膜法世家14周年慶,攜手INTO1三子共啟價值營銷新打法
2021-09-03 11:53:28 來源:壹點網(wǎng)
對于很多品牌和商家來說,周年慶是一年當(dāng)中最重要的傳播節(jié)點之一。不同于短效的營銷活動,周年慶對大規(guī)模獲取私域流量有著承前啟后的重要意義。如何利用“生日派對”這一契機,辦好有節(jié)奏、有主題、有看點的周年慶,既考驗著品牌對市場和用戶的洞察,也挑戰(zhàn)著品牌輸出創(chuàng)意內(nèi)容、影響消費決策的能力。
當(dāng)今市場,不乏借周年慶“出圈”“刷屏”的成功案例,美妝賽道上的國貨領(lǐng)軍品牌膜法世家,就是其中的代表。2021年8月恰逢膜法世家14周年慶,品牌攜手三位明星代言人,輸出以產(chǎn)品大片為核心的原創(chuàng)內(nèi)容,集中呈現(xiàn)青春、專業(yè)、重品質(zhì)的豐富內(nèi)涵,并配合直播玩法與粉絲開展互動,在Z世代人群中建立了“懂年輕人的面膜品牌”這一價值認(rèn)知,實現(xiàn)了社會化傳播的熱度提升與潛在客戶的集中收割,形成了年度聲量與銷量的又一個“高光時刻”。
營銷節(jié)點巧布線,TVC傳播打造階段性焦點
膜法世家周年慶主題為“向美而研,有膜有Young”,恰逢8月進(jìn)行,精準(zhǔn)聚焦品牌目標(biāo)人群,構(gòu)建流量蓄水池。以學(xué)生黨、白領(lǐng)新人為主力的Z世代人群,暑假期間有更多的時間泡在社交媒體上,圈層傳播相當(dāng)活躍,而這個時段也是她們購置開學(xué)、出行以及換季裝備的籌備期,是品牌建立用戶偏好的黃金時期。針對這個群體的媒介接觸習(xí)慣和選購需求,膜法世家在周年慶期間,依次發(fā)布了三條制作精良的產(chǎn)品大片,不僅有高顏值代言人的出演加持,更將明星爆品逐一展現(xiàn),匹配顧客不同類型的護(hù)膚需求,實現(xiàn)有效的心智種草同時,形成了高熱議的傳播爆點。
膜法世家作為在年輕人中廣受歡迎的品牌,內(nèi)容營銷在業(yè)內(nèi)是教科書級的存在。本次周年慶,膜法世家的話題總曝光量高達(dá)1.8億,其中#膜法世家14周年慶#單話題曝光突破9100萬。每一部膜法品牌大片,也幾乎獲得了刷屏級的傳播熱度。之所以能夠不斷引爆口碑,跟膜法世家擅長共創(chuàng),將明星IP、品牌內(nèi)容、營銷訴求等創(chuàng)意整合不無關(guān)系。膜法大片中不僅令人驚喜連篇的段子和神轉(zhuǎn)折,還體現(xiàn)愛豆的用心營業(yè)和寵粉,讓飯圈女孩們對品牌沒有距離感,期待“熱愛與夢想”的少女心也得到了滿足。通過巧妙的創(chuàng)意,膜法世家的產(chǎn)品也融合到大片的故事場景中,借由情節(jié)的推波助瀾將功效價值娓娓道來。在周年慶上線的三部大片當(dāng)中,第一部是以偶像男團成員INTO1米卡和吸黑面膜為主角的“演唱會篇”:吸黑面膜吸走了肌膚的暗沉,讓女孩找到了自己“會發(fā)光”的力量,腦補出“演唱會吸引了偶像目光”的夢想現(xiàn)場;第二部將鏡頭對準(zhǔn)了代言人INTO1林墨,粉絲們看到了那個在練習(xí)室專心排練的他,用膜法世家鎮(zhèn)店之寶“綠豆泥漿面膜”掃除汗水油光,帶著清爽少年氣登上舞臺,將清澈笑容獻(xiàn)給觀眾;第三部以黑白光影構(gòu)建舞臺,極具前衛(wèi)時尚感的場景中INTO1周柯宇帥氣現(xiàn)身,伴隨著充滿力量感的舞蹈,引出逆時空黑面膜穩(wěn)住肌膚年輕狀態(tài)的秘訣。
透過膜法大片,粉絲們看到代言人臺前幕后追逐夢想的初心,也為膜法世家的高品質(zhì)面膜而傾心。勇氣、專注、實力,既是愛豆們成長與奮斗的青春底色,也是膜法世家專研面膜14年的堅持。有儀式感有系列感的大片內(nèi)容輸出,構(gòu)成了周年慶的傳播中軸線;膜法世家官博聯(lián)合明星官博,以大片發(fā)布創(chuàng)造話題主場,并加入天貓單品鏈接實現(xiàn)有效帶貨,聯(lián)動全渠道社交平臺的話題互動,讓粉絲和消費者意識到膜法世家的品牌動向,潛在顧客的注意力開始向膜法核心品類與熱賣爆品集中。從預(yù)熱的懸念劇透,正片的上線,到幕后花絮,每一條視頻的發(fā)布,都構(gòu)成了傳播軸線上的亮點,持續(xù)地為品牌積累關(guān)注熱度,引發(fā)一波接一波聲量擴散。
明星親臨直播間營造互動峰值,多路徑導(dǎo)流促成交
除了品牌大片上線引發(fā)的圍觀熱潮,膜法世家還將周年慶寵粉的傳統(tǒng)延續(xù),為迷妹們創(chuàng)造了與愛豆面對面互動的機會。8月5日,面膜代言人INTO1林墨來到膜法世家抖音直播間,與粉絲觀眾分享自己的護(hù)膚訣竅。從練習(xí)生到男團成員,INTO1林墨鬼馬有趣的性格和舞臺上的專業(yè)表現(xiàn)形成鮮明“反差萌”,圈粉無數(shù),當(dāng)晚大批粉絲涌入膜法直播間為他助陣。這位可愛的大男孩,為粉絲們奉獻(xiàn)了“卡點連拍”和在線“袋鼠搖”表情包,還用泥漿面膜創(chuàng)作表情包,直播氣氛十分活躍。出乎意料的是,INTO1林墨對護(hù)膚頗有心得,專業(yè)程度絲毫不遜色于美妝達(dá)人,不僅現(xiàn)場即興展示了卸妝后的一系列護(hù)膚步驟,對膜法世家面膜的細(xì)膩質(zhì)地也是贊不絕口。作為“金主爸爸”,膜法世家也為觀看直播的粉絲準(zhǔn)備了超值福利,爆款綠豆泥漿面膜不僅有“骨折價”,還加贈包括小口袋面膜、氣墊面膜、旅行小樣在內(nèi)的數(shù)十件贈品;品牌還定制了包括人形立牌和明信片在內(nèi)的INTO1林墨專屬周邊,隨包裹贈予粉絲,下單一份面膜收到的禮物竟然高達(dá)30余件。由于疫情防控的需要,品牌無法像往年一樣舉辦線下活動,但膜法世家依然努力為粉絲創(chuàng)造沉浸式的氛圍體驗,將周年慶的歡樂與驚喜帶給大家,這份盡全力為用戶創(chuàng)造體驗的誠意,從未因時光而改變。
如果說偶像共創(chuàng)大片在本次膜法周年慶的傳播廣度和節(jié)奏推進(jìn)上,發(fā)揮了決定性的作用,那么代言人專場直播則構(gòu)成了整場活動的互動峰值和業(yè)績制高點,通過人群的聚集效應(yīng)引爆傳播熱點,實現(xiàn)對包括店鋪會員、飯圈粉絲在內(nèi)的潛在用戶集中收割。這場直播的圓滿落幕,離不開品牌深耕目標(biāo)市場的積累,離不開跨平臺種草、深度滲透Z世代消費者的努力。在直播啟動之前,膜法世家持續(xù)在多個社交平臺進(jìn)行投放,與抖音達(dá)人、小紅書博主、B站up主、微博大V等不同類型意見領(lǐng)袖,開展細(xì)致而深入的合作。根據(jù)不同平臺的內(nèi)容屬性和KOL特質(zhì),定制專屬品牌內(nèi)容,使周年慶活動與膜法世家產(chǎn)品的訊息,如同涓涓細(xì)流不斷匯入用戶心智,也為大片和直播的到來做好了鋪墊。無論是煥新升級的膜法書包裝,14周年慶典ICON視覺錘,還是14周年禮盒開箱測評,通過達(dá)人與素人的分享及“二創(chuàng)”,各種訊息導(dǎo)向了同一個傳播核心:膜法世家性價比高,功效驚艷,資質(zhì)靠譜,技術(shù)過硬,是值得信賴的專業(yè)面膜品牌。更多消費者開始意識到,膜法世家長久以來都是以品質(zhì)推動品牌建設(shè)的良心國貨;面膜界“頭號玩家”的光環(huán)背后,是深度共情用戶需求、硬核實力引領(lǐng)創(chuàng)新的專注與執(zhí)著。
私域內(nèi)容整合傳播,周年慶全亮點輸出
周年慶是品牌獨有的節(jié)日,像面膜這樣用戶忠誠度有限的品類,發(fā)揮好周年慶營銷的作用,喚起顧客的興趣、偏好與沖動,能夠達(dá)成事半功倍的效果。膜法世家以周年慶為立足點,圍繞“向美而研,有膜有Young”這一主題擴大傳播聲量,結(jié)合明星內(nèi)容和產(chǎn)品實現(xiàn)落地。清晰的策略,亮眼的創(chuàng)意表現(xiàn),整合為全維度的價值輸出,強化了目標(biāo)客群對“專研面膜14年”的價值認(rèn)同,為膜法世家在市場上贏得了更大的競爭優(yōu)勢。
作為一個擁有14年實力積淀的新國貨代表,膜法世家專注深耕面膜領(lǐng)域,在產(chǎn)品研發(fā)、需求發(fā)掘、用戶服務(wù)多個環(huán)節(jié)持續(xù)精進(jìn);品牌為顧客提供的不僅僅是產(chǎn)品,更是專研和專注,乃至一整套變美的方法論。走過14年精彩歷程的膜法世家,還將為愛美的年輕人,帶來更多更酷的顏值“裝備”,更優(yōu)越的產(chǎn)品體驗,以及積極正向的品牌態(tài)度。未來的“膜法世界”,還有無限的驚喜值得期待。
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