據(jù)了解，在 11 月 5 日正式開(kāi)幕的 Dover Street Market Beijing 相比北京三里屯太古里原址面積大出 40%，除 Supreme 之外，還為時(shí)尚愛(ài)好者帶來(lái) Dries Van Noten、Jan-Jan Van Essche、Paul Harnden Shoemakers、Walter Van Beirendonck、egg 等全新入駐的品牌。Dover Street Market 首席執(zhí)行官兼 Comme des Gar?ons International 總裁 Adrian Joffe 在接受 WWD 獨(dú)家采訪時(shí)表示：“（Dover Street Market Beijing）出色表現(xiàn)讓我們決定押注中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在是時(shí)候了?！北娝苤珼over Street Market 與 I.T 集團(tuán)合作，于 2010 年以 I.T Beijing Market 的名義開(kāi)業(yè)，后在 2018 年正式更名為 Dover Street Market Beijing。I.T 集團(tuán) CEO 陳惠軍與 Adrian Joffe 的觀點(diǎn)不謀而合：“Dover Street Market Beijing 的新址更貼合品牌的理念和文化。我們選擇王府中環(huán)不僅僅因?yàn)樗臅r(shí)尚定位，也是因?yàn)橄愀壑玫氐倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際視野?！?
2021 年，I.T 集團(tuán)正式從港交所退市的消息引發(fā)業(yè)界高關(guān)注， “I.T 怎么了？”的疑問(wèn)引發(fā)了一輪熱議。一年多后，隨著 DSMB 從三里屯搬走，I.T 在三里屯太古里北區(qū)則開(kāi)設(shè)全新門店，而原本設(shè)在地下一層的 BAPE? 搬至臨街開(kāi)店。通過(guò) DSMB 引入中國(guó)的 Supreme，再加上在三里屯太古里南區(qū)的 Carhartt WIP，國(guó)慶期間開(kāi)設(shè)獨(dú)立門店的 Stussy，這一系列國(guó)際知名潮流品牌的深耕合作讓其幕后的 I.T 集團(tuán)又一次備受矚目。
大 I.T 北京太古里新店-內(nèi)部局部
(相關(guān)資料圖)
出身決定要保持不斷的“新陳代謝”
I.T 集團(tuán) 30 余年致力于帶領(lǐng)大中華地區(qū)零售先鋒潮流，貫徹 I.T 獨(dú)特的多品牌、多層次的經(jīng)營(yíng)理念，網(wǎng)羅世界知名時(shí)裝品牌。進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)幾十年來(lái)，在大眾消費(fèi)者固有印象中的“大小I.T”背后，其實(shí)一直在對(duì)合作的品牌“新陳代謝”。I.T 集團(tuán)旗下合作的品牌眾多，多到有時(shí)候讓一些消費(fèi)者容易忽略掉了其合作品牌的更迭與變化。
“新陳代謝”意味著有品牌不斷的借助I.T進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也有品牌結(jié)束合作而離開(kāi)。以北京三里屯太古里為例，從 2011 年的 Maison Martin Margiela 的最大精品店，后 Maison Martin Margiela 收回代理權(quán)改為在中國(guó)國(guó)內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)；I.T 于 2017 年轉(zhuǎn)而開(kāi)設(shè)了 Off-White? 的獨(dú)立專賣店；2022 年國(guó)慶期間，又在南區(qū)開(kāi)設(shè)了 Stussy 中國(guó)第二家專門店。買手店出身的 I.T 集團(tuán)注定要一直發(fā)掘國(guó)際上高關(guān)注的新銳品牌。合作品牌各自商業(yè)布局的變化、不同品牌的生命周期、是否贏得當(dāng)下消費(fèi)者的關(guān)注，都影響了 I.T“主動(dòng)”與“被動(dòng)”選擇品牌的決策。
Stussy 北京店
伴隨全球潮流經(jīng)濟(jì)快速崛起，中國(guó)市場(chǎng)潛力無(wú)限，海外現(xiàn)象級(jí)潮牌摩拳擦掌，就連傳統(tǒng)時(shí)裝屋也瞄準(zhǔn)“Z 世代經(jīng)濟(jì)”，想在潮流領(lǐng)域分一杯羹。一個(gè)需要舞臺(tái)，一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)需要客群—— 這三者恰恰都是 I.T 沉淀多年的優(yōu)勢(shì)。I.T 集團(tuán)分享出最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)——經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行能力。憑借對(duì)國(guó)際品牌發(fā)展訴求的深刻理解，以及與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的粘合度，I.T 集團(tuán)結(jié)合自身對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成三方優(yōu)勢(shì)疊加效應(yīng)。為海外品牌在中國(guó)的發(fā)展提供從定位到終端，再到市場(chǎng)推廣的全連接式服務(wù)，被合作的品牌稱為 “左膀右臂”和“軍師”，幫助它們實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，以及幫助他們?cè)诙嘧兊闹袊?guó)市場(chǎng)抵御不確定性的重要伙伴。這樣的格局讓I.T能夠一路陪伴并見(jiàn)證 DSM、KENZO、Acne Studios、Carhartt WIP、Off-White?、Stussy 等眾多合作伙伴在中國(guó)市場(chǎng)的“打怪升級(jí)”。
“1+N”的實(shí)體店街區(qū)效應(yīng)與電商同步發(fā)展
在渠道方面， “實(shí)體店”終端優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目選址、店面設(shè)計(jì)施工、終端運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)活動(dòng)等綜合能力是I.T集團(tuán)一直擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。但是與此同時(shí)，I.T 集團(tuán)也在積極完善“電商”的線上矩陣。香港在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集體缺失，也讓 I.T 在中國(guó)內(nèi)地的電商布局起步較晚。2018 年，步入而立之年的 I.T，提出了“以全新數(shù)碼化迎向未來(lái)”的愿景，在獨(dú)立官方網(wǎng)站的基礎(chǔ)上推出了 ITeSHOP 小程序，并通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)升級(jí)、限量款抽簽、店內(nèi)直播等營(yíng)銷工具的搭建，全方位觸達(dá)新老用戶，一年內(nèi)成績(jī)亮眼。2019 年，I.T 集團(tuán)除了第三方電商平臺(tái)之外的線上銷售額，95%由小程序貢獻(xiàn)；2021 年，私域銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò) 200%；2021 年ITeSHOP 小程序單平臺(tái)一年拉新會(huì)員 150 萬(wàn)；起步晚，全力發(fā)展的 ITeSHOP 在 2022 年年初疫情發(fā)生的 3 月至 8 月底期間凸顯出積極的作用，讓 I.T 集團(tuán)的營(yíng)收僅僅波動(dòng) 20-30%左右。
自主電商平臺(tái) ITeSHOP
穿越險(xiǎn)境的 I.T 集團(tuán)，并未止步于現(xiàn)階段的風(fēng)平浪靜，對(duì)于自己傳統(tǒng)的“線下優(yōu)勢(shì)”總結(jié)出一套“1+N”的新模式，以空間思維探索中國(guó)潮流文化新地標(biāo)?！?”指以 I.T 或 i.t blue block 為代表的輕奢集合店，“N”則代表數(shù)個(gè)與 I.T 集團(tuán)深度合作的國(guó)際知名品牌及自營(yíng)品牌的獨(dú)立店鋪?！?+N”的集群效應(yīng)，讓 I.T 優(yōu)勢(shì)疊加，實(shí)現(xiàn)了從“IP”到“場(chǎng)景”的跨越。陳惠軍說(shuō)道：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)時(shí)尚市場(chǎng)更加成熟，消費(fèi)者不像早期那樣，只追求傳統(tǒng)奢侈品。他們?cè)跁r(shí)尚和設(shè)計(jì)師產(chǎn)品中尋找更具時(shí)尚前衛(wèi)的品味，并具有開(kāi)創(chuàng)性的想法?！?/p>
以大 I.T 進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的“第一站”上海新天地為例，2020 年底，實(shí)現(xiàn)了以“大 I.T” 為中心，輻射 Stussy 首間 Charpter 專門店 、Fred Perry 內(nèi)地首家 Embassy 級(jí)旗艦店 、 Carhartt WIP 上海旗艦店 、Neighborhood 內(nèi)地首店和 BAPE? 內(nèi)地首店升級(jí)版的“1+5”矩陣，為這個(gè)滬上流行地標(biāo)注入來(lái)自多元潮流文化語(yǔ)境的新鮮血液。據(jù)了解，I.T 集團(tuán)先后在上海前灘太古里、成都遠(yuǎn)洋太古里、深圳萬(wàn)象天地、南京萬(wàn)象天地等地標(biāo)陸續(xù)落地了“1+N”模式。
南京萬(wàn)象天地 i.t blue block
根據(jù)德勤 2021 年發(fā)布的《未來(lái)消費(fèi)者研究》，當(dāng)下年輕人對(duì)消費(fèi)目的地的忠實(shí)度，越來(lái)越取決于突出的文化屬性、主題式的沉浸體驗(yàn)和差異化的個(gè)性服務(wù)。陳惠軍補(bǔ)充道：“潮流街區(qū)是國(guó)際上很盛行的概念，在極具代表的時(shí)尚都市，都有當(dāng)?shù)馗髯晕幕统绷鞔淼慕謪^(qū)，這也將是中國(guó)未來(lái)會(huì)形成的潮流趨勢(shì)。街區(qū)的形式，相對(duì)傳統(tǒng)的 shopping-mall 更好的能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)和交流。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，在街邊的門店能更好的和顧客互動(dòng)，更好的展示自己的文化理念和形象，也為城市增添一抹個(gè)性多元的色彩?！?/p>
“潮流鼻祖”的本土原創(chuàng)品牌生意經(jīng)
時(shí)下話題度很高的“國(guó)潮“，其實(shí)I.T集團(tuán)正是中國(guó)潮流最早的參與者之一。作為連接內(nèi)地與國(guó)際時(shí)尚的潮流中轉(zhuǎn)站，香港曾經(jīng)誕生了不少中國(guó)第一批潮流品牌，大家稱之為“港潮”，其實(shí)某種意義上也是中國(guó)最早的國(guó)潮品牌。跳出固有的產(chǎn)品思路的，在不斷變換的大環(huán)境中創(chuàng)新，I.T 集團(tuán)在搭建對(duì)外溝通的橋梁的同時(shí)，也在積極扶持本土品牌和潮流文化土壤。
從 20 世紀(jì) 80 年代，I.T 集團(tuán)旗下小 i.t 就創(chuàng)辦了很多自主品牌：izzue、5cm、b+ab、:Chocoolate 等。隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，早期創(chuàng)辦的：izzue、5cm、b+ab、:Chocoolate 等品牌受到挑戰(zhàn)，同時(shí)挑戰(zhàn)中不斷的革新。如 5cm 在 2018 年更名 Five CM，由早期的暗黑樂(lè)隊(duì)風(fēng)格、窄瘦的廓形，變成如今適合更多元人群的寬松廓形，不同面料解構(gòu)拼接的設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)，i.t 也推出了全新定位、多元合作創(chuàng)立的新品牌，如主打戶外機(jī)能的 aftermaths，復(fù)古風(fēng)格的 R.R.G.S 等。
另一方面，隨著中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的追趕與發(fā)展，尤其是步入千禧年后，中國(guó)設(shè)計(jì)師越發(fā)活躍在國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)，大 I.T 逐步加大了對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的采買比重，如 SHUSHU/TONG、Staffonly、FengChenWang、Shuting Qiu、 Pronounce、Caroline Hu、Nume 等。相對(duì)于早期個(gè)別多品牌店的“寄賣”中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的形式，I.T 是“真金白銀”的買貨制度，與國(guó)際品牌“一視同仁”，用真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢驗(yàn)中國(guó)設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)成熟度。
I.T 作為國(guó)際潮流進(jìn)入中國(guó)的“端口”已有34年歷史，成為中國(guó)潮流愛(ài)好者與消費(fèi)者心中的“鼻祖”，為國(guó)際品牌和中國(guó)市場(chǎng)搭建橋梁的同時(shí)，I.T 集團(tuán)也在時(shí)俱進(jìn)地拓展業(yè)務(wù)板塊，不斷的自我“新陳代謝”，完善中國(guó)潮流的文化生態(tài)鏈。陳惠軍感慨道：“開(kāi)一家多品牌店不難，但是如何保持吸引力和長(zhǎng)達(dá)幾十年的堅(jiān)持是很難的。如何跟上飛速發(fā)展的時(shí)代，與越發(fā)成熟和多元的時(shí)尚消費(fèi)者相隨，不斷吸引年輕的客群，是一個(gè)多品牌店永恒的功課與挑戰(zhàn)。”人們總是高估了一年能做的事情，卻低估了幾十年的堅(jiān)持與韌性。34 歲的 I.T 集團(tuán)正值最好的年紀(jì)。WWD
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撰文迪迪
圖片來(lái)源品牌提供
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