在數(shù)百名中國內(nèi)拉的歡呼聲中，7月21日，國際米蘭俱樂部全體成員一行抵達南京，開啟為期5天的中國之旅。這是2016年蘇寧入主國際米蘭后，國際米蘭的第二次中國行。而上一次國米中國行，要追溯到兩年前的夏天。
兩次中國行有何不同?在這過去的兩年時間里，國米又發(fā)生了怎樣的變化?如果不是一個非常資深的國米球迷，恐怕很難回答上一二。
國際米蘭“回家”參加ICC中國賽南京站比賽，傳奇球星薩內(nèi)蒂在機場受到球迷們的熱烈歡迎
時針撥回2018年5月21日凌晨，2017/18賽季意甲第38輪，國米客場3-2逆轉(zhuǎn)拉齊奧。憑借這一場關(guān)鍵勝利，國際米蘭排名聯(lián)賽第4名，時隔6年重返歐冠賽場。國米在過去三年來，經(jīng)歷的深刻變化，兩進歐冠，財政改善，成功解套FFP和解協(xié)議，俱樂部價值大幅提升——國米正在“王者歸來”的大道上一路狂飆。
國米這三年
“A promise is a promise。”一年多前，國米重回歐冠時，國際米蘭足球俱樂部主席張康陽在ins激動的寫下自己的感慨。如今，對于已進入蘇寧時間三年的國米來說，蘇寧及張康陽對于改造國米的成績依然配得上這句話。
6月17日，國際米蘭新總部落成。它位于米蘭城極具標志性的地理位置，整幢大樓因其獨特折角造型為人所熟知，共有五層和一個全景露臺，可以眺望整個梅阿查球場。這是蘇寧兌現(xiàn)國米眾多承諾中具有代表性的一個?；仡欉^去三年，蘇寧帶給國米的變化遠不止這些。
蘇寧的投入正在給國米發(fā)展勢頭帶來實質(zhì)性的改善。據(jù)歐足聯(lián)公布的財務數(shù)據(jù)，在2016-17財年(2016年7月-2017年6月)，國米就實現(xiàn)了盈虧平衡。
“國米財務未來一定不會是圍著歐足聯(lián)財政公平法案來運作，國際米蘭完全有能力成為一家不僅競技水平優(yōu)秀同時盈利水平高的俱樂部。”2017年國米中國行期間，張近東就對球隊提出了要求。在他心中，國米是蘇寧宇宙中皇冠式的資產(chǎn)。
2018年5月，國際米蘭客場以3-2比分戰(zhàn)勝拉齊奧，時隔7年再次打進歐冠。2018年11月，張康陽成為國際米蘭歷史上最年輕的俱樂部主席。
在張康陽帶領(lǐng)下，國米的成績、財務狀況、團隊建設等一切都在回歸正軌。數(shù)據(jù)顯示，在2017/18賽季國際米蘭收入達到2.81億歐元，同比增長7%。在2018/19賽季，國米再度拿下歐冠資格。
持續(xù)的成績和經(jīng)營改善，讓球迷的熱情再度被點燃。2018/19賽季藍黑軍團主場上座人數(shù)突破100萬，場均觀眾數(shù)逾6.1萬，連續(xù)三年排名意甲首位，在歐洲俱樂部中排名第5位。據(jù)畢馬威2019歐洲俱樂部價值排行榜報告，國際米蘭價值增至6.92億歐元，較上年增長41%，是歐洲足球俱樂部增值最大的球隊。
現(xiàn)代化管理上軌
7月15日，國米官方發(fā)布新的品牌主張“Not For Everyone”。對于一家百年俱樂部來說，人們多半不會相信，這是國米史上首次推出整體的品牌戰(zhàn)役。
張康陽表示，該品牌計劃“想要向外界描繪一個新的國際米蘭”。“我們將用勇氣和進取心面對這個新時期，并張開雙臂歡迎那些和我們一樣希望在球場內(nèi)外有所作為的人。”
顯而易見，這是90后年輕人給國米帶來的現(xiàn)代化管理視野。國際米蘭在過去三年取得的成績，更是離不開蘇寧及張康陽為其注入的現(xiàn)代化管理思路。
回顧蘇寧重建國米的三年，便可以從中找到蘇寧對國米進行專業(yè)化運作和管理的脈絡。
首先，蘇寧入主國米后采用聯(lián)席首席執(zhí)行官的模式，任命朱塞佩-馬洛塔為體育競技首席執(zhí)行官，負責整體俱樂部體育競技領(lǐng)域工作;亞歷山德羅安東內(nèi)洛任運營首席執(zhí)行官，負責各項俱樂部公司運營工作。兩人都向張康陽匯報。
這樣的組織架構(gòu)與現(xiàn)代化的傳媒運營理念極為相似——“采編”負責專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)，而“經(jīng)營”承擔公司主體的盈利相關(guān)事務。在張康陽看來，這符合將國米打造為一支常勝足球俱樂部和一家成功企業(yè)的目標。
其次，蘇寧始終都在花大力氣提升國米的競技專業(yè)水平。國米相繼引進了什克里尼亞爾、勞塔羅等等年輕球員，先選擇斯帕萊蒂將國米帶出泥沼后又邀請孔蒂接手。今年夏天，國米已經(jīng)相繼引入巴拉雷、戈丁等實力球員。
蘇寧還十分重視對國米完善基礎設施建設和青訓的投入。除了打造國米新總部，今年夏天，國米訓練基地將按照頂級標準進行改造。
決定一只球隊的收入水平的因素有三個方面：電視轉(zhuǎn)播收入、比賽日收入以及商業(yè)合作收入。在蘇寧收購之前，國米甚至還沒有一套成熟的商業(yè)模式，其在商業(yè)運作的各方面都落后于歐洲頂級俱樂部水平。
蘇寧的到來，讓這一現(xiàn)象得到改觀，也才有了國米財政收入的逐年增加。除了提升競技能力，增加電視轉(zhuǎn)播和比賽收入外，蘇寧一直在利用整個集團的資源優(yōu)勢將國米IP進行商業(yè)變現(xiàn)以及延伸產(chǎn)品的開發(fā)，并致力于提升國米品牌的影響力。
商業(yè)賦能效應凸顯
在綠蔭賽場之外，蘇寧的商業(yè)化運作能力已經(jīng)為國米打開了一條自我造血良性發(fā)展的通道。
在贊助合作方面，國米團隊不但積極穩(wěn)定和老贊助商的合作關(guān)系，而且不斷拓展新贊助商。2018年，在蘇寧支持下，國米在中國簽約超過10個中國區(qū)贊助商，包括倍科、石頭科技、海鷗表、驢媽媽、豐盛、AO史密斯、美聯(lián)、蒙娜麗莎、長虹、茅臺技開和青海聯(lián)通等。
同時，蘇寧充分利用國際米蘭百年積淀的品牌IP，致力于延伸產(chǎn)品及創(chuàng)新業(yè)態(tài)開發(fā)。近年來，蘇寧與品牌合作方相繼開發(fā)了各類國米定制款產(chǎn)品，比如三星S8+國米定制版、三星國米定制版電視、三星定制版洗衣機、定制版石頭掃地機器人、國米海鷗腕表、奧克斯國米定制空調(diào)、惠而浦國米定制空調(diào)等等。
數(shù)據(jù)顯示，2017/18賽季，國米類贊助和商業(yè)合作收入達到了1.3億歐元，比尤文圖斯還多1600萬歐元，位列意甲第一，全歐排在第11名。盡管近幾年，受整個國家經(jīng)濟形勢的影響，意大利聯(lián)賽商業(yè)吸引力有所下降，但國米整體收入實現(xiàn)了逆勢增長。
面對中國更大的市場空間，蘇寧還充分借助在零售領(lǐng)域的30年運營經(jīng)驗，在線上開設國米官方旗艦店，在線下開設蘇寧體育店，致力于國米周邊產(chǎn)品及定制款產(chǎn)品的銷售。
這不但給國米帶來更多的商業(yè)變現(xiàn)可能，而且還能給蘇寧帶來更多的高粘性的國米死忠用戶。
某種程度上，國米中國行也是蘇寧對國米進行商業(yè)推廣的重要一環(huán)。一方面，通過國米中國行促進了與中國球迷的互動;另一方面，也促進了國米與商業(yè)伙伴的交流及合作機遇開發(fā)。
當然，國米本身給蘇寧也扮演著拓展歐洲尤其是意大利商業(yè)資源的橋梁的角色。
7月11日，意大利對外貿(mào)易委員會(ITA)主席卡羅。費羅蒞臨南京與蘇寧控股集團董事長張近東再度洽談合作。期間，蘇寧與多家意大利高端品牌達成戰(zhàn)略合作。此前3月份，蘇寧控股集團與ITA在羅馬簽訂合作框架協(xié)議。蘇寧在2019年將引進150個意大利品牌，并在未來3年內(nèi)在國內(nèi)打造超過150家蘇寧國際線下體驗門店。
今年以來，蘇寧相繼在快消、百貨領(lǐng)域進一步加大投資力度，收購了萬達百貨、并宣布擬收購家樂福中國80%股權(quán)。一邊是中國智慧零售的巨頭，一邊是在中國擁有廣大粉絲的百年足球豪門，蘇寧與國米已經(jīng)在商業(yè)的有機結(jié)合上初步實現(xiàn)了彼此的有效協(xié)作和互動。
這對國米而言，意味著無可限量的想象空間——商業(yè)化的自我造血能力提升，將給國米重返巔峰注入可持續(xù)的根本性的源動力。“打造王者之師，再現(xiàn)豪門輝煌”，這是張近東此前在西班牙會見新帥孔蒂時留下的寄語。
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