最近我一直想找一套好穿的瑜伽服，首先我就排除了Lululemon。
一是這兩年，特別是今年穿得人實(shí)在太多了，去個(gè)瑜伽館人手一套不說(shuō)，放眼上海安福路街拍大軍中十人穿瑜伽，七個(gè)就他家。
前幾天skp店慶，排隊(duì)最長(zhǎng)，大家搶著用禮金券白嫖的也是Lululemon。
(資料圖片僅供參考)
其次價(jià)格漲太快，最初我接觸時(shí)一條瑜伽褲賣500塊夠貴了吧，可現(xiàn)在又翻了一番。
Lululemon現(xiàn)在不光像“共享單車”一樣一夜成了大家的出行標(biāo)配，價(jià)格還越來(lái)越貴了，于是我決定從我的list中劃掉了這個(gè)牌子。
可讓我意外的是當(dāng)我實(shí)際去逛街“另覓出路”時(shí)，逛了一整圈兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是買了Lululemon。而且我司男同事也是感同身受，他說(shuō)他一男的本來(lái)不想選他家，可發(fā)現(xiàn)市面上運(yùn)動(dòng)服都太像健身教練了，質(zhì)量也不好，最后也是無(wú)奈入坑。
這種不得已而為之的心情就跟本來(lái)打算換個(gè)火鍋，結(jié)果又吃回了海底撈；本來(lái)準(zhǔn)備買雙新板鞋，最終又穿回了Nike AF1一樣讓人無(wú)奈又驚喜。
要說(shuō)為啥兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是Lululemon呢？
相信很多人和我一樣買瑜伽服首先考慮的就是便宜好穿了，畢竟瑜伽服平時(shí)穿的頻率不是很高，沒必要花太大價(jià)錢，可市面上瑜伽服便宜的不好穿，好穿的不便宜。
而看似貴的Lululemon性價(jià)比卻要比不少瑜伽品牌高很多。
就拿他家既能擼鐵，又能平時(shí)穿的Fast and Free瑜伽褲來(lái)說(shuō)，一條1k出頭，不多算一年穿60次，平均下來(lái)一天也就十幾塊，這相對(duì)日常穿的健身穿不了，健身穿的日常又不可的低價(jià)褲簡(jiǎn)直別太劃算。
再就是價(jià)格低的牌子做的瑜伽褲不好穿，還易變形和粘汗。
針對(duì)這一情況我建議大家入他家賣得最好的Align瑜伽褲，這個(gè)款不僅擁有Nulu專利面料，上手像奶油般光滑；彈性也好，據(jù)說(shuō)不少孕婦在懷孕時(shí)都搶著穿。唯一的bug就是穿久了易起球。
還有今年新出的Instill款透氣性強(qiáng)，易排汗，再就是后面的超高腰設(shè)計(jì)還提臀。
至于穿瑜伽褲容易露出尷尬線的問(wèn)題大家更不用擔(dān)心，露露的瑜伽褲每一款在設(shè)計(jì)上都對(duì)前身T字線做了改良，穿上不社死。
另外他家更有被譽(yù)為世界上最昂貴的高士線，這也是大家為啥喊Lululemon裸感褲的原因。
再就是選瑜伽服時(shí)在上裝上也要尤為注意，畢竟選對(duì)外搭自己穿著舒服也顯身材，像今年很火的Define小夾克，面料柔軟，腰部還專門做了收腰設(shè)計(jì)，穿上超顯瘦；另外一款Scuba主打?qū)捤砂嫘?，日常穿剛好，立領(lǐng)設(shè)計(jì)還能有效防風(fēng)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)從里到外每一個(gè)細(xì)節(jié)露露都給你安排得明明白白，要么說(shuō)他家性價(jià)比高。
其次就是我們平時(shí)買的瑜伽服穿不了多久就不想穿了，大家也都清楚選一款好產(chǎn)品容易，一直堅(jiān)持鍛煉卻難。
可這次買了Lululemon后，我才發(fā)現(xiàn)他家還會(huì)定期定時(shí)的免費(fèi)組織女性朋友一塊上瑜伽課，讓你一邊變瘦一邊交朋友，總結(jié)成一句話“一個(gè)人擼鐵原地就寢，一群人瑜伽日瘦三斤”。
這點(diǎn)不僅在國(guó)外在國(guó)內(nèi)也是，這種感覺就像拼夕夕團(tuán)購(gòu)一樣讓你總能以最合適的價(jià)格享受最大的福利。
大家試想，當(dāng)你去參加他們的活動(dòng)時(shí)，你會(huì)無(wú)形之中被他們聲情并茂的課程和身邊人的氣氛所感染。
在這其中大家穿得也都是Lululemon。
而且他們都有著統(tǒng)一的微信群，除了隔三差五的定時(shí)定量的參加瑜伽課程，也很樂于分享自己的露露穿搭。
平時(shí)即便沒課的時(shí)候也會(huì)約著三五個(gè)一塊去鍛煉，這其中就連不少明星都這樣。
要么說(shuō)Lululemon最讓人上頭的莫過(guò)于“人海戰(zhàn)術(shù)”（社群營(yíng)銷）。
當(dāng)然這個(gè)策略可不是品牌這兩年心頭一熱想出來(lái)的，而是大有來(lái)路，早在5000年前古印度瑜伽誕生那會(huì)兒大家就三五結(jié)伴練瑜伽，畢竟一個(gè)人也不能“打撲克”嘛，當(dāng)時(shí)叫帕坦伽利的大圣還為了帶火這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)專門寫了本《瑜伽經(jīng)》。
后來(lái)隨著這本書的走紅，印度瑜伽產(chǎn)業(yè)也開始慢慢做大做強(qiáng)，大批印度人以瑜伽為國(guó)術(shù)，不夸張地說(shuō)不會(huì)練瑜伽的就不是印度人。
同時(shí)不少外國(guó)人也盯上了這塊肥肉，北美瑜伽第一牌Lululemon就在其中。
學(xué)到絕招兒的Lululemon創(chuàng)始人（威爾森）也迅速開啟了自己的拾金之路。
威爾森一開始就悄咪咪的把自己的瑜伽工作室改成了白天做設(shè)計(jì)，晚上做訓(xùn)練的健身房。然后一邊讓自己的同事在路邊發(fā)傳單招學(xué)員，另一邊在當(dāng)?shù)赜握f(shuō)了幾個(gè)瑜伽高手做導(dǎo)師，就這樣“第一代Lululemon大舞臺(tái)”開課了。
在這批首波露露粉中占比最多的當(dāng)屬被他家迷得神魂顛倒的獨(dú)立女性了。
這幫有著殷實(shí)家境，喜歡時(shí)尚，對(duì)于運(yùn)動(dòng)和審美有著嚴(yán)苛追求的獨(dú)立女性們平時(shí)沒事兒就三五成群的約著練瑜伽，當(dāng)時(shí)在北美女性中還流傳著這樣一句話：多倫多人不買包，背著Lululemon就夠了。
后來(lái)活動(dòng)規(guī)模越做越大，多得時(shí)候達(dá)上千人，因?yàn)閯?dòng)靜太大，還被不少加拿大主流媒體把他家粉絲形容為Cult-like，大白話就是“中了邪一樣的腦殘粉”。
可見，堅(jiān)持群體營(yíng)銷策略從Lululemon誕生的那一刻就刻在骨子里了。
直到今天他家還不忘在延續(xù)這一大招兒時(shí)不斷的進(jìn)行“打雞血式”升級(jí)，小到每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)。
你能想象Lululemon不少衣服上其實(shí)都帶有幾句雞湯標(biāo)語(yǔ)么？就像這件寫的意思是堅(jiān)持鍛煉才能擁有一個(gè)清醒的頭腦。
而且它有心機(jī)的地方是標(biāo)語(yǔ)都印在一些不易察覺的地方，不留心看的話壓根兒不知道，等你自己發(fā)現(xiàn)后又會(huì)無(wú)形之中被品牌理念圈粉。
當(dāng)然，玩兒心機(jī)不過(guò)Lululemon。
再看看下面這個(gè)你家就有的紙袋子：
第一眼你可能覺得沒啥，再細(xì)看你會(huì)發(fā)現(xiàn)他家包裝袋上的圖案都是各種各樣的標(biāo)語(yǔ)組合而成，隨便挑出來(lái)一句都和剛才衣服上的Slogan一樣讀了讓人信心滿滿。
更別說(shuō)很多人可能還不了解，他家就連Lululemon這個(gè)名字都是創(chuàng)始人在街頭隨機(jī)調(diào)查了一百個(gè)人起的。
另外露露在優(yōu)化升級(jí)自己的社群戰(zhàn)術(shù)之外，一方面還從不做商業(yè)廣告，大家肯定記得今年年初網(wǎng)友們圍著加拿大冬奧會(huì)出場(chǎng)求同款的事兒吧。
這還是因?yàn)槁堵犊钍皆O(shè)計(jì)的好看才被扒出來(lái)的，要是不出彩的話真的兩說(shuō)了，我記得當(dāng)時(shí)不少人還以為是加拿大鵝呢，上網(wǎng)一查才發(fā)現(xiàn)是Lululemon。
另外露露也不請(qǐng)明星做形象大使，最好的代言人則是各種各樣的健身教練，和市面上其他運(yùn)動(dòng)品牌形成了鮮明對(duì)比。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)Lululemon除了產(chǎn)品好穿最讓人沉浸的就是他家的體驗(yàn)式營(yíng)銷了，而且不管做什么營(yíng)銷考慮的不是單一個(gè)體，而是一群人，而當(dāng)你參與其中成為群組一員后，即便你不穿Lululemon，時(shí)間久了也會(huì)情不自禁的入手他家單品。
這其實(shí)就是一種“品牌宗教”，無(wú)論做產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是給大家免費(fèi)上課，目的都是為了通過(guò)制造一種與消費(fèi)者之間的“親緣關(guān)系”從而達(dá)到像信仰一個(gè)宗教般信任一個(gè)品牌。更別說(shuō)這些還都是徹徹底底站在女性角度考慮的。
要么說(shuō)人家能超越阿迪成為全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌呢，深層次來(lái)講這是女性社會(huì)地位的上升，也是更多人追求平等化的一種表現(xiàn)形式。就這些優(yōu)勢(shì)加起來(lái)很難不讓人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)pick它了。
你有上過(guò)Lululemon的課么，你的感受是什么？你覺得他家瑜伽褲值1000塊么？
本文編輯：RUK
美術(shù)編輯：小雨
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