11月6日,記者走訪多家好想你門店發(fā)現(xiàn),部分門店除了售賣好想你相關(guān)產(chǎn)品,還經(jīng)營其他業(yè)務(wù)。門店工作人員表示,好想你的棗產(chǎn)品銷量不佳,經(jīng)營其他業(yè)務(wù)是為了提高門店收入。其實(shí),好想你棗產(chǎn)品市場不盡如人意的情況在2014年就已有所顯現(xiàn)。為謀求業(yè)績的增長,好想你在2016年收購了休閑零食品牌百草味,實(shí)施好想你和百草味雙品牌運(yùn)作模式。但在雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施過程中,好想你過分依賴百草味,而原來的主營業(yè)務(wù)棗產(chǎn)品則成為了短板。
門店變身雜貨鋪
11月6日,記者在好想你圓明園西路店看到,該門店的左側(cè)空間密集地堆放了多種好想你相關(guān)產(chǎn)品,而右側(cè)則擺放了煙酒及飲料等商品,這家好想你門店已然變成了一個“雜貨鋪”。
圓明園西路店的情況并非個例。在好想你三義廟店,北京商報記者注意到,該店“寄身”在一家陽澄湖牌大閘蟹的門店中。這一門店同時售賣大閘蟹和好想你旗下的相關(guān)產(chǎn)品,其中,好想你的相關(guān)產(chǎn)品擺放在店面兩側(cè)的貨架上,上架產(chǎn)品較少,大閘蟹產(chǎn)品占據(jù)了門店的主要位置。好想你三義廟店的工作人員稱,好想你產(chǎn)品前些年銷量不錯,但這兩年賣得不好。這個季節(jié)買大閘蟹的人比較多,所以把好想你的一些產(chǎn)品撤下了。
隨后,北京商報記者又來到了好想你成府路店,該店僅在店門口處擺放了兩種好想你的棗產(chǎn)品,目前門店主要從事打字復(fù)印業(yè)務(wù)。問及門店內(nèi)好想你旗下產(chǎn)品較少的原因,工作人員表示,雖然好想你是個知名品牌,但是該品牌的棗賣得不是特別好。“賣好想你的產(chǎn)品太賠錢了,連房租都賺不回來。以前店里還有好多種棗產(chǎn)品,現(xiàn)在只賣幾種。”
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示,好想你線下門店多為加盟門店。好想你的棗產(chǎn)品銷量不佳,加盟商為了提高門店收入,在門店里經(jīng)營其他業(yè)務(wù),這也是情有可原的事。
據(jù)了解,2016年以前,紅棗產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是好想你的主要經(jīng)營業(yè)務(wù),紅棗系列產(chǎn)品也是好想你線下門店的主要產(chǎn)品。好想你官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,專賣渠道提供56款紅棗產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。2011年好想你憑借紅棗業(yè)務(wù)在深交所中小板掛牌上市,成為紅棗行業(yè)第一家上市公司。目前,好想你全國范圍內(nèi)的專賣店超過800家。
雙品牌戰(zhàn)略自救
好想你的棗產(chǎn)品市場表現(xiàn)欠佳的問題,從2014年開始就有所體現(xiàn)。2014-2016年這12個季度中,好想你有10個季度的凈利潤呈現(xiàn)出同比下滑的態(tài)勢。
好想你此前模式為特許經(jīng)營店銷售高端禮品,但在系列政策影響下,高端棗禮品市場遭遇寒冬。好想你此前單一的紅棗業(yè)務(wù)不足以帶動公司的業(yè)績增長。
為謀求業(yè)績增長,2016年8月,好想你以9.6億元、溢價近18倍的價格收購百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán),被稱為“國內(nèi)零食電商并購第一案”。百草味系列產(chǎn)品線包括堅(jiān)果、糕點(diǎn)糖果、果干等多個品類。好想你也從單一的紅棗產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多元化產(chǎn)品經(jīng)營。
除了進(jìn)軍零食市場,好想你還推出了凍干產(chǎn)品。據(jù)了解,好想你在2016年11月出資設(shè)立全資子公司新疆唱歌的果食品有限公司,用于凍干果蔬產(chǎn)品深加工項(xiàng)目。凍干產(chǎn)品是好想你今年發(fā)展的主要方向。好想你在2017年年報中表示,在2018年將新研發(fā)至少100-200個新口味產(chǎn)品,并在其中篩選出50-100個新口味產(chǎn)品上市,滿足其全面進(jìn)入凍干行業(yè)的新戰(zhàn)略發(fā)展需要。
此外,好想你在2017年還將公司名稱由“好想你棗業(yè)股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”,體現(xiàn)其向多元化轉(zhuǎn)型的決心。從好想你近兩年的業(yè)績表現(xiàn)來看,多元化戰(zhàn)略取得了不錯的成績。自2017年以來,一直保持著營收及凈利潤雙增的趨勢。最新財報顯示,好想你2018年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.62億元,同比增長26.8%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.08億元,同比增長22.23%。
業(yè)績背后存隱憂
不過,欣欣向榮的業(yè)績背后,仍存在不少隱憂。堅(jiān)果類產(chǎn)品已經(jīng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的棗產(chǎn)品,成為好想你業(yè)績增長的主力。2018年上半年,堅(jiān)果類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收12.86億元,占比48.96%,紅棗類的營收僅為4.38億元,占比16.69%。事實(shí)上,百草味面臨的行業(yè)競爭也在加劇。目前,以互聯(lián)網(wǎng)起家的休閑零食品牌都在積極加碼線下市場,而百草味在線下市場的動作則有所欠缺。
百草味在線下尚無獨(dú)立門店,通過與阿里零售通和京東新通路來布局新零售,而早在2016年9月,三只松鼠就開設(shè)了首家線下體驗(yàn)店,通過體驗(yàn)店來實(shí)現(xiàn)線上線下相互融合發(fā)展的全渠道策略。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,好想你在業(yè)績增長上過分依賴百草味,百草味的業(yè)績變動很大程度上影響了好想你的業(yè)績增長,對于想要雙品牌運(yùn)行的好想你而言,這一情況并不樂觀。
此外,好想你品牌旗下的凍干產(chǎn)品在線下門店還面臨著同品不同價的問題。北京商報記者在走訪多家好想你門店后發(fā)現(xiàn),燕菲菲紅棗燉燕窩在好想你圓明園西路店、交通大學(xué)店和復(fù)興路店的售價分別為1380元、1448元、1488元。
品牌營銷專家路勝貞表示,各個店鋪因?yàn)樽饨鸩煌?、成本不同,產(chǎn)品價格在上游批發(fā)價格的基礎(chǔ)上存在一定的自由浮動,這種情況是合理的。但這也是好想你在終端的話語權(quán)不足、品牌不強(qiáng)勢的表現(xiàn)。在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,凍干產(chǎn)品發(fā)展尚未成熟就出現(xiàn)價格不穩(wěn)定的情況,對于產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展非常不利。而且現(xiàn)在,消費(fèi)者更傾向于選擇新鮮自然的產(chǎn)品,凍干產(chǎn)品面向的市場較為小眾。
“棗業(yè)務(wù)是好想你起家的根本,如果只是依賴百草味帶動業(yè)績增長,就喪失了好想你雙品牌運(yùn)作的初衷。”有業(yè)內(nèi)人士分析說。北京商報記者就相關(guān)問題采訪好想你公司,但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。(記者錢瑜葉靜/文張彬/制表)
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