到了2021年的年底,中國消費者對汽車漲價這件事,顯然已經(jīng)完成了熟悉,沒有太多波瀾。特斯拉這種行業(yè)尖兒貨一次次的把自己的價格上調(diào)/下降,很好的讓每月幾萬名新增車主心中沒什么怨言。當(dāng)然,眼下的話題并非關(guān)于特斯拉一家新能源車企,而是所有車企都要面對的,2022年中國汽車市場補貼進(jìn)一步退坡,直至2023年完全退出,謀求達(dá)到充分市場化的目標(biāo)。
沒了補貼,按照企業(yè)的硬實力,放開打。
盡管馬斯克又在自己的推特上發(fā)表觀點:“所有國家和地區(qū)的電動車都不該有補貼,這不公平。”卻忘了,自己一年就能在中國市場拿到超10億元人民幣的金額,而在接下來的美國+日本市場,隨著補貼政策的提升,他和特斯拉還能拿到更多。
隨著最近特斯拉的車價上漲/小鵬的部分購車權(quán)益調(diào)整/蔚來發(fā)給用戶可享受現(xiàn)有補貼的短信/大眾發(fā)給用戶即將漲價的宣傳等,按照此前的管理,2022年新能源補貼政策即將在12月內(nèi)出爐。
按大眾給用戶的宣傳,月銷破萬的企業(yè)=補貼少5000萬
關(guān)于2022年新能源補貼究竟會退坡多少的數(shù)字,大概可以從2個角度上找到端倪。一者是,此前發(fā)布的政策中提供的相應(yīng)比例,另一者是車企們最新對消費者宣傳中提及的數(shù)字。
政策端,此前財政部的相關(guān)通知中指出,新能源汽車推廣應(yīng)用財政補貼政策實施期限延長至2022年底。2020-2022年補貼標(biāo)準(zhǔn)分別在上一年基礎(chǔ)上退坡10%、20%、30%,到2023年,現(xiàn)有的補貼方式預(yù)計完全退出。
也就是說,2022年補貼將在現(xiàn)有的1.3萬元/1.8萬元/0.68萬元基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行下調(diào),比例為30%。不過,需要最終的政策落地,才能看出其30%為整體計算方式或分類計算方式。
從車企的相應(yīng)宣傳中,目前也體現(xiàn)了相應(yīng)的數(shù)字。在一汽-大眾官方微博上近期發(fā)布的消息為,2022年1月1日起國家補貼退坡5400元,按照其ID.4 CROZZ/ID.6 CROZZ,純電動續(xù)航里程均超過400公里,也就是說2022年超400公里續(xù)航里程車型補貼為1.26萬元,與2021年的1.8萬相除,差額為30%。
特斯拉的價格變化,因為其企業(yè)運營邏輯“成本下降/上漲直接與車型直銷價格掛鉤”,再加上其并不過多在意傳統(tǒng)汽車流通模式的商譽更偏向于數(shù)碼產(chǎn)品的邏輯,一直以來并無太多規(guī)律。從近期其價格調(diào)整上看,從11月下旬開始,主要銷量承載者M(jìn)odel 3和Model Y提價5000-1.5萬元之間,再加之其信心保障計劃在2020年已經(jīng)取消,相應(yīng)的成本繼續(xù)由消費者承擔(dān)。
小鵬最近的購車權(quán)益調(diào)整也能一定程度上讓我們感知未來的價格變化可能性。它的解決方案更合理,放在了選裝權(quán)益和相應(yīng)的分期0利/低利方案部分,折合金額在4000-5000元左右。
結(jié)合上述的頭部車企金額調(diào)整預(yù)案與相應(yīng)的政策來看,大于400公路續(xù)航退坡5000元及以上是比較趨同的相應(yīng)認(rèn)知,而以此進(jìn)行計算的話。
對于月銷破萬(月交付破萬)的車企來說,400公里以上續(xù)航單車補貼減少5000元及以上之后,折算月均收入會減少5000萬元人民幣以上。而對于非頭部車企,主要指那些主流市場競爭力不足,優(yōu)勢布局在差異性空間(如目前的續(xù)航里程大于300公里小于400公里)的車型,其單車補貼減少3900元左右,主要涉及的車型包括歐拉、奇瑞新能源、哪吒、比亞迪、吉利新能源的入門級產(chǎn)品。市場容量不太大,相應(yīng)的減少金額也比較有限。
至于目前市場中銷售火熱的最入門代步車型-五菱宏光MINI EV、長安奔奔E-Star、雷丁芒果等,因為其主銷車型的續(xù)航里程均不超過300公里,并不享受相應(yīng)國家補貼。利好在于,可產(chǎn)生新能源正積分,作為廠商之間交易的利潤增長點。
特斯拉的企業(yè)運營模式扛得住,還有誰?
不過,對于當(dāng)下的汽車企業(yè)來說,補貼退坡是此前已進(jìn)行通知的可預(yù)料行為,與2019年時的“突發(fā)”退坡不同,所有車企都有相對更豐富的時間來準(zhǔn)備自己的解決方案。
可以是針對傳統(tǒng)領(lǐng)域的降本、可以讓消費者買單成本提升、可以讓出自己的部分利潤,更可以調(diào)整企業(yè)的運營思路,讓利潤更多來自于軟件、積分等。
2022年的補貼退坡之下,有2類企業(yè)能比較明顯的不受太大影響,第一類為特斯拉這種名氣大/利潤來源不依托于傳統(tǒng)單車毛利的,第二類為此前與補貼政策無關(guān)依然能順風(fēng)順?biāo)牡蛢r入門市場。
特斯拉的企業(yè)運營模式,在這個世界上已經(jīng)被解讀過很多次了,區(qū)隔于傳統(tǒng)汽車制造業(yè)的點是,它以資本市場/高市值為能量依托,完成不斷的企業(yè)技術(shù)/制造/直銷等體系的建設(shè)與推進(jìn),而盈利方式部分,可放棄傳統(tǒng)單車?yán)麧櫷袋c,由碳積分交易、汽車租賃、軟件選裝付費等實現(xiàn)單季度超10億美元的凈利潤,創(chuàng)造近萬億的市值。而作為對比,大眾汽車集團(tuán)的2020年凈利潤為88.2億歐元,豐田汽車集團(tuán)的2020年凈利潤為208億美元左右。2020年產(chǎn)銷量50萬臺左右的特斯拉對上豐田集團(tuán)的870萬輛,特斯拉的2020息稅前利潤為18.5億美元,盈利能力已經(jīng)基本追平豐田集團(tuán),而2021年則可能完成超越。
它的利潤表現(xiàn)中,補貼所占據(jù)的相關(guān)比重,本質(zhì)上并不算高,且基于特斯拉的數(shù)碼銷售相應(yīng)模式,消費者也愿意承擔(dān)成本提升。至于低價的入門級純電動車型,補貼本就與其無關(guān),故并不在討論范圍內(nèi),至于低價入門車型的未來長線還能發(fā)展多久,還是與國家政策、低速電動車替換容量等息息相關(guān),不做結(jié)論性判斷。
除此之外,誰能片葉不沾身的進(jìn)入新能源車充分市場競爭時代,眼見得確定轉(zhuǎn)型的巨頭級企業(yè)、技術(shù)突破后探入接壤傳統(tǒng)燃油車份額、技術(shù)獨特引領(lǐng)性企業(yè)有明顯優(yōu)勢。而承壓的會是,產(chǎn)品/技術(shù)布局不足、現(xiàn)金流/融資渠道不足、品牌力/保有量不足的相關(guān)企業(yè)。
如,已經(jīng)確定轉(zhuǎn)型計劃并在破冰推進(jìn)的大眾汽車,目前在中國市場里已交出ID.系列連續(xù)幾月破萬的銷量表現(xiàn),雖然與其此前制定的高目標(biāo)之間還有不少的差距,但其現(xiàn)金流能力/燃油車板塊的供血能力,以及未來的標(biāo)準(zhǔn)化電芯/電池業(yè)務(wù)獨立上市/集團(tuán)進(jìn)一步縮減成本等計劃,是可以分?jǐn)傃a貼退坡相關(guān)數(shù)字的。
而技術(shù)突破接壤傳統(tǒng)燃油車份額的典型案例,則是比亞迪之流。如10萬元左右的純電動車型能實現(xiàn)400公里以上的續(xù)航表現(xiàn),同時單月交付量高/單車?yán)麧欁銐虻?,傳統(tǒng)合資品牌目前沒有侵占下探能力。再比如DM-i技術(shù)推出之后,秦PLUS DM-i用插電混動技術(shù)切入了10.58-14.58萬元的傳統(tǒng)燃油A級三廂車份額、宋PLUS DM-i用14.68-19.98萬元的價格切入了傳統(tǒng)A級燃油SUV的份額,二者皆在單月銷量上保持高位(2萬臺左右)。故,因為有著技術(shù)/成本上的優(yōu)勢,補貼退坡對于比亞迪而言其實是較明顯的利好。
而手握換電模式的蔚來汽車,因為其差異性技術(shù)優(yōu)勢/技術(shù)迭代效果等,可很好的對補貼退坡相關(guān)擁有豁免。小鵬汽車的境遇其實也是如此,其目前擁有足夠大的智能化優(yōu)勢(智能座艙/駕駛),且何小鵬在最早期小鵬G3新/老款事件之后,一直在加強企業(yè)的履約能力以及消費者平權(quán)等,它的利潤增長點也比較多的來自于軟件層面,故同樣豁免能力較強。
至于承壓的企業(yè),當(dāng)前來看同樣有不少典型案例。
理想汽車,它目前主銷車型的技術(shù)路線非純電動,本身的補貼金額不高,受退坡影響較小。但,鑒于其公布的計劃,目前在加碼推進(jìn)純電動車型/平臺,預(yù)計產(chǎn)品正式推向市場時已經(jīng)接近“無補貼時代”。于是,在成本層面的考量要進(jìn)一步承壓,畢竟它此前并無相應(yīng)的架構(gòu)/三電明確積累,增程技術(shù)部分可適配,但很多層面還要加大投入。
另外,威馬汽車也是承壓較大的典型企業(yè)。盡管其背后有著百度的相應(yīng)投入,不過百度目前的分兵作戰(zhàn)-集度、Apollo、威馬等,意味著它的精力分配是要分權(quán)重的。而威馬汽車盡管在市場中有搶跑優(yōu)勢,但眼下的市場表現(xiàn)還不足以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),2021年1-11月累計銷量39095臺,只等于頭部新勢力企業(yè)4個月左右的交付量。
反之,和威馬汽車同處新勢力二線梯隊的哪吒汽車、零跑汽車,相應(yīng)活力更足。哪吒汽車背靠360集團(tuán)且近期拿下新的授信額度,零跑汽車的近期銷量爬升勢頭較猛,且同樣背靠現(xiàn)金流充裕的大集團(tuán),兩者的活力均是更好。
寫在最后:
整體來看,新能源補貼進(jìn)一步退坡的相關(guān)事宜,并不會對太多企業(yè)有較大影響。承載壓力的更多在于資金流不夠充裕、供血能力不夠充裕的新老企業(yè)。而對于背后可支配現(xiàn)金能力強/企業(yè)已經(jīng)占據(jù)市場趨勢的企業(yè),5000萬元/月的相關(guān)補貼金額盡管表面上是一個驚人的數(shù)字,但對于企業(yè)并非不是可以分?jǐn)偱c轉(zhuǎn)嫁的難題。
對于所有的頭部企業(yè)來說,只要選擇性的放棄自身一定利潤,是可以保持現(xiàn)有的市場格局。而真正身負(fù)壓力的,是那些本就資金壓力大的企業(yè),砍掉補貼的相應(yīng)收入,對它們的資金分配會產(chǎn)生新的問題。而這些企業(yè),不僅包含威馬等新勢力,也包含捷豹這些在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。
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