車企一般是怎么描述一輛車呢？它的外觀一定得是有力量、鋒利、霸氣、科幻、運(yùn)動等等，動力一定得是澎湃、雷霆、咆哮、同級最強(qiáng)等等，哪怕是零百加速十多秒動力也敢用極致動力來描述！歸根結(jié)底還是為了投其所好。
投誰所好？可以看公安部發(fā)布的一組數(shù)據(jù)。2021年，全國機(jī)動車駕駛?cè)藬?shù)量達(dá)4.81億人（汽車駕駛?cè)诉_(dá)4.44億人），從駕駛?cè)诵詣e看，男性駕駛?cè)诉_(dá)3.19億人，占66.32%；女性駕駛?cè)?.62億人，占33.68%（2020年女性駕駛?cè)?.48億人，占32.43%）。也就是說男性用戶還是牢牢占據(jù)三分之二的市場，車企當(dāng)然是投男性用戶所好，車多數(shù)是男性的專屬，這好像就是一種思維定式。
不過有一個汽車品牌卻是反其道而行之，長城歐拉更愛女人的汽車品牌，從名字中就能看出來是投女人所好了。
從男性視角看長城歐拉的營銷
3月8日長城歐拉舉辦了歐拉芭蕾貓的品鑒會，與其說是品鑒會，倒不如說是藝術(shù)科普、直男改造、全程打的是感情牌，用詞極盡文雅優(yōu)美，比如“既許一人以偏愛，愿盡余生之慷慨、為你的從容與優(yōu)雅奔赴，為你的自由不羈鼓掌等等”。芭蕾貓幾乎所有的宣傳都是圍繞著女性，外觀、內(nèi)飾、座椅、方向盤等等都是為了女性而設(shè)計。
汽車媒體男編輯整日與車為伍，我們可能更想知道的是這車風(fēng)阻多少、輪胎尺寸輪轂蓋是什么樣的、腰線怎么樣、后備箱容積多少、用了多少個激光雷達(dá)等等一些關(guān)于車的東西。可能我還不是“直男癌”晚期患者，我聽了在場的幾位嘉賓的演講尤其是王月心女士將自身的經(jīng)歷完美地代入歐拉芭蕾貓的產(chǎn)品理念，加上我旁邊認(rèn)真聽講的女同事，你敢信？我竟然有種想買輛芭蕾貓送給我女朋友的沖動。
我不敢說長城歐拉針對女性市場的營銷是一定會成功的，但是從我在這次品鑒會的現(xiàn)場感受來看還是認(rèn)可長城歐拉的營銷方式，它的的營銷方式在汽車界絕對是創(chuàng)新的存在。芭蕾貓被定義為我的寶藏閨蜜、閃電貓追求極致的大女人、朋克貓是行走的藝術(shù)品，這些產(chǎn)品的定義和命名方式在汽車工業(yè)百年歷史中是無跡可尋的。
營銷和產(chǎn)品一定得兩條腿走路，再看看芭蕾貓怎么樣？
這次品鑒會上擺放了兩輛芭蕾貓展車，官方稱這是量產(chǎn)車型，不過量產(chǎn)新車的前機(jī)蓋是不允許打開拍攝的，這有點(diǎn)小小的奇怪。車身顏色是粉色加白色的雙拼色設(shè)計，視覺感受不錯，整體的設(shè)計風(fēng)格依舊是走復(fù)古風(fēng)。前臉配備了全新的銀色鍍鉻保險杠造型，在保險杠包圍處的空調(diào)進(jìn)氣格柵兩端配備雷達(dá)探頭，這點(diǎn)在設(shè)計上很貼心，在發(fā)生碰撞時盡量降低雷達(dá)的損壞，減少維修成本。
充電口位于車前兩端的輪眉上方，慢充口位于左邊，快充口位于右邊。小貓肉墊一按就能自動開合，高級感十足。
整車的輪廓如平躺的C字型一樣，整車呈現(xiàn)近半圓形的弧線，車頭和車位收的干凈利落。尾部的造型也很有意思，配了個小尾翼？依舊給人很強(qiáng)的視覺感。車尾的銀色鍍鉻保險杠造型能很好地和前臉產(chǎn)生呼應(yīng)，和車頭一樣車尾的雷達(dá)探頭在保險杠包圍之下。
整車的輪廓如平躺的C字型一樣，整車呈現(xiàn)近半圓形的弧線，車頭和車尾收的干凈利落。機(jī)械式的門把手和銀色鍍鉻的外后視鏡凸顯復(fù)古風(fēng)，門把手上有個按鈕我本以為一按就能自動開車門，不過現(xiàn)場體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)好像就是個裝飾。輪胎采用的是固特異牌輪胎，輪胎規(guī)格為225/55 R18。
尾部的造型也很有意思，配了個小尾翼，依舊給人很強(qiáng)的視覺記憶感。車尾的銀色鍍鉻保險杠造型能很好地和前臉產(chǎn)生呼應(yīng)，和車頭一樣車尾的雷達(dá)探頭在保險杠包圍之下，尾燈的造型設(shè)計和前大燈相似。后備箱的開啟按鈕太低了，操作稍顯麻煩，這點(diǎn)差評。
更愛女人才更懂女人？內(nèi)飾貴里貴氣的
內(nèi)飾方面，整體為復(fù)古奢華風(fēng)，采用金屬點(diǎn)綴，在方向盤處、空調(diào)出口、扶手等，大量使用了橢圓形弧形等設(shè)計元素。手機(jī)無線充電處，被水晶樣式的裝飾品包圍，雙聯(lián)一體液晶大屏和中控區(qū)的物理按鍵設(shè)計與好貓相似。
還有一些暖心的配置我猜這輛芭蕾貓也會有，支持遠(yuǎn)程手機(jī)端預(yù)設(shè)車內(nèi)的駕駛環(huán)境，提前設(shè)定好空調(diào)的溫度，提前打開方向盤、座椅的加熱。還有從芭蕾貓周圍的攝像頭數(shù)量，和眾多雷達(dá)數(shù)量來判斷，這輛芭蕾貓的智能輔助駕駛應(yīng)該不弱，自動泊車系統(tǒng)說沒有，誰信？加上20萬級的定位，座椅通風(fēng)按摩都有可能是標(biāo)配。（新車X問就要大膽的預(yù)測）
如果遇到惡劣的雨雪天氣，芭蕾貓準(zhǔn)備了乘風(fēng)破浪模式，模式下識別雨量大小為用戶打開自動雨刮、雙閃，自動除霧放置起霧引起的手忙腳亂，還有座椅也是根據(jù)女性的體態(tài)背部寬度專門設(shè)計的。不過問題來了，有的女性體態(tài)就是比較“強(qiáng)壯”那么是不是可以選裝適合自己的座椅呢？
關(guān)于動力，搭載的是由聯(lián)合汽車電子有限公司提供的最大功率為126kw的電機(jī)提供最大扭矩250牛·米，最高車速為155km/h。共有三種續(xù)航版本可選，分別是在CLTC工況下續(xù)航里程為380km（配備的是47.78kWh的電池包）、401km（配備的是49.92kWh的電池包）、500km（配備的是60.5kWh的電池包）。均搭載磷酸鐵鋰電池，電池系統(tǒng)能量密度為141.3Wh/kg。據(jù)了解歐拉芭蕾貓將在本月的月底開啟預(yù)售，上市時間官方暫時沒有透露
根據(jù)今年最新的補(bǔ)貼政策，純電續(xù)航里程300≥400公里的車型補(bǔ)貼為0.91萬元，純電續(xù)航里程大于400公里的車型補(bǔ)貼為1.26萬元，所以續(xù)航380公里的版本只能補(bǔ)貼0.91萬，為什么不將續(xù)航增加到401公里？明明能多吃3500元的補(bǔ)貼（難道補(bǔ)貼方案用中用的是NEDC工況）。
都寫到這里了，該說芭蕾貓憑什么敢賣20萬了吧
從產(chǎn)品力方面說，我不認(rèn)為芭蕾貓有什么特別出彩的地方，因?yàn)閷ξ襾碚f我更關(guān)注的是電動車的三電技術(shù)，20萬級別的車配備的是最大功率為126kw的電機(jī)動力只能說夠用對吧，但是對女性用戶而言動力是必須的嗎？
她們要的是這輛車的故障率低一點(diǎn)，因?yàn)樾捃嚭苈闊┧韵胍写笃放七@樣才有保障，顏值高一些因?yàn)榕矚g漂亮的，空間不能太小就行。至于操控、續(xù)航、加速等方面并不是最主要的，只要水平不要太次就行。此前我在這篇《預(yù)算10萬左右 女生買什么車合適？我推薦海豚、AION Y、好貓》文章中就有寫到過女性讀者對車提到的需求。
我覺得長城歐拉像汽車界中的DR（就是那個男士得拿身份證買的戒指），這里指的是它的營銷方式有這種方向。與其說芭蕾貓憑什么敢賣20萬，不如說芭蕾貓帶給女性用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)遠(yuǎn)超20萬，女性用戶多數(shù)關(guān)注產(chǎn)品的象征意義，女性想要的歐拉都能給，并且歐拉的產(chǎn)品給女性用戶參與感很強(qiáng)，有的時候一個產(chǎn)品的火爆就是沒有道理可以，一切看似莫名其妙，但是細(xì)細(xì)深究卻是有理有據(jù)。
寫在最后
女性用戶的要求其實(shí)是很好滿足的，可是這么容易滿足的一部分群體也只有長城歐拉站出來宣布為女性造車。歐拉CEO董玉東說“目前A級B級的BEV市場上總共分三種類型的公司：一是科技公司，特斯拉，蔚來小鵬等；二是主打三電系統(tǒng)技術(shù)的公司，比亞迪等；再有就是創(chuàng)新品類，滿足用戶個性化需求的公司，歐拉就是最后一種。”前面我也寫到了，2021年女性駕駛?cè)?.62億人！并且還將逐年增長。
從用戶數(shù)據(jù)上來看，歐拉走的品牌路線是正確的。需要注意的是這個品類火了，最愛、就愛、只愛女人的汽車品牌會不會蜂擁而至？不過歐拉如今已經(jīng)有了先入為主的優(yōu)勢，當(dāng)然后面的路也將是舉步維艱，能不能直掛云帆濟(jì)滄海還得看歐拉自身了。
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