文/胡殿良
日本品牌BRANDFREE無(wú)名極物，經(jīng)過(guò)三年蓄勢(shì)后，于2022年11月正式進(jìn)入中國(guó)。這個(gè)設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)的專(zhuān)業(yè)沙龍級(jí)護(hù)發(fā)品牌，已經(jīng)通過(guò)跨境渠道沉淀了大量粉絲，并取得了2020跨境店鋪發(fā)膜前三，天貓雙11發(fā)膜單品TOP3，天貓2020財(cái)年新銳獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌曝光1億+以上等等光環(huán)，并于2021年簽約當(dāng)紅影視綜藝明星王子文，已經(jīng)具備完全高勢(shì)能品牌態(tài)勢(shì)。
(資料圖片僅供參考)
圖源BRANDFREE品牌
激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)木石于千仞之山上。——《孫子兵法》
做品牌，最重要的是品牌勢(shì)能。順“勢(shì)”而為，則事半功倍，頃刻而下。否則，如九層高臺(tái)之壘土，要靠大量時(shí)間沉淀才能修成正果。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
線下渠道的“勢(shì)”
后疫情時(shí)代，線下應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么品牌?
線下渠道，承載著幾億人的就業(yè)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的根基與命脈，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)及疫情緩解，必將表現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)后勁。
雖然三年疫情，線下日子舉步為艱，但筆者對(duì)未來(lái)線下渠道有著十足的信心，在大環(huán)境轉(zhuǎn)好同時(shí)，哪里跌得最狠，哪里也必然會(huì)反彈最快。
線上近年雖然崛起了一些品牌，但大多是定位線上，利用線上短視頻紅利、通過(guò)資本進(jìn)行行業(yè)絞殺，或者傳統(tǒng)線下品牌利用線下十幾年沉淀的知名度進(jìn)行線上收割，使得線上成本也逐漸高起，陷入生意增長(zhǎng)瓶頸。
圖源BRANDFREE品牌
線下渠道的未來(lái)在哪里?
線下未來(lái)的增長(zhǎng)，必將不是傳統(tǒng)G8品牌帶動(dòng)，必將崛起一批新銳，通過(guò)跟線下客戶的交流，未來(lái)崛起的品牌必將有以下特征：
1.有顏值，傳統(tǒng)的同質(zhì)化產(chǎn)品將不再有機(jī)會(huì)，新品牌必將以高顏值吸引90后00后消費(fèi)群；?
2.有品質(zhì)，足以使消費(fèi)者回購(gòu)；
3.在上升品類(lèi)中做差異化競(jìng)爭(zhēng)，特別是以品類(lèi)突圍，傳統(tǒng)大護(hù)膚及大彩妝因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈，使新品牌難有機(jī)會(huì)勝出，而在細(xì)分品類(lèi)切入更易獲得成功；
4.合理的利潤(rùn)空間，近年線下生意困境，使得線下零售商及代理商對(duì)毛利要求極高，以彌補(bǔ)線下客流不足，但隨著疫情緩解，線下品牌利潤(rùn)空間將回歸至合理；
5.各渠道利益平衡，線下這幾年飽受線上收割之苦，新崛起品牌一定注意線上線下價(jià)格平衡，以免顧此失彼；
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
BRANDFREE品牌的戰(zhàn)略定位
經(jīng)過(guò)對(duì)BRANDFREE品牌的深入分析，我們看到日本原裝進(jìn)口的BRANDFREE完全符合上述幾點(diǎn)：
1.高顏值：BRANDFREE極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)包裝，深度體現(xiàn)了日本品牌的風(fēng)格元素，其原創(chuàng)專(zhuān)利設(shè)計(jì)，不僅一登陸市場(chǎng)就廣受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，且在國(guó)際上也榮獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) Reddot Winner 2020等多項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；
圖源BRANDFREE品牌
2.高品質(zhì)：BRANDFREE切入市場(chǎng)的明星單品，精油修護(hù)發(fā)膜，不僅給到消費(fèi)者沙龍級(jí)SPA護(hù)理享受，還宣稱(chēng)具有易涂抹、好延展、易沖洗、0油感、不假滑等特點(diǎn)，且兼具SGS、歐洲IDEA Clinic等檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，其天貓海外旗艦店的高復(fù)購(gòu)率也從終端數(shù)據(jù)角度印證了這一點(diǎn)。
3.上升品類(lèi)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)：BRANDFREE定位為專(zhuān)業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)品牌，而以護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)的發(fā)膜品類(lèi)切入，充分體現(xiàn)了品牌避開(kāi)市場(chǎng)大護(hù)膚、大洗護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，而精準(zhǔn)打擊相對(duì)藍(lán)海的發(fā)品養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，根據(jù)2022年3月我國(guó)天貓和淘寶護(hù)發(fā)、洗發(fā)、美發(fā)市場(chǎng)年成交額指數(shù)增長(zhǎng)率情況來(lái)看，護(hù)發(fā)市場(chǎng)年成交額指數(shù)增長(zhǎng)高達(dá)28.7%，不僅高于洗發(fā)市場(chǎng)的12.3%和美發(fā)市場(chǎng)的4.7%，而且還高于整體洗發(fā)護(hù)發(fā)美發(fā)市場(chǎng)成交額指數(shù)增長(zhǎng)速度。
資料來(lái)源：中國(guó)護(hù)發(fā)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報(bào)告（2022-2029年）
4.合理的利潤(rùn)空間：BRANDFREE日本合作的工廠是具有百年歷史的日本科瑪，這家與資生堂、HR、ALBION、POLA等國(guó)際一線品牌深度合作的國(guó)際生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極為苛刻，但這也注定了生產(chǎn)成本的居高不下，但BRANDFREE對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)基于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略考量，不注重短期回報(bào)的品牌發(fā)展策略使得這個(gè)品牌仍能給出渠道合理的利潤(rùn)空間，讓渠道客戶在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中獲利殊為難得。做品牌的都知道，品牌路徑“道阻且長(zhǎng)”，但行者無(wú)彊。這不僅需要具備戰(zhàn)略眼光，且要有實(shí)力支撐。
5.各渠道利益平衡：BRANDFREE品牌深知中國(guó)市場(chǎng)巨大，但渠道多元，需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，所以他們的原裝進(jìn)口產(chǎn)品線選擇了深耕渠道多年的廣州品盛品牌管理有限公司來(lái)運(yùn)作，品盛核心團(tuán)隊(duì)曾有操盤(pán)過(guò)澳洲格蘭瑪弗蘭、HOLA及養(yǎng)生堂等經(jīng)驗(yàn)，深知線上線下價(jià)格協(xié)同和渠道客戶利益平衡的重要性，相信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能夠給市場(chǎng)帶來(lái)一股清流及新鮮力量。
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“有鳥(niǎo)止南方之阜，三年不翅，不飛不鳴。雖無(wú)飛，飛必沖天；雖無(wú)鳴，鳴必驚人”?！俄n非子》
這個(gè)蓄勢(shì)三年的日本BRANDFREE無(wú)名極物品牌，能否給疲軟的中國(guó)化妝品線下渠道帶來(lái)一劑活力，讓我們拭目以待。
（本文作者：廣州品盛品牌管理有限公司創(chuàng)始人胡殿良）
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