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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫 4月18日，永達理保險經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡稱“永達理”）業(yè)績表彰大會在珠海舉行，與此同時，該公司披露了2022年經(jīng)營業(yè)績。
數(shù)據(jù)顯示，永達理全年實現(xiàn)營收19億元；達成新單保費19.1億，同比增長35%；13個月繼續(xù)率達94.5%。
據(jù)記者了解，2022年永達理主管人力4286人，百萬會員（MDRT）1008人，同比增長了8.58%；據(jù)永達理總經(jīng)理高伍季介紹，2022年公司件均保費6萬元，同比增長了愈8成。
其實，無論是MDRT會員的增加還是件均保費的增長，都與永達理所秉持的少而精、高績效的人才戰(zhàn)略不無關(guān)系。永達理2022年年末在冊人力中，碩士及以上學(xué)歷占比5.75%，本科學(xué)歷占比43.83%，大專學(xué)歷占比31.12%。
對于保險行業(yè)的發(fā)展，高伍季表示，在金融開放的大背景下，資本和牌照等有形資本的重要性不斷降低，金融行業(yè)的競爭最終將表現(xiàn)為人才的競爭。展望未來，保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個重要的切入點就是人員提質(zhì)，將客戶經(jīng)營成長期客戶是壽險行業(yè)追求的核心價值，長期客戶越多，公司的價值越大。在高凈值客戶市場，需要高價值的服務(wù)，高凈值客戶需要教育背景良好、專業(yè)度高的保險經(jīng)紀(jì)人提供深度服務(wù)，來滿足其包括財富傳承、生命全周期風(fēng)險管理的需求。
高伍季還表示，目前永達理在杭州、鄭州等二線城市吸引了不少高質(zhì)量人才的加入，例如醫(yī)生、畢業(yè)于北京大學(xué)的碩士，這都給保險行業(yè)特別是保險中介行業(yè)的發(fā)展帶來更多的可能性。在他看來，長期利率收窄的大趨勢下，客戶的健康、養(yǎng)老、財富為目標(biāo)的資產(chǎn)配置需求也與日俱增，保險中介保費增長可期。
也正因為此，在業(yè)績表彰大會上，永達理董事長吳文永透露了公司新一年的目標(biāo)：2023年永達理的目標(biāo)是實現(xiàn)期繳新契約保費33億元、13個月保單繼續(xù)率95.5%、主管人力7000人以及1800位MDRT，經(jīng)營績效持續(xù)穩(wěn)健成長。
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