面對市面上數(shù)千只公募基金,多數(shù)投資者都會面臨選擇困難,若有個靠譜的投資顧問能幫上忙該多好。中國證監(jiān)會日前公布首批29家證券公司白名單,進入白名單的券商將可能獲準開展基金投顧等創(chuàng)新試點業(yè)務,目前第二批基金投顧資格申請已進入答辯階段。
截至6月9日,公募基金投顧已試點約18個月,共有16家金融機構上線基金投顧業(yè)務并推出相應投顧品牌。這種全新的買方投資顧問模式,正在為投資者提供更多個性化的專業(yè)服務,成為降低投資成本、促進被動管理基金發(fā)展、推動基金市場繁榮的新力量。
投顧業(yè)務尚處起步階段
基金投顧是金融機構為投資者提供的基金投資專業(yè)顧問。在2019年之前,財富管理市場基本有3種模式開展基金投顧業(yè)務:一是基金銷售機構的投資顧問,二是互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺上的投資組合,三是基金代銷機構提供的智能投顧服務。
但這些“準顧問”的問題也不少。比如,多數(shù)基金代銷機構都圍繞產(chǎn)品、提成、營銷等活動展開,以賣基金為名,行賺取傭金之實,忽視了對投資者的服務。又如,代銷機構的傭金提成并不規(guī)范,代銷機構對不同產(chǎn)品的營銷程度很大程度上決定了基金的火爆程度,淡化了投資者對業(yè)績的關注。
為規(guī)范基金市場發(fā)展,2019年《關于做好公開募集證券投資基金投資顧問業(yè)務試點工作的通知》發(fā)布,標志著基金投顧業(yè)務開始試點,基金投顧業(yè)務開始從傳統(tǒng)的“賣方投顧”向“買方投顧”轉型。截至目前,國內(nèi)已有3批共計18家機構獲得基金投顧資格,包括2家基金公司、3家基金公司銷售子公司、3家第三方基金銷售機構、7家券商和3家商業(yè)銀行。
海通證券分析師倪韻婷介紹,從各基金投顧試點機構業(yè)務進展來看,首批5家試點機構華夏、嘉實、南方、中歐、易方達均已上線管理型基金投顧業(yè)務。第二批3家第三方基金銷售機構也已上線基金投顧業(yè)務。
從運作平臺看,目前推出的基金投顧業(yè)務都為線上業(yè)務,客戶可以通過試點機構的APP或是第三方銷售平臺來投資,且基本上都是全程無人工介入的自助投資。
盡管試點有諸多突破,但對比海外投顧業(yè)務,國內(nèi)的基金投顧業(yè)務尚處于起步階段。倪韻婷舉例說,目前國內(nèi)的基金投顧業(yè)務基本集中于線上業(yè)務,包含了提供線上基金組合方案以及智能投顧兩種模式,人工服務的介入程度低,部分機構在嘗試引入更多的人工服務,但尚未形成成熟的服務模式。又如,在服務客戶群體上,目前15家試點機構推出的基金投顧業(yè)務的服務對象主要是個人客戶,各試點機構與機構客戶的合作較少。
財富管理進入“買方投顧”時代
從運作模式來看,試點券商以線上投顧模式為主,多采用自家APP開展業(yè)務。具體看,包括提供線上基金組合方案以及智能投顧兩種模式,其中多數(shù)試點券商采用的是純智能投顧模式,即智能投顧根據(jù)客戶的風險偏好等匹配投資方案。
從目前已獲得基金投顧試點資格來看,橫跨公募基金、券商、銀行、第三方基金銷售平臺四大領域,競爭的激烈程度不言而喻。券商該如何在競爭中分得一杯羹?自身的優(yōu)勢又在哪里?
在業(yè)內(nèi)人士看來,基金投顧試點推動我國財富管理行業(yè)正式邁入“買方投顧”時代,是券商財富管理轉型的重要機遇,這樣基金投顧業(yè)務才能更好地發(fā)揮券商在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品銷售、投資顧問等方面的優(yōu)勢。
作為首批試點券商中分支機構較多的券商,中國銀河證券透露目前基金投顧業(yè)務試點范圍已覆蓋全國近500家營業(yè)部,委托客戶接近6萬人,保有資產(chǎn)超20億元。參與基金投顧的客戶中,盈利客戶占比近70%,復投率遠超獨立購買單只公募基金的客戶。
此前公布的2020年年報顯示,銀河證券的基金投顧業(yè)務在2020年下半年呈爆發(fā)式增長。相較2020年半年報的業(yè)務數(shù)據(jù),2020年下半年,銀河證券基金投顧業(yè)務委托客戶數(shù)增幅達22.62倍,委托資金增61.5倍。
“券商具有基于資本市場長期積累的經(jīng)驗,擁有完善的投研體系,具備專業(yè)的投資顧問團隊,能夠為客戶提供顧問式服務。此外,券商擁有龐大的線下網(wǎng)點和高質量的客戶基礎,多方優(yōu)勢加持券商有望突出重圍,為資本市場健康發(fā)展貢獻力量。”中信建投證券投顧業(yè)務負責人王寧表示,券商開展基金投顧業(yè)務是具備一些優(yōu)勢的。
華泰證券研報認為,券商在服務團隊、客戶群體、研究實力等投顧業(yè)務開展方面沒有明顯短板。但其優(yōu)勢也不夠鮮明,基金投研能力和策略構建能力強于第三方平臺和銀行,但弱于基金公司。
記者注意到,近期試點券商在加快基金投顧業(yè)務發(fā)展上又有新動作。例如,中金財富A+基金投顧日前推出投向香港權益市場組合策略,滿足投資者獲取優(yōu)質中國公司長期成長性機會的需求;中信建投近日正式登陸京東金融,并成為首家在京東金融上線基金投顧的券商。
粵開證券首席市場分析師李興表示,充分運用金融科技手段推動業(yè)務轉型是證券公司業(yè)務發(fā)展最為重要的戰(zhàn)略選擇之一。“近年來證券行業(yè)逐步向智能化數(shù)字化發(fā)展,公募基金投顧等新興業(yè)務對券商信息系統(tǒng)提出更高要求,證券公司對于科技創(chuàng)新的投入不斷增加,利用數(shù)字化渠道構筑平臺化、體系化的財富管理服務新模式,同時借助大數(shù)據(jù)分析挖掘客戶需求和匹配業(yè)務機會,豐富的數(shù)字化實踐有利于財富管理行業(yè)實現(xiàn)降本增效、客戶群延展、升級客戶體驗和控制風險等效果。”
以客戶利益為核心
與基金公司、證券公司不同,持有第三方基金銷售牌照的基金投顧試點機構特色更加鮮明。華泰證券研究員林曉明認為,公募基金公司的投研能力和品牌認可度頗具優(yōu)勢,但投顧服務經(jīng)驗和渠道能力仍待提升,因此采用將智能投顧品牌輸出到第三方銷售平臺的形式來規(guī)避短板。
基金投顧到底有沒有用呢?作為3家獲得試點資格的第三方銷售機構之一,盈米基金于2020年10月正式推出“四筆錢投顧服務升級計劃”,從服務推出到2021年6月初,用戶簽約基金投顧服務的資產(chǎn)超過90億元。
盈米基金有關部門負責人表示,基金投顧業(yè)務試點獲取較好成績的背后是各家試點機構根據(jù)自身的資源稟賦,開展的多樣化探索和實踐。比如,有的第三方銷售發(fā)揮渠道優(yōu)勢,強化投研體系及基礎系統(tǒng)建設,重視金融科技在基金投顧業(yè)務中的應用,確立了服務全類型客戶的展業(yè)模式。又如,有的第三方銷售結合自身實踐,開創(chuàng)了“四筆錢投顧”“三分投七分顧”的方法論,為基金投顧試點做出開創(chuàng)性的拓展和探索。
平安證券基金研究執(zhí)行總經(jīng)理賈志表示,總體來看,基金投顧從制度上建立了以客戶利益為核心的財富管理新模式,可以實現(xiàn)對資產(chǎn)管理和財富管理的再平衡?;鹜额櫟牡絹?,是財富管理行業(yè)的催化劑,未來將產(chǎn)生一系列的化學反應。( 周 琳 馬春陽)
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