近期，中國(guó)高端美妝品牌集團(tuán)Ushopal正式宣布收購(gòu)英國(guó)奢侈護(hù)膚品牌Argentum，美妝代運(yùn)營(yíng)商若羽臣則在不到半年的時(shí)間內(nèi)接連投資了三個(gè)新興品牌，其中兩個(gè)都是主打“科技牌”的護(hù)膚品牌。
本土美妝企業(yè)在近幾年加速了向外投資和收購(gòu)的步伐，無(wú)論是像逸仙電商這樣收購(gòu)海外品牌，還是像貝泰妮這樣設(shè)立聚焦新銳品牌的投資基金，建立多品類的品牌矩陣已是明確的發(fā)展方向。
但值得注意的是，Ushopal和若羽臣并不是以自有品牌為根基的企業(yè)，而是美妝品牌的服務(wù)商，為什么它們不再滿足于服務(wù)的角色，加入品牌大戰(zhàn)？它們又是否具備在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的優(yōu)勢(shì)？
(資料圖片)
美妝服務(wù)商的日子并不好過(guò)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，麗人麗妝、青木股份等多家電商代運(yùn)營(yíng)公司的業(yè)績(jī)下跌，利潤(rùn)跌幅甚至超過(guò)100%，這與許多品牌開(kāi)始自建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)電商業(yè)務(wù)不無(wú)關(guān)系。
在上市后的第一年，若羽臣的凈利潤(rùn)就出現(xiàn)了超六成的下滑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商紅利消退、電商企業(yè)增長(zhǎng)乏力及發(fā)展空間縮小是若羽臣業(yè)績(jī)收縮的主要原因。
天眼查資料顯示，2022年6月初，若羽臣投資了科技護(hù)膚品牌樣美，投資金額為500萬(wàn)元；隨后在2022年9月，若羽臣投資了熬夜養(yǎng)護(hù)品牌解你；10月，若羽臣又投資了合成膠原蛋白護(hù)膚品牌溯華，加速品牌布局。
樣美
可以看出，若羽臣的投資重點(diǎn)是功效型的科技護(hù)膚品牌，樣美定位為一家專研透皮領(lǐng)域的生物科技公司，而溯華則是一個(gè)以高端合成生物技術(shù)為基礎(chǔ)、將人源化膠原蛋白作為核心成分的中高端護(hù)膚品牌，其產(chǎn)品以自研的人體同源C3重組膠原蛋白為核心賣(mài)點(diǎn)。
重組膠原蛋白領(lǐng)域目前是美妝護(hù)膚品市場(chǎng)上的一片藍(lán)海，就在今年8月，美妝巨頭資生堂就領(lǐng)投了中國(guó)重組膠原蛋白原料公司創(chuàng)健醫(yī)療的A輪融資，斥資近億元，這也是資生堂中國(guó)獨(dú)家出資的資悅基金的首筆投資。
溯華
同時(shí)，國(guó)內(nèi)的代運(yùn)營(yíng)商實(shí)際都已經(jīng)開(kāi)始打造自有品牌，比如若羽臣在深交所上市時(shí)，就計(jì)劃將2.7億元將用于新品牌孵化培訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。麗人麗妝也已孵化出美壹堂、 玉容初等自有美妝品牌。
但服務(wù)商畢竟在研發(fā)等方面還有所欠缺，要擺脫對(duì)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的依賴，在多元化轉(zhuǎn)型之路上投資有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d品牌，整合多方資源不失為一條“捷徑”。但電商運(yùn)營(yíng)商必須開(kāi)啟一條一邊“失血”一邊“造血”之路，一方面不斷提升品牌的運(yùn)營(yíng)能力，讓品牌方延續(xù)合作，另一方面投資、培育自有品牌，才能實(shí)現(xiàn)從品牌服務(wù)商向品牌商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
美妝品牌要在中國(guó)的商業(yè)生態(tài)中發(fā)展，一定少不了代運(yùn)營(yíng)商這個(gè)推手，盡管身居幕后，但卻深度參與著交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把平臺(tái)、品牌和消費(fèi)者串聯(lián)起來(lái)，正是因?yàn)榇耍缞y服務(wù)商在自有品牌的運(yùn)營(yíng)上已經(jīng)具備了足夠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于可能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境水土不服的海外品牌來(lái)說(shuō)，它們更是一個(gè)強(qiáng)大的助力。
若羽臣成立于2011年，作為消費(fèi)品牌的電子商務(wù)綜合服務(wù)提供商，若羽臣主要以線上代運(yùn)營(yíng)、渠道分銷、品牌策劃等三種業(yè)務(wù)模式為主，合作的美妝企業(yè)和品牌包括雅詩(shī)蘭黛、Three等。
中國(guó)高端美妝品牌集團(tuán)Ushopal成立于2015年，在成立短短七年內(nèi)已獨(dú)家運(yùn)營(yíng)超過(guò)15個(gè)國(guó)際小眾高端美妝品牌，其中包括奢侈美妝品牌Chantecaille 、西班牙高端護(hù)膚品牌 Naturabissé 、日本奢侈美妝品牌Suqqu、法國(guó)小眾沙龍香水品牌Juliette Has A Gun等，可謂在高端美妝、護(hù)膚、香氛等多個(gè)不同品類全面開(kāi)花。
Juliette Has A Gun
從服務(wù)運(yùn)營(yíng)層面講，Ushopal最初選擇的是數(shù)字平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，依托數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生態(tài)體系，為海外高端美妝護(hù)膚品牌提供在中國(guó)市場(chǎng)的全戰(zhàn)略服務(wù)，不僅全權(quán)操盤(pán)這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，還涉足品牌本土化形象打造、渠道構(gòu)建和管理、產(chǎn)品組合管理等全鏈路服務(wù)。
以Juliette Has A Gun為例，Ushopal于2020年9月將其正式帶入中國(guó)市場(chǎng)，入駐天貓開(kāi)店，在2020年雙十一期間便產(chǎn)生爆款，在十分鐘之內(nèi)以千元客單價(jià)售出一萬(wàn)套香水，創(chuàng)造了高端香水銷售的新紀(jì)錄；Ushopal在獲得Argentum在中國(guó)運(yùn)營(yíng)資格后的短短一年，就讓這個(gè)品牌的銷量登上抖音等平臺(tái)奢侈美妝TOP5，2022年上半年大盤(pán)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)500%，被年輕一代消費(fèi)者認(rèn)知和喜愛(ài)。
Argentum
其對(duì)高端美妝強(qiáng)大的聚合力也引起了資本的強(qiáng)烈關(guān)注，2021年3月，Ushopal完成1億美元D輪融資，融資將用于增資和收購(gòu)更多海外品牌，加速對(duì)全球頂級(jí)美妝品牌進(jìn)行整合，其上市計(jì)劃也在穩(wěn)步進(jìn)行之中。?
在中國(guó)美妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，中國(guó)美妝服務(wù)商一面緊握中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的紅利，一面將消費(fèi)者對(duì)成分的了解和關(guān)注作為抓手，不斷增資、收購(gòu)高端及新銳品牌，持續(xù)完善及實(shí)現(xiàn)自有美妝護(hù)膚品牌的矩陣化道路，通過(guò)差異化持續(xù)構(gòu)建渠道價(jià)值，逐步搭建出一個(gè)完整的品牌矩陣，在中國(guó)美妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，美妝服務(wù)商或許將崛起為新的一極。BINC
撰文：Lucy Geng
編輯：Lee
圖片來(lái)源：品牌提供、網(wǎng)絡(luò)
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