【文/道哥說(shuō)車(chē) 聽(tīng)風(fēng)吟】“阿維塔公司將打造完全市場(chǎng)化的公司治理架構(gòu)和機(jī)制。長(zhǎng)安新能源和阿維塔科技是兩個(gè)獨(dú)立公司，擁有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，擁有不同的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品區(qū)隔，為不同細(xì)分市場(chǎng)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)”，在阿維塔現(xiàn)世之初，長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮曾如是說(shuō)過(guò)。
自亮相以來(lái)，阿維塔便一直以一個(gè)獨(dú)立的、與長(zhǎng)安汽車(chē)區(qū)別開(kāi)來(lái)的高端品牌運(yùn)作，起初披露的高管核心團(tuán)隊(duì)中也出現(xiàn)了首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）王藺、首席戰(zhàn)略官（CSO）馬欣捷兩位非長(zhǎng)安汽車(chē)體系的人才，展現(xiàn)了社會(huì)化的人才機(jī)制。
而如今，“獨(dú)立”有了一絲“長(zhǎng)安化”的味道。根據(jù)最近官方渠道消息，此前出任長(zhǎng)安福特全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁一職，王金海將出任該公司副總裁，并兼任用戶發(fā)展中心副總經(jīng)理，分管銷(xiāo)售、服務(wù)及渠道發(fā)展等相關(guān)業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，在阿維塔的高層核心團(tuán)隊(duì)中，又出現(xiàn)了一位來(lái)自長(zhǎng)安汽車(chē)體系內(nèi)的人才，且將直接參與品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)方面的工作。
阿維塔科技董事長(zhǎng)譚本宏對(duì)《道哥說(shuō)車(chē)》編輯透露，阿維塔負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)中有長(zhǎng)安汽車(chē)背景的僅有王金海一人，中層包括基層員工均沒(méi)有長(zhǎng)安汽車(chē)背景，且王金海作為用戶發(fā)展中心副總經(jīng)理在品牌方面的工作需要向王藺匯報(bào)，品牌方面仍以王藺為主。此外，譚本宏提到，凡從長(zhǎng)安汽車(chē)來(lái)阿維塔任職的員工，均需與長(zhǎng)安汽車(chē)解除勞動(dòng)關(guān)系，成為純粹意義上的阿維塔員工。
值得一提的是，按照此前規(guī)劃，阿維塔的零售網(wǎng)絡(luò)將在今年二季度阿維塔上市之后陸續(xù)鋪開(kāi)，王金海入職阿維塔或許正是為了加快阿維塔的渠道建設(shè)。
“長(zhǎng)安化”過(guò)程中“去長(zhǎng)安化”
對(duì)于阿維塔，長(zhǎng)安汽車(chē)方面一直在強(qiáng)調(diào)它的獨(dú)立性，如朱華榮所言““阿維塔公司將打造完全市場(chǎng)化的公司治理架構(gòu)和機(jī)制”。而就阿維塔自身而言，其也強(qiáng)調(diào)自身的的新鮮感，阿維塔科技董事長(zhǎng)在介紹阿維塔核心團(tuán)隊(duì)時(shí)曾表示，“我們的管理團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自很多不同的行業(yè)。我覺(jué)得再用一群來(lái)自傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)的人才，做出來(lái)的東西可能大家也不會(huì)覺(jué)得新鮮?！?/p>
事實(shí)上，阿維塔核心團(tuán)隊(duì)確實(shí)挺“新鮮”的，阿維塔首席戰(zhàn)略官馬欣捷負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略方向和融資事宜；阿維塔科技首席營(yíng)銷(xiāo)官王藺負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略及用戶發(fā)展兩大核心領(lǐng)域，她曾在洲際酒店集團(tuán)擔(dān)任過(guò)首席市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官，還曾經(jīng)先后在多個(gè)全球知名公司擔(dān)任品牌管理要職，包括Apple Retail大中華區(qū)、香奈兒中國(guó)等，她或許會(huì)帶來(lái)有別于傳統(tǒng)汽車(chē)人的品牌運(yùn)作方式。
“馬欣捷和王藺分管的業(yè)務(wù)屬于當(dāng)下阿維塔最重要的兩部分，譚總對(duì)他們充分授權(quán)，王金海入職阿維塔起到配合王藺的作用，”接近阿維塔人士對(duì)《道哥說(shuō)車(chē)》編輯表示。另外，阿維塔首席產(chǎn)品官胡成太、阿維塔首席財(cái)務(wù)官劉士賓都曾在他們各自的領(lǐng)域有著超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)，隨著擁有多年傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道工作經(jīng)歷的王金海的加入，阿維塔團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)更趨完善。
譚本宏對(duì)《道哥說(shuō)車(chē)》編輯表示，品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，阿維塔是有考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作性的，整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，除了王金海之外，沒(méi)有一個(gè)人具有長(zhǎng)安汽車(chē)的背景，甚至包括中層和基層人員。而王金海作為用戶發(fā)展中心副總經(jīng)理是需要向王藺匯報(bào)的。換言之，王藺仍是阿維塔品牌營(yíng)銷(xiāo)的舵手。
值得一提的是，阿維塔的去長(zhǎng)安化還不止停留于此，看似諸多具有長(zhǎng)安汽車(chē)背景的領(lǐng)導(dǎo)層、員工，到了阿維塔之后會(huì)成為純粹的阿維塔人，譚本宏對(duì)《道哥說(shuō)車(chē)》編輯透露“所有人到阿維塔之后，都必須與長(zhǎng)安解除勞動(dòng)關(guān)系，成為阿維塔的員工”。如此看來(lái)，朱華榮口中的“獨(dú)立運(yùn)作”卻是實(shí)情。
品牌建設(shè)是關(guān)鍵手 傳統(tǒng)與跨界之間的碰撞
我們知道，對(duì)于一個(gè)新品牌，尤其是像阿維塔這般背后站著長(zhǎng)安汽車(chē)、華為、寧德時(shí)代這樣的行業(yè)大漢的品牌，研發(fā)與制造是有優(yōu)勢(shì)的。而就產(chǎn)品本身而言，阿維塔旗下首款車(chē)型阿維塔11還沒(méi)有上市，談車(chē)型優(yōu)劣、獨(dú)特性為時(shí)尚早。
那么在這樣的背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)就成為了這一品牌發(fā)展的關(guān)鍵手之一。就品牌而言，阿維塔誕生之初就明確了“E.I.用戶需求理論體系”，即情感智能。與此同時(shí)，其也確定了高端智能電動(dòng)汽車(chē)的定位。那么接下來(lái)，如何打造好品牌，并將車(chē)輛賣(mài)出去就成為了阿維塔下一步發(fā)展的重中之重。
說(shuō)到這里，阿維塔請(qǐng)來(lái)王藺作為首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）未必不是為了給阿維塔拓展用戶群體。從履歷來(lái)看，蘋(píng)果、香奈兒以及王藺上一個(gè)工作崗位洲際酒店集團(tuán)首席市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官均屬于高端消費(fèi)領(lǐng)域。汽車(chē)分析師林示表示，王藺在洲際酒店集團(tuán)擔(dān)任過(guò)首席市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官，與阿維塔職務(wù)一樣，更有利于利用原有五星級(jí)酒店的工作經(jīng)驗(yàn)挖掘高端客戶，打造更富創(chuàng)意的高端電動(dòng)汽車(chē)品牌。
而王金海的任務(wù)則更加清晰，或許就是為了構(gòu)建渠道，提振阿維塔銷(xiāo)量。按照阿維塔的規(guī)劃，在生產(chǎn)及銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)上，阿維塔的生產(chǎn)線位于重慶，可實(shí)現(xiàn)最高35萬(wàn)輛的年產(chǎn)能，以滿足首年百城的銷(xiāo)售渠道規(guī)劃，零售網(wǎng)絡(luò)將在今年二季度阿維塔上市之后陸續(xù)鋪開(kāi)。就時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，王金海的出現(xiàn)似乎就是為了推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道布局等工作而來(lái)。
從王金海履歷來(lái)看，其確實(shí)有老道的銷(xiāo)售管理以及渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，資料顯示，王金海深耕汽車(chē)行業(yè)超過(guò)20年，擁有深厚的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。加入阿維塔科技之前，其任職長(zhǎng)安福特全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)（NDSD）執(zhí)行副總裁，在長(zhǎng)安福特任職期間，王金海負(fù)責(zé)的是渠道的恢復(fù)重建等重要工作。更早之前，其還分別在長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安汽車(chē)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，憑借市場(chǎng)洞察與豐富的經(jīng)驗(yàn)，助力多個(gè)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。
那么這次傳統(tǒng)汽車(chē)人才與跨界營(yíng)銷(xiāo)人才之間的組合，能否進(jìn)一步提高阿維塔科技營(yíng)銷(xiāo)方式，助推阿維塔11銷(xiāo)量達(dá)成一個(gè)完美的開(kāi)局呢？
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