強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的銷量之下，理想汽車為什么虧損在加大？
文/每日財(cái)報(bào) 百川
2月底，新能源造車新勢(shì)力之一的理想汽車率先發(fā)布了2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)，字里行間都透露出理想汽車對(duì)其業(yè)績(jī)的自信。
財(cái)報(bào)顯示，2021年理想汽車共交付90491輛，同比增長(zhǎng)177.4%；營(yíng)收270.1億元，同比增長(zhǎng)185.6%。不過，在銷量與營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，理想汽車的凈虧損3.215億元，同比增長(zhǎng)111.9%。一份財(cái)報(bào)也將理想汽車“增收不增利”的尷尬暴露在大眾面前。
與其它造車新勢(shì)力主打純電動(dòng)車的定位所不同的是，理想汽車入局時(shí)即以“增程式汽車”為定位。通過燃油發(fā)電解決因充電樁配套不足給純電動(dòng)車帶來的里程焦慮，理想汽車固然講了一個(gè)好故事。
不過多年以來，理想汽車也因?yàn)橹豢恳豢盍慨a(chǎn)車型理想ONE打天下，而頻繁受到投資者的質(zhì)疑。相比小鵬、蔚來等其它玩家紛紛推出多種車型，理想的“繁榮”之下，也暗藏危機(jī)。
銷量大增，卻難扭虧為盈
據(jù)理想汽車財(cái)報(bào)顯示，去年第四季度，理想汽車交付35,221輛，同比增長(zhǎng)143.5%，全年更是同比增長(zhǎng)177.4%。而且，自去年11月份以來，理想ONE連續(xù)3個(gè)月交付超過1萬輛，創(chuàng)30萬元以上的中國(guó)品牌豪華車型交付新紀(jì)錄。
不過，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的銷量之下，理想汽車卻陷入了虧損的泥沼，2021年僅第四季度實(shí)現(xiàn)了單季度盈利。盡管理想汽車創(chuàng)始人李想對(duì)這樣的結(jié)果表示滿意，認(rèn)為其第四季度盈利充分反映了理想汽車擁有出眾的經(jīng)營(yíng)效率，但是外界卻對(duì)此頗有微詞。
要知道，2020年的Q4財(cái)報(bào)，理想汽車同樣也是實(shí)現(xiàn)了單季度盈利。為何每年度都是Q1-Q3連續(xù)虧損，但是Q4盈利？這不得不令人懷疑，或許這是理想汽車是年底沖刺業(yè)績(jī)、甚至為了在財(cái)報(bào)上給投資者一個(gè)交待而刻意為之。
值得注意的是，2021全年凈虧損3.215元，相比2020年的人民幣1.517億元，增加111.9%。由此可見，其虧損也是呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而理想汽車將其解釋為經(jīng)營(yíng)效率提升，就顯得說服力不足了。
據(jù)分析，其虧損加大原因有二：
其一，研發(fā)方面追趕同行不斷加碼。這通過研發(fā)投入就可以窺見一斑。財(cái)報(bào)顯示，2021年全年理想汽車研發(fā)投入32.9億元，同比增長(zhǎng)198.8%。成本劇增的根源則是研發(fā)人員增加導(dǎo)致薪酬支出加大，與此同時(shí)，新車型的研發(fā)費(fèi)用也居高不下。
但即使這樣，作為增程式汽車的開創(chuàng)者，理想汽車對(duì)于研發(fā)的重視程度不及小鵬、蔚來等同一梯隊(duì)的玩家。在其它玩家早年不斷加碼研發(fā)推出多款暢銷車型的同時(shí)，理想汽車依然靠單品理想ONE撐起市場(chǎng)，因此其對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，有些后知后覺，甚至顯得有些過時(shí)。
其二，大量布局零售中心投入巨大。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車第四季度末零售中心達(dá)206家，同比增長(zhǎng)296.2%，覆蓋102個(gè)城市。
其三，節(jié)衣縮食換取盈利難以持續(xù)。細(xì)心分析財(cái)報(bào)還會(huì)發(fā)現(xiàn)，其Q4的盈利，是不斷壓縮銷售和管理支出帶來的結(jié)果。例如，銷售及行政費(fèi)用11.3億元，僅占收入的10.6%，拋開管理費(fèi)用，雖然銷售渠道的擴(kuò)張帶來了銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)，但是相比小鵬、蔚來卻略顯克制。
因此，在落后于同行，準(zhǔn)備補(bǔ)齊短板、追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程中，不斷加大研發(fā)力度也將成為理想汽車一定時(shí)間內(nèi)的常態(tài)。而即便其在營(yíng)銷與管理方面節(jié)衣縮食，扭虧為盈自然也無十足的把握。
車型單一，銷量難持續(xù)
近年，新能源汽車行業(yè)的各種鼓勵(lì)政策猶如一陣又一陣的東風(fēng)，讓很多企業(yè)攜巨額資本相繼入局。理想汽車作為最早涉足該領(lǐng)域、并跨界造車的企業(yè)之一，自然也享受到了市場(chǎng)的紅利。
只不過，以“汽車之家”媒體人身份出身的理想創(chuàng)始人李想，因?yàn)槿鄙傩袠I(yè)技術(shù)基因，不得不用一個(gè)全新的概念來，吸引資本的注意。因此，早年的理想汽車，頻繁提及“增程式汽車”的概念，并不斷宣傳其核心賣點(diǎn)，就為緩解新能源汽車用戶的里程焦慮而來。
不過，在該概念被理想汽車大肆推廣的同時(shí)，卻因?yàn)槠淦放普J(rèn)知、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，而遭遇多重?cái)r路虎。
首先，增程式汽車這個(gè)概念過于專業(yè)且難于推廣，相關(guān)技術(shù)被指過時(shí)。例如，早在2020年9月，大眾中國(guó)CEO馮思翰就曾公開表示：增程是”最糟糕的解決方案”。馮思翰認(rèn)為，增程式電動(dòng)車從單車角度看具備一定的價(jià)值，但從整個(gè)國(guó)家和地球的角度來說，是最糟糕的方案。
他認(rèn)為，發(fā)展電動(dòng)車的目的就是減少碳排放，而增程式車輛需要通過燃燒化石燃料來發(fā)電，有悖于環(huán)保的初衷。同時(shí)，大眾中國(guó)研發(fā)部門負(fù)責(zé)人也提到，增程式已經(jīng)是過時(shí)的技術(shù)，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
實(shí)際上，這樣的說法并非沒有根據(jù)。據(jù)了解，江淮、長(zhǎng)城等都有過概念車或者增程架構(gòu)推出，但最后基本都沒有下文。究其原因，增程式電動(dòng)車在原本新能源汽車的“三電系統(tǒng)”基礎(chǔ)上，增加了一個(gè)依靠“燃油發(fā)動(dòng)機(jī)”的發(fā)電系統(tǒng)，多個(gè)系統(tǒng)的組合，對(duì)研發(fā)投入本來就不足的理想汽車，也提出了挑戰(zhàn)。
由此可見，無論是在技術(shù)難度上，還是市場(chǎng)推廣上的阻礙，理想汽車面臨的壓力都不容小覷。早年，也正是因?yàn)槔硐肫嚥粩噍敵鲞@樣的概念，市場(chǎng)并不買賬，銷量也不慍不火。
于是，理想汽車不得不將其宣傳口徑更改為插電式混合動(dòng)力汽車。但是，因?yàn)檫@種概念過于老套，又與市場(chǎng)主打的新能源汽車概念幾乎一致，所以也給理想汽車帶來了品牌差異化、識(shí)別度的挑戰(zhàn)。甚至有一些網(wǎng)紅達(dá)人公開表示，增程式的概念有夸大宣傳、蒙蔽消費(fèi)者的嫌疑。
例如，2020年12月底，官方認(rèn)證為浙江民生資訊廣播主持人自稱“傳統(tǒng)車評(píng)人”的“拜托了老司機(jī)”就曾連發(fā)多條技術(shù)測(cè)試視頻，指出理想ONE存在夸大宣傳四驅(qū)模式、在沒電的狀態(tài)下不會(huì)啟動(dòng)增程器等問題。而所謂增程器就是能夠提供額外的電能，從而使電動(dòng)汽車能夠增加行駛里程的電動(dòng)汽車零部件。
因此，在理想汽車的新概念得不到市場(chǎng)認(rèn)可、各種推廣說辭頻遭質(zhì)疑之時(shí)，其銷量增長(zhǎng)也充滿了變數(shù)。
其次，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)巨大，理想汽車規(guī)模上量尚需時(shí)日。例如，據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年12月中國(guó)車企新能源汽車銷量排行榜中，比亞迪、上汽、特斯拉分別位居前三，Top10更是看不到理想汽車的影子。
通過12月單月銷量對(duì)比來看，理想汽車的銷量不足1.5萬輛，而排名僅第三的特斯拉，單月銷量也超過7萬輛，幾乎是理想汽車的5倍。值得一提的是，前三名的市場(chǎng)份額均超過10%，排名前11的車企銷量總和甚至在整個(gè)新能源汽車銷量市場(chǎng)中的比重超過80%。
因此，在銷量競(jìng)爭(zhēng)上理想汽車不僅需要面對(duì)傳統(tǒng)車企在新能源汽車市場(chǎng)上的擠壓，也需要面臨蔚來、小鵬、威馬等造車新勢(shì)力的沖擊，行業(yè)地位可謂岌岌可危。
而且，理想汽車車型單一對(duì)于規(guī)模上量的影響不言而喻。這也不禁令人擔(dān)憂，其在2022年是否能夠延續(xù)2021年的勢(shì)頭，又或者再次陷入“增收不增利”的僵局。
再次，理想汽車質(zhì)量問題頻發(fā)，口碑下滑成致命傷。例如，在理想公司發(fā)布年度報(bào)告的前一天，互聯(lián)網(wǎng)上有報(bào)道稱，一輛疑似理想的新能源汽車在停車場(chǎng)起火自燃，而且當(dāng)時(shí)并沒有充電。起火位置在前艙內(nèi)，最終燒成了廢鐵。
而此前，關(guān)于理想ONE被爆車頂漏水、剎車失靈等問題也是十分頻繁，據(jù)了解，理想汽車頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量問題與其原始的代工模式有關(guān)。比如蔚來找江淮汽車代工，理想找重慶力帆汽車代工。代工模式固然輕資產(chǎn)，但是由此帶來的品控、產(chǎn)能問題也不容忽視。
因此，近年理想汽車也陸續(xù)開始自建工廠進(jìn)行汽車生產(chǎn)。不過，由此帶來的也是周期過長(zhǎng)、資產(chǎn)過重、產(chǎn)能受限等壓力。不難看出，種種因素，都將限制理想汽車實(shí)現(xiàn)銷量上的突破。
結(jié)語(yǔ)
作為跨界造車的代表之一，理想汽車顯然已經(jīng)靠其獨(dú)特的定位站穩(wěn)了腳跟。一方面，其量產(chǎn)車型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量交付，另一方面，作為與小鵬、蔚來為同一梯隊(duì)的頭部玩家，其經(jīng)過多輪資本助力，并成功登陸資本市場(chǎng)，也說明其模式及定位已經(jīng)獲得了資本的認(rèn)可。
這些積極因素也都將為其未來賦能加碼，因此，理想汽車也有著巨大的成長(zhǎng)空間與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
只不過新能源汽車賽道日漸擁擠，連恒大、小米等傳統(tǒng)企業(yè)也相繼涌入，理想汽車如果不能快速研發(fā)新車型并量產(chǎn)上市，恐怕會(huì)再度落后于其它玩家。而一旦新能源汽車賽道與傳統(tǒng)汽車行業(yè)一樣，形成穩(wěn)固成熟的格局，恐怕理想汽車不會(huì)再有太多機(jī)會(huì)。
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