上市14個(gè)月，銷(xiāo)量超越15萬(wàn)輛！
這是一款中國(guó)品牌家轎催生的“熱度”，更是轎車(chē)市場(chǎng)顛覆者爆發(fā)的“力度”。
這款轎車(chē)就是星瑞。
作為吉利中國(guó)星旗艦家轎，星瑞在過(guò)去的一年間，從產(chǎn)品力到營(yíng)銷(xiāo)力，從品牌到用戶，都以顛覆者的姿態(tài)，成功破局家轎市場(chǎng)合資獨(dú)大的局面，引領(lǐng)中國(guó)品牌轎車(chē)攻城略地。
由此，星瑞向外界展現(xiàn)出中國(guó)星“敢為”的時(shí)代精神，更為用戶和業(yè)界注入了強(qiáng)大自信，成為家轎細(xì)分市場(chǎng)的中國(guó)“星”高度。
可以說(shuō)，過(guò)去一年來(lái)，星瑞是轎車(chē)市場(chǎng)最耀眼的“新星”，更是未來(lái)家轎市場(chǎng)潮流引領(lǐng)者。
那么，面對(duì)合資品牌的“銅墻鐵壁”，星瑞是如何顛覆舊有格局，“敢為”轎車(chē)市場(chǎng)價(jià)值塑造者？
功夫汽車(chē)將從顛覆的“深度”、“力度”和“速度”三方面來(lái)窺探一二。
顛覆的“深度”：全方位硬剛合資主流對(duì)手，“敢為”中國(guó)品牌價(jià)值而戰(zhàn)
正所謂，“不顛覆，無(wú)出路”。高舉“家轎顛覆者”大旗的星瑞，誕生的目的就是，為了撬動(dòng)合資品牌在轎車(chē)市場(chǎng)的“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)。而星瑞直插轎車(chē)市場(chǎng)腹地的底氣，自然就是“顛覆性”的產(chǎn)品力。
在此前的A級(jí)車(chē)市場(chǎng)，卡羅拉、朗逸、速騰等合資品牌，以高效的經(jīng)濟(jì)燃油性、耐看的外觀、高保值、大空間等賣(mài)點(diǎn)，占據(jù)著市場(chǎng)主流。但在車(chē)型的選擇上，這些合資品牌也并不完全能讓消費(fèi)者滿意，特別是多數(shù)合資車(chē)型在智能化和舒適性配置方面，并不盡如人意。
因此，這為星瑞在產(chǎn)品力上留下了許多“顛覆”空間。比如，CMA架構(gòu)高度靈活的帶寬優(yōu)勢(shì)打破了A級(jí)家轎的設(shè)計(jì)限制，讓星瑞能以B級(jí)車(chē)尺寸降維打擊；CMA架構(gòu)讓該車(chē)成為首個(gè)可全面OTA升級(jí)的燃油轎車(chē)；超規(guī)格的智能駕駛配置，為年輕人帶來(lái)興奮點(diǎn)；2.0T動(dòng)力，打破家轎動(dòng)力“天花板”……
這些產(chǎn)品“顛覆”不是吉利拍腦袋想出來(lái)的，而是針對(duì)中國(guó)家轎消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的需求和痛點(diǎn)確定的。也正是在這些產(chǎn)品力的加持，星瑞有了直接對(duì)決合資品牌轎車(chē)的底氣。
而最近一場(chǎng)“全能家轎MVP爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，再一次展現(xiàn)出以星瑞為龍頭的中國(guó)品牌家轎對(duì)合資對(duì)手的深度顛覆。
在這個(gè)爭(zhēng)奪賽中，星瑞通過(guò)與速騰在零下20℃左右的極寒環(huán)境中的對(duì)決，將自己的實(shí)力展現(xiàn)得淋漓盡致，引發(fā)網(wǎng)友們熱議。
“顛覆性”首先體現(xiàn)在燃擎制動(dòng)（AEB測(cè)試）上。該項(xiàng)目是檢驗(yàn)星瑞與大眾速騰的AEB主動(dòng)防碰撞系統(tǒng)的可靠性。
在PK過(guò)程中，星瑞通過(guò)自身的硬核配置——搭載1顆單目攝像頭+1顆毫米波雷達(dá)+4顆高清攝像頭+12顆超聲波雷達(dá)等，在燃擎制動(dòng)測(cè)試項(xiàng)目中流暢且精準(zhǔn)的識(shí)別率，反應(yīng)迅速，比速騰更能為駕駛者帶來(lái)優(yōu)秀的安全體驗(yàn)。
其次，“顛覆性”在圓環(huán)競(jìng)速項(xiàng)目尤為直觀，該項(xiàng)目是檢驗(yàn)星瑞與速騰的操控能力。
在競(jìng)速過(guò)程中，速騰頻繁出現(xiàn)車(chē)輛打滑失控、轉(zhuǎn)向不足以及起步空轉(zhuǎn)等現(xiàn)象；而星瑞在多項(xiàng)黑科技的加持下及時(shí)有效地對(duì)以上狀況加以抑制。最終結(jié)果，吉利星瑞最佳圈速時(shí)間為33.27s，大眾速騰為34.45s，星瑞再勝一程。
最后，是在極限馭重項(xiàng)對(duì)速騰的“顛覆”。該項(xiàng)目志在檢驗(yàn)吉利星瑞與大眾速騰的負(fù)重能力和直線加速能力。星瑞通過(guò)自身2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)，輕松挑戰(zhàn)了1360斤、1380斤以及1400斤的負(fù)載，再一次擊敗速騰。
三項(xiàng)對(duì)決，星瑞皆以大幅優(yōu)勢(shì)壓制大眾速騰而勝出，再次彰顯了星瑞產(chǎn)品的越級(jí)領(lǐng)先以及CMA架構(gòu)技術(shù)領(lǐng)先性。
可以說(shuō)，上市一年來(lái)，面對(duì)速騰、卡羅拉、朗逸等主流合資對(duì)手，星瑞以深度而全方位的顛覆性，消弭了對(duì)手們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
星瑞這一年來(lái)的敢打敢拼，正是中國(guó)星在家轎市場(chǎng)“敢為”中國(guó)品牌價(jià)值而戰(zhàn)的最佳縮影。
顛覆的“力度”：軟實(shí)力創(chuàng)新，“敢為”搶占用戶心智
星瑞能成就家轎的中國(guó)“星”高度，除了在產(chǎn)品力上的“深度”顛覆之外，在軟實(shí)力上的創(chuàng)新鍛造上也至關(guān)重要。特別是在營(yíng)銷(xiāo)與用戶生態(tài)構(gòu)建上，最為令用戶津津樂(lè)道。
其一，就是在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建上，火藥味十足。在星瑞上市后，吉利就推出了“不試不比不賣(mài)”的活動(dòng)，“鼓勵(lì)”消費(fèi)者去試駕過(guò)星瑞和其合資競(jìng)品車(chē)型后，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，這舉動(dòng)“挑釁”意味十足。
隨后，吉利更為星瑞量身打造了“一打十”家轎擂臺(tái)賽、“世界超大蝴蝶灣挑戰(zhàn)”等全國(guó)體驗(yàn)活動(dòng)，高分通過(guò)權(quán)威產(chǎn)品測(cè)試項(xiàng)目。這不僅展現(xiàn)了星瑞越級(jí)的產(chǎn)品實(shí)力，更展現(xiàn)出吉利的自信和中國(guó)品牌從未有過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。而叫板合資的結(jié)果，無(wú)一例外星瑞全部“大獲全勝”。
從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到銷(xiāo)量格局，從競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)到消費(fèi)者感知，星瑞帶給中國(guó)消費(fèi)者的是，既有超越期待的產(chǎn)品，也有在合資品牌上感受不到的尊崇感，更有一份只有中國(guó)消費(fèi)者才懂的“用心”。
中國(guó)消費(fèi)者不需要再被合資品牌高高在上的條條框框所限制，可以選擇一款真正為中國(guó)用戶打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這其中的情感共鳴，就是吉利在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上深層次顛覆的“力度”。
其二，在用戶生態(tài)構(gòu)建上，顛覆與創(chuàng)新，彰顯著星瑞顛覆的力度。
回望過(guò)去一年來(lái)，星瑞為用戶打造顛覆性的購(gòu)車(chē)、用車(chē)、車(chē)生活體驗(yàn)，全面打破傳統(tǒng)造車(chē)邏輯，顛覆用戶服務(wù)生態(tài)邊界，為用戶打造高價(jià)值感的升維體驗(yàn)，重新定義“中國(guó)星”式的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。
星瑞作為吉利汽車(chē)邁向4.0時(shí)代的關(guān)鍵產(chǎn)品，也是吉利大力開(kāi)啟用戶共創(chuàng)創(chuàng)新活動(dòng)的重要嘗試，因此在這款車(chē)上市前后，吉利一直在積極與用戶溝通，了解用戶的反饋和個(gè)性化需求。隨后，吉利更發(fā)起的“全民造車(chē)運(yùn)動(dòng)”，讓用戶深度參與到了造車(chē)流程中。
譬如，星瑞時(shí)空版車(chē)型，就是吉利傾聽(tīng)用戶需求所推出的。這款新車(chē)不僅在產(chǎn)品力上滿足了用戶的更多訴求，更擁有“蒼穹灰”這樣的個(gè)性車(chē)色，進(jìn)一步滿足用戶的審美需要。
在用戶最關(guān)注的保值率問(wèn)題上，吉利開(kāi)創(chuàng)了2年7.8折超高保值回購(gòu)，在售后服務(wù)鏈路上輸送了前所未有的價(jià)值，為用戶購(gòu)車(chē)解決保值率的疑慮。
此外，為了讓用戶更有歸屬感，吉利也精心打造了“CMA Day”、“快樂(lè)星TALK”等體驗(yàn)活動(dòng)，與用戶共創(chuàng)潮流生活。
在功夫汽車(chē)看來(lái)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)以及與用戶生態(tài)構(gòu)建兩方面的“敢為”，星瑞實(shí)現(xiàn)了軟實(shí)力的顛覆，刷新了用戶對(duì)轎車(chē)市場(chǎng)“刻板印象”，占領(lǐng)了年輕一代消費(fèi)者的心智。
顛覆的“速度”：星瑞熱度力壓合資勁敵，“敢為”與年輕用戶雙向奔赴
憑借產(chǎn)品力的顛覆“深度”以及軟實(shí)力的顛覆“力度”，星瑞在中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的顛覆“速度”，自然水到渠成。
2020年11月1日，吉利星瑞正式上市，以11.37萬(wàn)—15.27萬(wàn)元的定價(jià)直接殺入合資家轎價(jià)格主陣地。上市至今短短14個(gè)月時(shí)間，星瑞累計(jì)銷(xiāo)量已突15萬(wàn)輛，月均銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，在合資家轎的最強(qiáng)包圍中殺出一條路，成為最受關(guān)注的“家轎新勢(shì)力”。
在銷(xiāo)量數(shù)字之外，星瑞銷(xiāo)量的“含金量”更值得關(guān)注。在其銷(xiāo)量中65%是高配車(chē)型，主銷(xiāo)車(chē)型成交價(jià)格在12-14萬(wàn)元區(qū)間，堪稱(chēng)越高端越暢銷(xiāo)。這不僅打破了中國(guó)品牌家轎主銷(xiāo)成交價(jià)10萬(wàn)元的“天花板”，甚至高出不少合資品牌家轎一頭，打破了合資家轎的價(jià)格體系。
功夫汽車(chē)了解到，星瑞之所以成為最受矚目的轎車(chē)，與其用戶畫(huà)像不無(wú)關(guān)系。
在整個(gè)產(chǎn)品定位與開(kāi)發(fā)過(guò)程中，星瑞引領(lǐng)了年輕化趨勢(shì)，目前星瑞及中國(guó)星用戶群體是25歲—35歲，生活在一二線城市的高學(xué)歷人群。這無(wú)疑是當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)最為主力的消費(fèi)群體，抓住這群人不僅意味著產(chǎn)品能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，還意味著企業(yè)把握住了市場(chǎng)最主流的消費(fèi)需求，未來(lái)成長(zhǎng)空間極大。
而星瑞俘獲人心的殺手锏，功夫汽車(chē)認(rèn)為，就是四個(gè)字“相互成就”。
一個(gè)佐證的案例是，一名95后B站Up主- Yips張昭，因星瑞而迅速走紅。作為雷克薩斯車(chē)主的他，此前在網(wǎng)上流量不溫不火。但自從購(gòu)買(mǎi)星瑞之后，不僅為他的B站視頻帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)的播放量，更讓他走上臺(tái)前，為全球用戶發(fā)布星瑞時(shí)空版。
一款車(chē)型，不僅為帶給用戶良好的用車(chē)體驗(yàn)，更通過(guò)自身流量帶火了車(chē)主；而用戶也現(xiàn)身說(shuō)法，為這款車(chē)代言。這種雙向奔赴，就是星瑞與用戶“互相成就”的最佳寫(xiě)照。
功夫拍案
星瑞的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)表現(xiàn)，是消費(fèi)者用腳投票的理性之選，是市場(chǎng)高度認(rèn)可的結(jié)果，更是對(duì)星瑞顛覆的“深度”、 “力度”和“速度”的信任與褒獎(jiǎng)。
過(guò)去一年，我們不僅僅看到了星瑞對(duì)家轎市場(chǎng)的顛覆，更看到了這個(gè)顛覆者的“成長(zhǎng)性”。尤其在吉利“中國(guó)星”品牌“敢為”賦能之下，星瑞未來(lái)更可期。
家轎市場(chǎng)這匹最強(qiáng)顛覆性的“黑馬”，正在蛻變?yōu)椤鞍遵R”，成為車(chē)市大藍(lán)籌。
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