又到一年雪季了，雪場(chǎng)也已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的開了，我好多在北京的朋友也已經(jīng)奔赴崇禮去開板了。
前幾天刷朋友圈的時(shí)候，看到朋友的曬圖，薩洛蒙的雪板一秒鐘引起了我的注意。
(資料圖)
今年本來就準(zhǔn)備添雪板的我，趕忙趁周末去線下專柜看了看。轉(zhuǎn)了一圈后，沒想到除了雪板，薩洛蒙的鞋子更是顏值高到讓我看得走不動(dòng)道！
自從種草了之后，我的購(gòu)物軟件和社交軟件幾乎天天能刷到薩洛蒙，看到國(guó)內(nèi)外很多明星和博主上腳。這種好看又好穿的鞋子，更堅(jiān)定了我要入手一雙的決心。
說實(shí)話，今年我明顯感覺到薩洛蒙是真的火爆，很多人都不是一雙一雙買，而是三雙五雙的收，甚至連鞋墻都給安排上了。
要我說這待遇，之前可只有AJ、Yeezy這種類型的鞋才配擁有啊。
雖然搶鞋的人多，但是鞋的數(shù)量卻一直很少。好多人在旗艦店搶不到，就去閑置平臺(tái)上淘，即使加價(jià)也要擁有。還有人專門為了搶鞋去一趟國(guó)外，想要人肉背回，沒成想國(guó)外依舊是買不到喜歡的款式。
我之后也幾次去專柜問柜姐想要的鞋款，不是沒貨就是斷碼，可以說是一鞋難求了。柜姐也告訴我，每天都會(huì)有人來問幾個(gè)型號(hào)的鞋，天天解釋的都不耐煩了，有時(shí)候真的想把客人拉黑。
為什么柜姐能這么“傲嬌”，其實(shí)和薩洛蒙的這兩點(diǎn)脫不了關(guān)系。
不知道大家有沒有過這種感覺，總覺得自己鞋子不夠穿。比如周末的時(shí)候要和朋友約著去爬山，正常通勤穿的鞋子就顯得又重又不舒適。
但是市面上普通的登山鞋，價(jià)格貴不說，長(zhǎng)得也是千篇一律的丑。相比這種傳統(tǒng)的鞋底很硬、款式又老舊的登山鞋，薩洛蒙的設(shè)計(jì)更為年輕和日常。
和前幾年很火的Balenciaga老爹鞋有點(diǎn)相似，是既可以潮流又可以休閑那種。
它的鞋子配色也非常多，總體來說是偏“山系”的風(fēng)格，再加上豐富的線條設(shè)計(jì)，一眼看過去很難不讓人種草。
我比較推薦的是這兩雙。
這種低飽和的顏色高級(jí)又耐看，而且不挑衣服和場(chǎng)合，不管是寬松的運(yùn)動(dòng)裝還是冬天的毛呢大衣牛仔褲，穿它都合適。
除了顏值高款式多，他家的鞋子還能適應(yīng)各種場(chǎng)合穿著。比如XT6，就很適合日常穿著和戶外運(yùn)動(dòng)。
這雙鞋是為了環(huán)勃朗峰的170公里賽事開發(fā)的戰(zhàn)靴，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員姚妙也是穿著它奪了冠。比賽當(dāng)天，姚妙的朋友還問她穿的是什么鞋還挺好看的，就是不知道好不好用，結(jié)果姚妙當(dāng)天一跑封神。
這也正是這雙鞋的厲害之處，既做到了登山鞋外觀時(shí)髦，又有著專業(yè)鞋的功能性。
鞋子的面料和材質(zhì)用的都是薩洛蒙自主研發(fā)的“三大寶”，都是實(shí)打?qū)嵉淖屓舜┑檬孢m的存在。
這種可以拿去比賽的鞋子，像咱們?nèi)粘４┲軅€(gè)十公里八公里的就更不在話下了。像我上次去爬山就穿了薩洛蒙，上山?jīng)]覺得，下山的時(shí)候又輕又彈還不硌腳，腿上像安了彈簧一樣。
不管是爬山越野，還是跑步散步，就算穿著它上下班擠地鐵，都感覺比穿其他鞋子更輕、更穩(wěn)。
其實(shí)單憑實(shí)穿度高這一點(diǎn)，現(xiàn)在很多鞋子都能替代，并不足以讓人們都對(duì)它如此追捧。
但薩洛蒙能夠在短時(shí)間內(nèi)爆紅，這不得不提他家最拿手的饑餓營(yíng)銷。
我們都知道，提到這個(gè)套路腦海里第一眼浮現(xiàn)的畫面就是排隊(duì)買鞋。
XT6發(fā)售的時(shí)候，很多門店都提前放出限量五十雙這樣的字樣。很多人就會(huì)就覺得“物以稀為貴”，這次不買什么時(shí)候再能買到可就說不準(zhǔn)了，所以早早就在門口排起長(zhǎng)隊(duì)。
via@Silly-Maple
這種”地球不毀滅，隊(duì)伍不散場(chǎng)“的排隊(duì)大法正是“饑餓營(yíng)銷大師”Apple帶火的，他家甚至當(dāng)時(shí)還出現(xiàn)了一個(gè)新的職業(yè)——專業(yè)代排隊(duì)。
via@曉光視界
但是線下排隊(duì)經(jīng)常出現(xiàn)黃牛囤貨，然后加價(jià)出售的情況，導(dǎo)致很多真心想買的朋友費(fèi)盡力氣也搶不到，這時(shí)候“抽簽”就給安排上了。
“抽簽”這個(gè)詞經(jīng)常買鞋的朋友應(yīng)該都不陌生。很多品牌有新鞋款發(fā)售的時(shí)候，也都會(huì)用這種抽簽的方式來決定誰可以買到這雙鞋。
不光線上， 薩洛蒙線下門店的抽簽，200個(gè)人里抽80雙，很多人輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)店，連抽幾次都不中。一旦中簽，大多數(shù)人在當(dāng)時(shí)就會(huì)立即買下。
讓消費(fèi)者花錢消費(fèi)了，還覺得自己可以搶到這雙鞋很幸運(yùn)，這錢花得特別值！不得不感嘆一句：經(jīng)濟(jì)學(xué)真是讓薩洛蒙給玩明白了。
如果你手氣不太好，抽簽也沒中，就想著要不去官網(wǎng)和旗艦店看看，沒想到等待你的依然是補(bǔ)貨。
不管是排隊(duì)、中簽還是線上放鞋做誘餌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他家這套法子是一個(gè)很成熟的饑餓營(yíng)銷閉環(huán)操作，無論你在哪一環(huán)都會(huì)被卷進(jìn)去，到最后試來試去很難不被洗腦。
薩洛蒙在鞋子的宣傳攻勢(shì)上吊足大家胃口后，緊接著就開始報(bào)團(tuán)取暖搞聯(lián)名，通過和別家合作的方式提升鞋子的時(shí)髦度從而建立產(chǎn)品的稀缺價(jià)值，再加上限量大招，饑餓營(yíng)銷2.0這就安排上了。
薩洛蒙最開始涉足時(shí)尚圈，是和巴黎的買手店The Broken Arm聯(lián)名。因?yàn)門BA的兩個(gè)創(chuàng)始人都很喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，也對(duì)薩洛蒙的品牌很熟悉，所以自己找上了門。
這雙用雪地訓(xùn)練鞋改出來日常鞋款，就是當(dāng)時(shí)的聯(lián)名款。大家看到鞋子后，紛紛想要入手，可奈何薩洛蒙卻玩起了限量發(fā)售，以至于讓很多人第一時(shí)間陪跑了。
沒過多久，薩洛蒙又緊踩油門開始了自己的下一波聯(lián)名合作，這次找來的是擅長(zhǎng)使用天然材料的RANRA，這倆牌子一拍即合就做出來高顏值的拼色聯(lián)名款跑鞋。
粉絲當(dāng)時(shí)看了那叫一個(gè)坐不住，因?yàn)檫@鞋子不光有薩洛蒙的黑科技，更有著一種天然的獨(dú)一無二的特性，正喊著都要掏腰包時(shí)，結(jié)果你的薩又說這鞋我們還限量。
要么說一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，薩洛蒙粉絲并沒有放棄，依然紛紛上頭愿意等，這時(shí)候他家的聯(lián)名款也迅速破圈，一些實(shí)力強(qiáng)勁兒的牌子也都紛紛眼紅，像川久保玲、馬吉拉副線都陸續(xù)跑來求合作。
特別是馬吉拉副線和薩洛蒙聯(lián)手設(shè)計(jì)的這雙Cross運(yùn)動(dòng)鞋一炮而紅。
但是網(wǎng)上好多人看到這雙鞋后，對(duì)這次的聯(lián)名瘋狂吐槽，大部分不好的聲音都在說這雙鞋又土又丑。
其實(shí)這也是品牌的一種饑餓營(yíng)銷策略，這種Balenciaga式的審丑風(fēng)格打的就是一個(gè)出其不意，先利用夸張的外觀設(shè)計(jì)拉熱度，然后又一邊放出貨量不多的戲碼，結(jié)果大家一般都是罵著罵著就上頭，紛紛激情下單。
但不管產(chǎn)品好壞，這波流量薩洛蒙確確實(shí)實(shí)是沒少賺，也還收獲了一波MM6 Maison Margiela的粉絲，屬實(shí)不虧。
平臺(tái)上爆炸式增長(zhǎng)的聯(lián)名信息
看到這里，他家的饑餓游戲還沒完，你能想象人家已經(jīng)晉升到用各種活動(dòng)來刺激新粉了么。
就拿火了大半年的飛盤運(yùn)動(dòng)來說，他家在各個(gè)一線城市舉辦飛盤比賽，邀請(qǐng)沒太多運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的用戶和博主等一起參加活動(dòng)。
除了參與，這種“運(yùn)動(dòng)小白”去活動(dòng)也講究出片。穿著薩洛蒙的鞋子衣服去參加活動(dòng)，然后在朋友圈、小紅書等平臺(tái)發(fā)一發(fā)美照，也就等于給薩洛蒙宣傳一波了。
過了小白階段，就需要有一些高門檻的活動(dòng)了。比如各種越野賽滑雪賽等。
via@FiDo
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一般會(huì)通過送衣服、送課程等方式讓你注冊(cè)會(huì)員攢積分，積分?jǐn)€多了可以在商城換一些產(chǎn)品或者VIP等。
如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，還可能簽約成為薩洛蒙品牌大使，讓你去帶動(dòng)身邊的圈子了解品牌。這些福利看起來是在讓你“白嫖”品牌方，但更是薩洛蒙滲入人們生活的手段。
不過所有營(yíng)銷推動(dòng)的“出圈”“爆火”，都是建立在本身就在用心做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，只有產(chǎn)品立得住腳，所謂的“營(yíng)銷手段”才有意義。了解了這些，才知道柜姐當(dāng)時(shí)的“傲嬌”態(tài)度，其實(shí)也離不開薩洛蒙一雙成癮的高實(shí)穿度和一鞋難求的饑餓營(yíng)銷，而也正是這兩點(diǎn)，讓薩洛蒙被大眾熟知，并走得更遠(yuǎn)。
你最喜歡薩洛蒙的哪雙鞋呢？你覺得薩洛蒙為什么這么火呢？來評(píng)論區(qū)暢所欲言吧。
本文編輯：蘇蘇
美術(shù)編輯：小雨
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