又到了一年一度的“剁手節(jié)”，今年正值“雙11”十周年，對(duì)于家居企業(yè)而言，如何抓住“雙11”的消費(fèi)熱點(diǎn)，通過(guò)比肩線下的服務(wù)質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，是打開(kāi)四季度市場(chǎng)的關(guān)鍵之戰(zhàn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，“雙11”是一種逐步形成的消費(fèi)習(xí)慣，近年來(lái)單純依靠?jī)r(jià)格已經(jīng)無(wú)法擊破消費(fèi)理性，更多的優(yōu)質(zhì)品牌、高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)更能夠吸引消費(fèi)者駐足。10月19日晚，天貓正式宣布2018年“雙11”正式啟動(dòng)，家居企業(yè)各大廠商在雙十一來(lái)臨前做好準(zhǔn)備，有的廠商聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)探索新模式，有的廠商為消費(fèi)者準(zhǔn)備了折扣不小的優(yōu)惠活動(dòng)，那么，為蹭“雙11”這個(gè)熱點(diǎn)，家居建材企業(yè)都使出了哪些營(yíng)銷推手，助力年終銷售的重要一環(huán)呢?北京晨報(bào)記者采訪了多家定制企業(yè)、裝飾公司和家具企業(yè)。
提前布局互聯(lián)網(wǎng)
家居流通企業(yè)雙11大戰(zhàn)略
早在10月，各大家居流通企業(yè)不約而同地開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尋求“雙11”良機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
10月12日，“理想居所智慧為然”居然之家天貓新零售戰(zhàn)略發(fā)布暨雙11啟動(dòng)儀式在北京隆重召開(kāi)。今年雙11，居然之家聯(lián)合天貓?jiān)谌珖?guó)27個(gè)城市的門店開(kāi)啟線上線下全球狂歡節(jié)，銷售目標(biāo)100億!這次雙11居然之家開(kāi)啟多品類預(yù)售模式，不管是油漆涂料、燈具照明、床墊還是電器等都按照付定金減尾款預(yù)售，最高力省1000元。紅星美凱龍啟動(dòng)雙11，同時(shí)宣布與騰訊合力推出雙方合作的首個(gè)重磅項(xiàng)目——IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)，據(jù)介紹，此次雙11，紅星美凱龍將推出“團(tuán)尖貨”活動(dòng)，打造“慵懶主義團(tuán)”、“人生1/3團(tuán)”、“五星料理團(tuán)”、“赤腳森林團(tuán)”、“藝術(shù)磚家團(tuán)”、“凈力而為團(tuán)”這六大品類團(tuán)。以團(tuán)為核心，通過(guò)紅星美凱龍和騰訊共同打造的IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)賦能，從流量、玩法、尖貨、內(nèi)容等四個(gè)方面出發(fā)，以小程序?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)，以尖貨打造產(chǎn)品，用達(dá)人帶動(dòng)流量。
2018雙11新亮點(diǎn) 用戶體驗(yàn)被重視
在傳統(tǒng)的折扣、抵現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠形式的基礎(chǔ)上，今年雙11又衍生出很多新玩法。如預(yù)售、明星營(yíng)銷，在天貓官網(wǎng)上可以看到，不少家居建材品牌在產(chǎn)品上打上“預(yù)售”字樣，早早開(kāi)始蓄客引流。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的體驗(yàn)感非常重要，所以不少家居企業(yè)在雙11期間進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)：為回饋京城新老客戶，雙11間定裝修的消費(fèi)者，在今朝能參加抽取7500元裝修大禮包、享受滿額立返再打折、最高可省12000元的優(yōu)惠活動(dòng);2018年是TATA木門的第7個(gè)雙11，經(jīng)歷過(guò)6個(gè)雙11的TATA木門累計(jì)銷售額達(dá)24億，今年TATA木門更將聯(lián)合九大明星用戶(穎兒、楊恭如、吳啟華、金莎、紀(jì)敏佳、黃雅莉、關(guān)凌、安又琪、瞿穎)組成的買手天團(tuán)助力這場(chǎng)大型狂歡購(gòu)活動(dòng)。群星助力，惠動(dòng)全國(guó)，TATA在微博平臺(tái)發(fā)起“靜下來(lái)，全力拼”的互動(dòng)話題，并喊出“靜下來(lái)有小確幸，全力拼會(huì)大不同”的口號(hào)，全力沖刺雙11。
值得關(guān)注的是，今年的“雙11”節(jié)點(diǎn)，多數(shù)知名家居企業(yè)開(kāi)始思考“低價(jià)”與“高質(zhì)”的關(guān)系，除了優(yōu)惠活動(dòng)外，更加重視消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)，尤其是配套服務(wù)方面也是煞費(fèi)苦心。
優(yōu)惠為王 家居企業(yè)各有妙招
當(dāng)然，更多的家居企業(yè)還是通過(guò)最直接的優(yōu)惠政策為消費(fèi)者帶來(lái)“雙11”的問(wèn)候，如價(jià)格折扣、消費(fèi)返券、禮品贈(zèng)送，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好隨心選擇：本次雙11，索菲亞推出了多項(xiàng)全屋定制套餐，下單即有多重好禮相送;門店搶購(gòu)，2000+門店優(yōu)先服務(wù)，執(zhí)著于做好每個(gè)服務(wù)，方便客戶;雙11，期間，芝華仕床墊推出了售價(jià)只要1111元的乳膠獨(dú)立袋裝床墊，除了床墊，芝華仕還推出了頭等艙真皮沙發(fā)和其他品類的產(chǎn)品，更有多項(xiàng)權(quán)益和好禮相送。
今年林氏木業(yè)在雙11期間(11·10-11·12)線下23店齊開(kāi)，在線上預(yù)約可享多重好禮。另外還推出尖貨話題款、核心爆款以及空間配套等家具，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品選擇和更多元的購(gòu)物體驗(yàn);據(jù)了解，10月20日-11月11日，歐派櫥柜雙11伴價(jià)日開(kāi)啟，只要在活動(dòng)期間定櫥柜(含廚電百貨)，消費(fèi)滿2萬(wàn)加999元，就能拿到價(jià)值4980元K631烤箱或S631蒸箱;一鼓作氣消費(fèi)滿5萬(wàn)，價(jià)值5999元雙立人經(jīng)典大禮包同時(shí)到手。此外，顧家家居雙11線上免費(fèi)贈(zèng)送3萬(wàn)個(gè)價(jià)值699元的家居修養(yǎng)名額，不限品牌不限區(qū)域。(張丹)
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