21世紀經(jīng)濟報道記者 朱萍 實習(xí)生 蘭鑫宇 北京報道2023年5月11日，江西一脈陽光集團有限公司向港交所遞交上市申請，這家由中信證券獨家保薦的中國最大醫(yī)學(xué)影像?？漆t(yī)療集團創(chuàng)立于2014年，此前，公司已完成多輪融資，投資方包括高盛、中金資本、百度資本、京東健康、奧博資本、江西國控、中國人保等投資機構(gòu)。
一脈陽光核心業(yè)務(wù)為三部分：一是影像中心服務(wù)，經(jīng)營自有醫(yī)學(xué)影像中心或為合作伙伴的醫(yī)學(xué)影像中心提供運營管理服務(wù)；二是影像賦能解決方案，主要幫助醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)客戶選擇及采購影像設(shè)備，一脈陽光向客戶提供配套模塊化賦能解決方案，將設(shè)備的使用價值最大化；三是一脈云服務(wù)，一脈陽光通過一脈云平臺，為內(nèi)部業(yè)務(wù)開展、信息化管理及數(shù)據(jù)驅(qū)動運營提供支持，同時以一脈陽光品牌向中國醫(yī)學(xué)影像行業(yè)提供服務(wù)。上述三大業(yè)務(wù)的2022年的營收占比分別為63.4%、34.4%、2.2%。
【資料圖】
在過去的2020年、2021年和2022年三個財年，一脈陽光的營業(yè)收入分別為5.01億、5.92億和7.84億元，三年復(fù)合增長率為25.1%；其毛利分別為1.569億元、1.752億元及2.37億元，三年復(fù)合增長率為22.9%。
當(dāng)前，一脈陽光除籌備上市外，還在積極推進布局包括湖南、山東、浙江、黑龍江及上海七個新的影像中心在內(nèi)的多項業(yè)務(wù)，并已于2023年1月在黑龍江省建立一個區(qū)域共享影像中心，4月一個位于湖南省尚未開展業(yè)務(wù)的旗艦型影像中心取得醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。
多輪融資“培育”醫(yī)學(xué)影像準(zhǔn)獨角獸
一脈陽光于2014年10月30日在深圳成立為股份有限公司，其后于2016年7月15日改制為有限公司，又于2021年6月30日再改制為股份有限公司。根據(jù)招股書歷史及公司架構(gòu)部分顯示，一脈陽光自2016年-2021年間已經(jīng)完成7輪融資，其中重要的融資節(jié)點為：
2016年8月，一脈陽光完成A輪融資，與高盛集團的成員公司北京高盛訂立認購協(xié)議，有關(guān)投資分別于2016年8月及2017年1月以兩次總認購的方式完成，總計對價7343.5萬元。
2018年9月，一脈陽光完成B輪融資，引入百度集團投資工具佰山投資、杭州鏡心、寧波皓冠等投資機構(gòu)，合計總對價4.3億元。
2020年5月，展開C輪融資，一脈陽光獲得包括北京人保、中金盈潤及江西國控等在內(nèi)的投資，前兩者分別為中國人保和中金所全資擁有。
2021年7月，一脈陽光繼續(xù)獲得由京東健康旗下的京東盈正作為核心戰(zhàn)略投資方領(lǐng)投，北京同輻基金聯(lián)合領(lǐng)投的D輪融資，整體融資金額為6.26億元。
經(jīng)過數(shù)輪融資及股權(quán)架構(gòu)的調(diào)整，截至最后實際可行日期，一脈陽光股權(quán)結(jié)構(gòu)為：南昌一脈17.46%、王先生5.25%、顧先生5.25%、前述投資者69.84%、其他股東2.22%。
以上多輪融資所募的集資金被用于推進一脈陽光的第三方醫(yī)學(xué)影像中心的建設(shè)和多元化醫(yī)學(xué)影像服務(wù)拓展。在該行業(yè)多年的深耕及眾多資本的青睞下，一脈陽光被納入2022中國準(zhǔn)獨角獸企業(yè)100強，并建立起具有自身獨特優(yōu)勢的護城河，集中體現(xiàn)在規(guī)模優(yōu)勢及牌照壁壘。
當(dāng)前，一脈陽光已在中國建立和運營了一個覆蓋16個省、自治區(qū)及直轄市從一二線城市輻射至54個縣級行政區(qū)的醫(yī)學(xué)影像中心網(wǎng)絡(luò)。截至2022年12月31日，該網(wǎng)絡(luò)由86個圖像中心組成，包括： 7個旗艦型圖像中心、24個區(qū)域共享型圖像中心、42個專科醫(yī)聯(lián)體型圖像中心及13個運營管理型圖像中心。
據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，按醫(yī)學(xué)影像中心網(wǎng)點數(shù)目、設(shè)備數(shù)目、執(zhí)業(yè)影像醫(yī)生數(shù)目、日均檢查量及患者支付的費用計，一脈陽光在中國所有第三方醫(yī)學(xué)影像中心運營商中排名第一。同時，一脈陽光也是中國唯一一家為整個醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)業(yè)鏈提供全面影像服務(wù)及價值的醫(yī)學(xué)影像平臺營運商及管理者。
據(jù)了解，醫(yī)學(xué)圖像中心開業(yè)前須按照《醫(yī)療機構(gòu)管理規(guī)定》取得《執(zhí)業(yè)許可證》，這是醫(yī)學(xué)圖像中心最基本的資質(zhì)要求。醫(yī)學(xué)影像中心配置大型醫(yī)療設(shè)備、從事圖像檢查服務(wù)，還應(yīng)取得《放射診療許可證》、《大型醫(yī)療設(shè)備配置許可證》等運營資質(zhì)。
根據(jù)國家衛(wèi)健委官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國已生效的第三方醫(yī)學(xué)影像中心許可登記為155張，其中一脈醫(yī)療持有31張許可證，該數(shù)據(jù)是行業(yè)第二的3.1倍，并超過行業(yè)2-4名許可證的總計數(shù)。
另外，第三方醫(yī)學(xué)圖像中心市場存在客戶資源壁壘，公立醫(yī)院一般選擇有合作經(jīng)驗的市場參與者簽訂長期合作合同，這也為其建立起獨特的公立醫(yī)院客戶資源。
第三方醫(yī)學(xué)影像的藍海市場
據(jù)了解，醫(yī)學(xué)影像技術(shù)是指通過諸如X射線、電磁場、超聲波等若干媒介與人體相互作用，以圖象的形式顯示人體內(nèi)部組織及器官的結(jié)構(gòu)及密度，供診斷醫(yī)師根據(jù)圖像提供的信息進行判斷，從而對人體健康狀況進行評價的技術(shù)。常用的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)影像技術(shù)包括電腦斷層掃描（CT）、核磁共振成像（MRI）、X射線成像、超聲波及核醫(yī)學(xué)等。由于醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的非侵入性、相對安全性及成像可視化等特點，其是支持醫(yī)生進行臨床診斷和治療必不可少的一環(huán)。
由于整體上優(yōu)質(zhì)醫(yī)療圖像資源主要集中在大型公立醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)影像專業(yè)人員圖像服務(wù)能力不足以及圖像醫(yī)生與臨床醫(yī)生之間缺乏互動。目前醫(yī)學(xué)影像在醫(yī)療診斷、指導(dǎo)治療過程中的作用和價值遠遠沒有充分發(fā)揮，特別是在基層醫(yī)療系統(tǒng)。
數(shù)據(jù)顯示，同發(fā)達國家相比，我國醫(yī)學(xué)影像資源較為短缺，以CT、MRI和PET/CT裝機數(shù)量為例，日本和美國的每百萬人均CT裝機量分別是中國的4.5倍和1.8倍； 每百萬人均MRI裝機量分別是中國的5.0倍和3.6倍； 每百萬人均PET/CT裝機量分別是中國的7.7倍和9.2倍。
得益于患者對圖像檢查和診斷需求的不斷上升以及利好的政府政策的支持，中國第三方醫(yī)學(xué)影像中心市場近年來穩(wěn)步發(fā)展，并預(yù)期將進一步擴大。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按收入計算，該市場的規(guī)模由2018年的人民幣8億元增至2022年的人民幣23億元，盡管于往績記錄期受新冠疫情的影響，復(fù)合年增長率仍達30.2%，并預(yù)期于2030年將達到約189億元，2022年至2030年的復(fù)合年增長率為30.1%。
中國醫(yī)學(xué)影像解決方案市場的規(guī)模從2018年的人民幣791億元增長到2022年的996億元，復(fù)合年增長率為6.0%，估計期2030年將達到1903 億元，2022年至2030年的復(fù)合年增長率為8.4%。
面對醫(yī)療影像的藍海市場，自2014年成立以來，一脈陽光順應(yīng)利好的政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，通過自有自營管理的圖像中心以及向其他圖像中心提供運營管理服務(wù)，積累和沉淀了一脈陽光的醫(yī)學(xué)影像服務(wù)能力。經(jīng)過快速的業(yè)務(wù)拓展，一脈陽光建立起了圖像中心的規(guī)模優(yōu)勢，確立了在中國第三方醫(yī)學(xué)影像中心行業(yè)的領(lǐng)先地位。
不過需要認識到，處于該行業(yè)中游的一脈陽光還面臨著不少風(fēng)險因素。影像醫(yī)學(xué)行業(yè)價值鏈的最終服務(wù)對象為醫(yī)院及醫(yī)療患者，行業(yè)上游通常為醫(yī)學(xué)影像設(shè)備供應(yīng)商、醫(yī)學(xué)影像運營服務(wù)商、中游為以一脈陽光為代表的第三方醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)影像中心，下游為購買醫(yī)學(xué)影像服務(wù)的醫(yī)院及患者。
一脈陽光面臨的風(fēng)險主要來自于上游儀器供應(yīng)商與下游客戶的合同訂立風(fēng)險。數(shù)據(jù)顯示2020年、2021年及2022年，一脈陽光醫(yī)學(xué)影像向五大供應(yīng)商的采購額分別為人民幣2.34億元、人民幣1.83億元及人民幣2.36億元，分別占總采購額的46.6%、41.4%及48.7%。相同年度，最大供應(yīng)商分別占總采購額的26.2%、17.3%及28.4%。
一脈陽光在招股書中表示一般不會與供貨商及業(yè)務(wù)伙伴訂立長期協(xié)議，不能保證將能夠繼續(xù)以合理的價格從供貨商方面購得醫(yī)療影像設(shè)備及消耗品。此外，不能保證供貨商不會與其競爭對手達成類似的安排。
同樣，作為醫(yī)學(xué)影像中心服務(wù)商，一脈陽光與下游的醫(yī)院存在密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。在2020年、2021年比2022年，其五大客戶分別占總收入的22.8%、22.4%及25.2%。相同年度，最大客戶分別占其總收入的7.4%、6.5%及9.0%。如果醫(yī)院決定終止業(yè)務(wù)合同或不再與一脈陽光續(xù)約，或者一脈陽光無法與更多醫(yī)院簽訂業(yè)務(wù)合同，一脈陽光的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績均可能受到不利影響。
另外，一脈陽光向公立醫(yī)療機構(gòu)提供服務(wù)及解決方案一般需要參與相關(guān)程序。而一脈陽光無法保證將成功通過該等程序。
值得注意的是，盡管作為第三方醫(yī)學(xué)影像的龍頭企業(yè)，一脈陽光仍尚未實現(xiàn)盈利，財報顯示2020年、2021年及2022年，分別產(chǎn)生凈虧損1.2億元、3.82億元及1505.8萬元，至于何時迎來盈利拐點仍有待觀察。
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