（原標(biāo)題：白酒信仰退潮 酒鬼酒在“裸泳”？）
“當(dāng)潮水退去的時候，才知道誰在裸泳”，用這句話形容當(dāng)下的白酒行業(yè)或許最貼切不過了。
在剛剛結(jié)束的成都全國糖酒商品交易會上，各大酒企紛紛亮出自家的明星產(chǎn)品，爭奇斗艷，熱鬧非凡。
(資料圖片)
不過熱鬧之下，糖酒會還是透出了陣陣寒意。由騰訊營銷洞察（TMI）聯(lián)合中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合推出的《2023年中國白酒行業(yè)消費白皮書》指出，目前中國白酒行業(yè)整體產(chǎn)量規(guī)模負增長，銷售額增速放緩，行業(yè)增長轉(zhuǎn)由利潤驅(qū)動。
無獨有偶，在近期舉辦一場醬酒之心主論壇上，盛初咨詢董事長王朝成分享了一組各價格帶白酒春節(jié)節(jié)前和節(jié)后的終端進貨量數(shù)據(jù)對比，引發(fā)A股白酒板塊波動。具體數(shù)據(jù)如下：
2000元以上相關(guān)產(chǎn)品下降19%，節(jié)后上漲12%；800~2000元相關(guān)產(chǎn)品下降15%，節(jié)后下降7%；500~800元高線次高端相關(guān)產(chǎn)品節(jié)前下降41%，節(jié)后下降20%；300~600元次高端價格節(jié)前下降23%，節(jié)后上漲9%；100~300元中高端節(jié)前下降4%，節(jié)后上漲12%；100以下中低端節(jié)前增長7%，節(jié)后增長69%。
從數(shù)據(jù)中可以看出，無論是節(jié)前還是節(jié)后，高端、次高端白酒終端進貨量都在下滑，而這個價格帶的白酒是近些年漲價的“先鋒”，也是帶動白酒繁榮的主要動力，但現(xiàn)在這一動力似乎消失。
白酒信仰悄然退潮，“裸泳者”現(xiàn)身。有業(yè)內(nèi)人士指出，一季報里，次高端的酒鬼酒很可能銷售下滑明顯；舍得酒業(yè)、水井坊等壓力也很大，很可能出現(xiàn)同比下滑。
目前A股白酒股中只有只有山西汾酒發(fā)布了業(yè)績快報，因此這一說法尚未證實。不過從去年已公布的業(yè)績數(shù)據(jù)中可以得到一定的印證。
從去年開始，酒鬼酒業(yè)績放緩明顯，雖然前三季度整體實現(xiàn)營收34.86億元，同比增速達32.05%，但從單季度來看，酒鬼酒業(yè)績增速出現(xiàn)大幅放緩，到第三季度增長已近停滯。具體來看，一季度營收16.88億元，同比增長86.04%；二季度8.49億元，同比增長5.25%；三季度9.49億元，同比增長2.47%。
近期，酒鬼酒開展了一場轟轟烈烈的整治內(nèi)參酒竄貨的行動，似乎也透露出公司高端酒庫存高壓，動銷不暢的事實。
4月6日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布《關(guān)于加強52度內(nèi)參酒市場秩序的通知》聲稱，酒鬼酒方面將對內(nèi)參酒竄貨問題進行嚴查。
比如通知顯示，酒鬼酒對在吉首市、高橋及百榮批發(fā)市場查出竄貨的產(chǎn)品，將按照相關(guān)制度進行2倍罰款，并且要求旗下相關(guān)銷售人員等必須下載定位相機，市場走訪取證提供水印照片，并及時提報督查等。
實際上這不是酒鬼酒第一次對竄貨出手。去年9月，湖南內(nèi)參酒銷售公司對經(jīng)銷商發(fā)布了一則“關(guān)于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量”的通知，表示2023年52度500ml內(nèi)參酒簽約計劃配額將根據(jù)2022年實際達成量的80%計算額度上限，即日起至合同簽約期間查實的任何竄貨、低價銷售行為，每查實一次按照合同簽約量的5%扣減計劃內(nèi)配額額度。
11月份，湖南內(nèi)參酒銷售公司再發(fā)布了一條《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》表示，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸，控貨保價的意圖明顯。
湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司成立于2018年12月，由酒鬼酒全國30多位高端白酒大經(jīng)銷商共同出資組建，股權(quán)關(guān)系上完全獨立于酒鬼酒股份有限公司，專銷內(nèi)參酒品牌。
酒鬼酒將內(nèi)參酒定位為公司高端戰(zhàn)略大單品。據(jù)悉，內(nèi)參酒此前一直都只是專供酒鬼酒高層內(nèi)部用酒。在白酒集體邁入高端化后，酒鬼酒才將內(nèi)參酒拿出來“鎮(zhèn)場子”。
過去，酒鬼酒的發(fā)展重心為“酒鬼”和“湘泉”兩大品牌上，“酒鬼”系列布局次高端，價格帶覆蓋 300-700元；“湘泉”系列定位大眾消費，定價200元以下。
2019年，內(nèi)參酒開啟全國化進程，并喊出了“中國高端白酒四大獨立品牌之一”口號。內(nèi)參酒系列定位高端市場，價格帶覆蓋 1000 元及以上；其中 52 度內(nèi)參酒是公司最為核心的產(chǎn)品，建議零售價1499元/瓶，價格超過了飛天茅臺。
截至目前，酒鬼酒的全國市場地級市覆蓋率達72%，湖南縣級市場覆蓋率99%。在內(nèi)參酒開啟全國化進程后，酒鬼酒的經(jīng)銷商大增，由2019年底的528家增長至2022年上半年1479家。
前期在渠道紅利的帶動下，內(nèi)參酒迅速成為酒鬼酒營收超10億的大單品。數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年內(nèi)參系列銷售規(guī)模從3億元迅速擴大至10億元，基本實現(xiàn)一年翻一番；同時，營收占比也是三年持續(xù)增長，分別為20.59％、21.90％、31.34％。
然而沒有強大品牌力作為支撐，酒鬼酒的“茅臺價”很塊遭遇了價格倒掛。某電商平臺顯示，52度 500ml內(nèi)參酒在領(lǐng)券購買后，售價僅為1000元/瓶作用。另據(jù)報道，在一些經(jīng)銷渠道，內(nèi)參酒價格甚至低至800元/瓶左右，價格倒掛約600元左右。
據(jù)悉，在銷售淡季內(nèi)參酒渠道壓貨嚴重，有經(jīng)銷商為回籠資金不得不進行拋售。數(shù)據(jù)顯示，目前酒鬼酒庫存處于高位，截至2022年三季度末存貨價值為12.17億元，而在2020年末這一數(shù)據(jù)還只有1.82億元。
庫存高壓一般由動銷不暢所致，當(dāng)經(jīng)銷渠道受阻，經(jīng)銷商拿貨的動力自然會下降。數(shù)據(jù)顯示，截至去年9月底，酒鬼酒的合同負債為3.45億元，相較于去年初的13.82億元下滑75%。（內(nèi)容來源|商業(yè)華觀）
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