(mèng)旅途中的寫照。
呂義雄曾說(shuō)，“化妝品是一條很好的賽道，值得長(zhǎng)久去經(jīng)營(yíng)?！睉{借這份熱與愛，韓束誕生在2003年的上海。
圖源上美股份
據(jù)《中國(guó)化妝品》數(shù)據(jù)，2002年，全國(guó)化妝品銷售額約460億元，同比增長(zhǎng)15%。另?yè)?jù)中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1980年，全國(guó)化妝品銷售額只有3.5億元。這意味著，22年間增長(zhǎng)了131倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)26.15%。
彼時(shí)的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，已呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)。外資品牌牢據(jù)頭部，本土國(guó)貨如雨后春筍，主流渠道被瓜分殆盡，品牌營(yíng)銷遠(yuǎn)大于產(chǎn)品……初生的韓束，要想闖出一片天，并非易事。
誕生之后的10年，是韓束蟄伏的10年，也是四處進(jìn)擊的10年。這一時(shí)期的韓束，另辟蹊徑，在渠道上默默滲透，先后打入電視購(gòu)物、百貨商超、CS連鎖、KA賣場(chǎng)和電商平臺(tái)等幾乎所有渠道。
圖源上美股份
“不鳴則已，一鳴驚人”，或是對(duì)那一時(shí)期韓束的最佳描述。到了2012年，“韓束紅BB”大火，林志玲擔(dān)任品牌代言人，一時(shí)間，“韓束”二字家喻戶曉。
同一階段，另一批本土國(guó)貨品牌也開始羽翼漸豐。2013年的淘寶雙11，化妝品成交金額前十的品牌，多為國(guó)貨，如阿芙精油、御泥坊、百雀羚、膜法世家和相宜本草等。
之后的數(shù)年，上美股份開啟“大爆發(fā)”模式——品牌上，先后打造出一葉子和紅色小象兩大核心王牌；渠道上，韓束2016年成為屈臣氏銷售額第一的品牌，線下渠道網(wǎng)點(diǎn)一度高達(dá)17000個(gè)；業(yè)績(jī)上，有數(shù)據(jù)顯示，2012年到2017年的5年間，上美股份的銷售回款額增長(zhǎng)了16倍。
而最近的數(shù)年，不少和韓束同齡的品牌，在時(shí)代的驚濤駭浪中，逐漸掉隊(duì)、消失。從近年雙11的銷售榜單，可窺一斑。韓束，一度也被扣上“傳統(tǒng)”的帽子，但它終究靠著一股韌勁，在化妝品產(chǎn)業(yè)的高峰低谷中趟過(guò)周期，該發(fā)聲時(shí)不遺余力，該修煉內(nèi)功時(shí)悄然無(wú)聲，終于迎來(lái)了今天的蛻變。
上美股份敲鐘，在其20年的進(jìn)擊史上，只是一個(gè)重要的分水嶺。但對(duì)于下一個(gè)20年，它才剛剛跨上起跑線。
以韓束為代表的上美股份成長(zhǎng)簡(jiǎn)史，也是國(guó)貨品牌一部關(guān)于成長(zhǎng)和蛻變的逐夢(mèng)史。當(dāng)初在國(guó)際品牌夾縫中謀生存的企業(yè)，如今已成為中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)不可忽視的一股力量，并逐漸代表國(guó)貨，走向世界舞臺(tái)。
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