關(guān)于特斯拉CEO馬斯克，最近有兩段視頻特別火。
一段是在2011年，在一次媒體參訪中，剛從金融危機中緩過來的馬斯克，大聲嘲笑來自中國的比亞迪汽車“沒有核心技術(shù)”、“不配做競爭對手”。另一段是在2014年，在參加央視的一檔論壇活動中，此前一直”狂妄“的馬斯克，被聯(lián)想董事長楊元慶當場嘲諷：“我的用戶過億，而他的只有3萬?！?/p>
如今，多年過去了，很多事都變了，馬斯克成熟了，比亞迪長大了，聯(lián)想越來越低調(diào)了。不過有一件事沒有變，那就是在資本的世界中，唯有市值和銷量能代表一切。
一、特斯拉的市值，比亞迪的銷量
從今年11月份開始，特斯拉的股價已從最高的1243.49美元跌至如今的不足950美元，累計跌幅達到了24.85%，市值蒸發(fā)了3104億美元，蒸發(fā)的金額比目前全球市值第二的豐田還多出500億美元。有趣的是，自11月份以來，馬斯克已經(jīng)累計出售1009萬股特斯拉股票，套現(xiàn)資金近百億美元。很多投資者都表示，隨著亞馬遜投資的電動皮卡Rivian的上市，特斯拉的高光時刻已經(jīng)過去了。
而與此同時，在11月份國內(nèi)新能源乘用車銷量排名中，比亞迪銷量達到90121輛，同比增長了247.8%，再次蟬聯(lián)新能源汽車銷售月度冠軍，而這一銷量幾乎是特斯拉的3倍。而且不單是在中國，放眼全球特斯拉也敗給了比亞迪。
一度穩(wěn)坐全球新能源汽車榜首的特斯拉，為何在比亞迪面前折戟沉沙了？曾被馬斯克吐槽“不配做競爭對手”的比亞迪，又如何實現(xiàn)了銷量逆襲？
長期以來，很多國人對特斯拉和比亞迪的評價總是滑向兩個極端。提到特斯拉便是各種“外星黑科技”，既高深、又炫酷；而談到比亞迪，要么是“土”、要么是價格低，總之，和“高端”二字不搭邊。這一點，在兩家公司的老板給對方的評價中，同樣有所體現(xiàn)。
此前，馬斯克評價比亞迪為“車造得很爛”。對此，比亞迪創(chuàng)始人王傳福也反唇相譏，評價特斯拉為“富人家的玩具”，甚至喊出“我們分分鐘可以做出特斯拉！”
王傳福的底氣從何而來？
二、你以為的“山寨”企業(yè)，是地地道道的高科技公司
和人們的傳統(tǒng)印象不同，比亞迪也是一家純粹的技術(shù)型公司。比亞迪能夠大賣特賣，靠的絕不是所謂的“價格優(yōu)勢”。
以比亞迪電動大巴為例，在國內(nèi)售價200萬左右的K9電動大巴，一進入美國市場價格直接翻番，達到了80萬美元，折合500萬人民幣。但這絲毫不影響其牢牢占據(jù)北美純電大巴銷量冠軍的位置，目前比亞迪的電動客車已壟斷了美國純電動大巴80%以上市場份額。
在歐洲、南美，甚至汽車巨頭林立的日本，比亞迪K9均成功開拓出了屬于自己的銷售陣地。有意思的是，2015年比亞迪電動大巴“登陸”日本沖繩時，還引發(fā)了日本網(wǎng)友的不滿。
很多日本網(wǎng)友惡意評價稱：“比亞迪跑著跑著就散架啦”，或者斥責日本交通主管部門：“為什么不繼續(xù)使用日本的有軌電車？”等，這種帶著濃濃醋意的評論充斥在當時的2ch、雅虎等日本主流論壇上。不過，這些網(wǎng)友如果得知，如今的日本豐田已經(jīng)開始采購比亞迪的電池技術(shù)后，不知又要作何感想？
三、上半場是電動化，下半場是智能化
眾所周知，電動車的核心競爭力不外乎兩方面，首先是電能驅(qū)動，然后是智能化駕駛。兩者是什么關(guān)系呢？王傳福總結(jié)得很到位：“上半場是電動化，下半場是智能化?！?/p>
從技術(shù)角度看，目前特斯拉與比亞迪各占據(jù)了電動車核心競爭力的兩端。特斯拉主打的，是以“無人駕駛”為重要賣點的智能化自動駕駛服務(wù)。而比亞迪的強項則是多年深耕電能驅(qū)動領(lǐng)域，在新能源動力電池方面掌握的技術(shù)優(yōu)勢。
大多數(shù)新能源車企，比如國產(chǎn)造車“三劍客”的蔚來、小鵬和理想，在跨越“電動化”這個入行門檻后，都會選擇將發(fā)展路線鎖定在了特斯拉的頻道上。像激光雷達、高算力芯片、輔助駕駛技術(shù)等炫人耳目的高科技，都是眾多新能源車企營銷的重要噱頭。
可以看出，不少國產(chǎn)車企都迫切地希望甩掉“低端”、“廉價”的帽子，在產(chǎn)品風格方面盡量向來自海外的特斯拉靠攏，時不時地會拿特斯拉做比對。比如蔚來汽車創(chuàng)始人李斌常說：“特斯拉降價是因為它只值那個價?！崩硐肫噭?chuàng)始人李想曾在微信群嘲諷特斯拉在續(xù)航、性能方面沒優(yōu)勢。連王傳福也曾抱怨過，比亞迪和特斯拉的差距并不在技術(shù)，而是國人對進口的盲目追捧。
但為何大多數(shù)車企學(xué)習(xí)特斯拉，只有比亞迪成功了呢？
四、比亞迪：做自己
營銷學(xué)有個經(jīng)典的理論：消費者嘴上說的，和消費者的現(xiàn)實需求，往往并不一致的。大多數(shù)消費者，嘴上說著進口品牌各種好，科技又先進、品位又高，而實際上，人們最關(guān)注的還是到手的實用性。
如今，雖然社會輿論對馬斯克本人贊美他是現(xiàn)實版的“鋼鐵俠”，對特斯拉也同樣贊美為自動智能駕駛領(lǐng)域的佼佼者。然而到了真正買車環(huán)節(jié)，特別是購買電動車時，人們更看重的還是一些實實在在的硬指標，如：電動車的續(xù)航能力、充電速度、剎車安全等，而比亞迪的優(yōu)勢正在于此。
我們看比亞迪的兩大制勝法寶，一個刀片電池技術(shù)，一個DM-i混動技術(shù)，全部瞄準在用戶的使用體驗方面。
其一、刀片電池技術(shù)：
比亞迪自主研發(fā)的刀片除在電池，除功率、強度、續(xù)航等方面占據(jù)絕對優(yōu)勢之外，還是全球第一款通過針刺試驗的車用電池產(chǎn)品。這份安全保障，是任何“高科技”、“高智能”都無法替代的。
其二、DM-i混動技術(shù)：
DM-i混動技術(shù)徹底改變了傳統(tǒng)的混動驅(qū)動模式，同時兼顧了成本與效率兩大優(yōu)勢，在節(jié)能、節(jié)油方面前進了一大步。DM-i混動技術(shù)的問世使混動領(lǐng)域的傳統(tǒng)大咖豐田THS、本田i-MMD黯然失色。
五、結(jié)語
如今國內(nèi)的新能源車企層出不窮，今年以來小米創(chuàng)始人雷軍決定投資100億美元造車、華為前副總裁李一男的小牛電動車也宣布入局新能源汽車。人人都想在新能源汽車領(lǐng)域做成“下一個特斯拉”，但唯有比亞迪只想做自己。
比亞迪的成功經(jīng)驗驗證了這樣一個道理：無論發(fā)展到哪個階段，人們都應(yīng)該想清楚，自己有什么資源，自己能做什么。而不是看到別人有什么，自己也想要。
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